近幾年，隨著技術(shù)以及用戶需求的發(fā)展，工程投影機憑借其優(yōu)異的表現(xiàn)能力，不斷擴寬自身的應(yīng)用領(lǐng)域。無論是在政府機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、高校，還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機的身影。在工程投影機市場上，面對無數(shù)敬仰的對手，明基投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生向我們闡述道，工程投影機市場在今年是個非�；馃岬氖袌觥�據(jù)近期的市場調(diào)研報告來看，整個投影機市場已經(jīng)進(jìn)入到相對成熟期，類似于商用細(xì)分市場其增速逐漸趨緩。不過工程投影機市場是看到超過目前產(chǎn)業(yè)增速的一大細(xì)分市場，尤其是在中國。因此，明基早前就針對工程市場做了大量布局，三年前，明基就在市場上銷售5000流明以上的工程投影產(chǎn)品。今天，明基借這次機會發(fā)布真正意義上的兩款工程投影新品，它是主流的6500流明XGA和5700流明WXGA的工程投影產(chǎn)品。黃振宇繼續(xù)說道，“我也想以此為契機，在2014年的第二、第三季度明基會有更高亮度、更高分辨率的工程機新品上市，以此來豐富明基整個工程投影機的產(chǎn)品線，預(yù)計明年年中明基可以涵蓋80%-90%的工程機市場�！�

明確自身定位 與渠道伙伴共發(fā)力

上海聯(lián)承電子系統(tǒng)集成有限公司主要經(jīng)營：電子系統(tǒng)集成，電腦及配件、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通信設(shè)備的銷售、租賃及維修，電腦軟件的開發(fā)等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神。在本次的專訪中，明基邀請到了上海聯(lián)承電子系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理韋偉先生，與我們一同分享了明基與聯(lián)承在渠道方面的合作內(nèi)容，韋偉先生向我們說道，“作為明基的合作伙伴，上海聯(lián)承是一家專業(yè)系統(tǒng)集成和產(chǎn)品硬件分銷的服務(wù)商，專注于投影顯示行業(yè)。從十年前與明基開始合作，伴隨著明基成長的同時，也給聯(lián)承帶來了很大的機遇。聯(lián)承不僅是一個產(chǎn)品銷售平臺，更是一個視頻影像綜合的服務(wù)商，本身可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以外，同時可以和戰(zhàn)略伙伴、廣大用戶提供工業(yè)顯示、工業(yè)投影機在內(nèi)的多種解決方案和現(xiàn)場實施、集成的能力。今后，這也是在明基產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)希望去達(dá)成和發(fā)展的方向�！�

作為金字塔頂端的工程投影機市場，對于投影廠商們有著相當(dāng)高的門檻，在談及明基對于自身工程投影機產(chǎn)品的定位時，黃振宇先生說道，“第一，我們首先要求的是產(chǎn)品在上市之后，最重要的保證就是產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。優(yōu)異的品質(zhì)穩(wěn)定性，尤其是在工程產(chǎn)品市場上是非常必要的前提。第二，出色的畫質(zhì)表現(xiàn)力是明基工程投影機希望在用戶的口碑宣傳中獲得的重要宣傳點。第三，產(chǎn)品在工程應(yīng)用上的簡單應(yīng)用，讓用戶在安裝、調(diào)試以及使用中操作簡便。這三點是明基在工程投影機產(chǎn)品上希望給消費者一個非常重要的市場定位以及對于產(chǎn)品的消費者印象�！�

出色品質(zhì)與口碑 不可忽視的新興力量

當(dāng)前國內(nèi)投影市場品牌競爭可謂百花爭鳴、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。對于如何提升自身的品牌知名度，明基有著自己獨到的見解。黃振宇先生說道，從產(chǎn)商層面上，工程投影機對于明基還是一個新興領(lǐng)域。早在10年前，明基進(jìn)入到整個商用投影市場，也是從默默無聞開始。當(dāng)時，這個市場幾乎都是日系投影品牌在統(tǒng)治，而十年后的今天，明基已經(jīng)可以靠自身的品牌屹立在整個投影市場的前兩名。2012年明基全球整體市占率達(dá)到11.3%，全球市場排名第二。連續(xù)五年，明基在DLP技術(shù)投影市場全球市占率第一名，在中國也是同樣。在中國，明基在所有投影機品牌市值排名也在前三名。

黃振宇先生繼續(xù)說道，“所以說我們在商用市場的耕耘和積累中，累計了大量在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄�很強的渠道體系，明基在消費者心目中也形成了很好的好品質(zhì)和口碑。我想這一切，都會幫助明基在工程投影市場有著很好的基礎(chǔ)。我們會在全國的代理體系中，選出非常優(yōu)秀的合作伙伴一起推動明基品牌在工程投影市場的推廣，他們不僅在當(dāng)?shù)赜兄�非常�?yōu)秀的市場口碑和消費者認(rèn)可度以及出色的產(chǎn)品系統(tǒng)集成、音視頻的整合能力，再配合明基在投影市場出色的市場口碑，有效提高和國際知名投影品牌的競爭優(yōu)勢。我想經(jīng)過兩年左右的耕耘，明基將會成為工程投影市場不可忽視的一個力量�！�

