導(dǎo) 語：把投影顯示規(guī)分到電視類別，激光電視不是第一個(gè)，但是最接近的一個(gè)投影顯示產(chǎn)品。家用領(lǐng)域在投影顯示的市場細(xì)分領(lǐng)域中，算是投影較小的應(yīng)用領(lǐng)域，市占率5%左右，也就是10萬臺(tái)的量。但是電視的量，一天的銷量就是家用投影機(jī)的數(shù)十倍，完全不在一個(gè)量級(jí)。那么，激光投影定位為激光電視，就能獲得突破，獲取用戶的認(rèn)可嗎？

傳統(tǒng)電視機(jī)仍是家用領(lǐng)域客廳的霸主
    傳統(tǒng)電視機(jī)歷經(jīng)CRT、LCD到如今的OLED，顯示畫面尺寸越來越大，電視厚度越來越薄，分辨率已做到4K，電視在顯示內(nèi)容、硬件升級(jí)上發(fā)生巨大的變化。不過，市場銷量40%的32寸電視來說，其售價(jià)保持CRT電視時(shí)期售價(jià)，電視機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)與老百姓的生活緊密相連。同時(shí)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、渠道下沉和售前、售后均處在 相對(duì)成熟期。消費(fèi)者對(duì)電視機(jī)的理解與認(rèn)知以及對(duì)電視機(jī)品牌廠商的認(rèn)可度和關(guān)注度都達(dá)到新的高度。而這些，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、批準(zhǔn)化印象，標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格，消費(fèi)者在電商直接下單，網(wǎng)購時(shí)，對(duì)照技術(shù)參數(shù)就能清晰地分辨出所購買電視的模樣和性能。

當(dāng)然，電視機(jī)廠商對(duì)用戶的需求、對(duì)用戶應(yīng)用體驗(yàn)、應(yīng)用需求乃至消費(fèi)心理有非常深厚的積淀與深刻認(rèn)知。電視機(jī)產(chǎn)品高度集成一體化，用戶在換新的產(chǎn)品時(shí)，無需購買其他配套設(shè)備，一方面節(jié)省二次開支，最主要的是省事。此外，電視機(jī)在操作和使用上已經(jīng)給用戶留下深刻的印象，甚至已成為用戶固有操作和體驗(yàn)習(xí)性。
    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商已成為消費(fèi)者的購物的主要方式。尤其對(duì)于消費(fèi)者熟悉的品類和產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能都深的認(rèn)知及使用經(jīng)驗(yàn)，在線上購買基本上根據(jù)產(chǎn)品的參數(shù)和說明就有較直觀的認(rèn)識(shí)，所以接受起來較快。而電視機(jī)經(jīng)過多年的用戶培育，不論是品牌還是產(chǎn)品本身都給用戶留下深刻、獨(dú)特的認(rèn)知。因此，電視機(jī)在客廳仍保持絕對