工程產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新 產(chǎn)品方案化

投影機市場隨著近年來迅猛的發(fā)展，市場競爭可謂日益激烈，而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是不可避免，許多廠商也在針對產(chǎn)品特點上不斷進(jìn)行差異化的突破，以求能開拓一片新藍(lán)海。那么對于明基工程投影機方面，與其它品牌的競爭對手究竟采取差異化競爭還是同方向的競爭進(jìn)行了深入交流。黃振宇先生向我們闡述道，“我想這兩點都會有。目前，在工程投影市場，從產(chǎn)品角度將是相對成熟的。在產(chǎn)品市場的競爭中，明基就會推出我們產(chǎn)品中的一些大眾市場。超短焦、激光等技術(shù)在工程應(yīng)用上，我們想消費者可以拭目以待，明基將會推出一些相對應(yīng)的新品，這些都是我們談到的投影技術(shù)在工程產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新，陸續(xù)可以看到明基的產(chǎn)品在這方面體現(xiàn)。”

一個品牌的成功有很多它的原因和道理，包括品牌本身和產(chǎn)品品質(zhì)本身，但同時包括渠道模式和它自身價值。明基在工程投影機上作為一個后來者，有著自身的獨特優(yōu)勢。在其它投影品牌成功的基礎(chǔ)上，明基可以學(xué)習(xí)、吸取它們的成功經(jīng)驗應(yīng)用到自身的產(chǎn)品和渠道當(dāng)中。韋偉先生補充道，“在過去幾年中，我們看到影像工程市場非常新興蓬勃，這個市場賦予了這些品牌非常活躍的來到這個舞臺。明基是一個追求在市場上有所建樹、有所表現(xiàn)的品牌。除了工程投影機，明基還推出了商用顯示器，工程投影機加上商用顯示器作為一種表現(xiàn)形式，給了我們渠道更多的復(fù)合價值。我相信通過明基的渠道優(yōu)勢，直接關(guān)系到產(chǎn)品在工程實施以后，客戶應(yīng)用的服務(wù)以及渠道能夠提供給用戶配套的應(yīng)用解決方案，這些就是成就一個品牌在這個市場上的關(guān)鍵。除了產(chǎn)品本身以外，我相信明基會和我們將來一起更關(guān)注，如何將產(chǎn)品方案化、產(chǎn)生對渠道更大的價值和客戶的應(yīng)用價值。”

黃振宇先生繼續(xù)說道，“明基獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢就是工程投影機和商用顯示屏整合在一起，給用戶提供整套的從屏幕到投影顯示綜合解決方案的產(chǎn)商。目前，能實現(xiàn)的廠商并不是很多�！�

推廣產(chǎn)品應(yīng)用價值 出色服務(wù)口碑

越來越多的投影產(chǎn)商對于工程投影機已經(jīng)不再是單一的產(chǎn)品提供商，而是為用戶提供一整套的解決方案。在談?wù)撁骰鶎τ谧约涸?A href="http://m.zjgreman.com/Application_Cases/index.htm" target=_blank>工程投影機的角色定位時，黃振宇先生說道，專業(yè)的硬件廠商會將自己的產(chǎn)品做得更好，將新技術(shù)更快應(yīng)用到產(chǎn)品中。同時，合作伙伴也會把廠商最好的產(chǎn)品和他們的解決方案整合在一起，共同合作來給用戶提供整套的應(yīng)用解決方案。工程應(yīng)用產(chǎn)品上并不是單一產(chǎn)品銷售的生意模式，它是一個產(chǎn)品和產(chǎn)品音視頻整合的應(yīng)用解決方案，整合之后和軟件、硬件搭配形成完整的解決方案之后，提供給客戶使用。黃振宇先生繼續(xù)說道，“我想明基擁有最優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品，加上非常優(yōu)秀的音視頻整合的合作伙伴。在覆蓋到全國之后，加上明基遍布全國的代理商們完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。綜合在一起，這才是明基在客戶當(dāng)中能夠得到很好的服務(wù)口碑的絕對保證�！�

產(chǎn)品方案化是未來的一個趨勢，傳統(tǒng)簡單的產(chǎn)品銷售方式，對于工程領(lǐng)域來說并不是一個合適的方式。更多的是渠道需要從廠商層面或者從區(qū)域總代的層面，進(jìn)行應(yīng)用價值的推廣。傳遞產(chǎn)品本身的表現(xiàn)外，同時跟用戶分享這個產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用價值。韋偉先生繼續(xù)說道，“賣產(chǎn)品的同時，我們更希望向客戶推廣自身的產(chǎn)品應(yīng)用價值，這也是我們工程投影產(chǎn)品作為渠道部分和廠商合作的責(zé)任和義務(wù)，希望將來在這塊追隨明基，有所改觀、有所作為�！�

寫在最后：面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境與日趨激烈的同質(zhì)化市場競爭，明基投影機正致力于透過深入各個細(xì)分市場堅持應(yīng)用創(chuàng)新，從而為投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟新的局面，也為各行各業(yè)的用戶與普通消費者帶來更好的應(yīng)用體驗。身為一個從中國出發(fā)的世界級品牌，我們共同期待明基工程投影機今后不斷推出更多更具價值、更富競爭力的產(chǎn)品，為工程投影市場做出更多的貢獻(xiàn)。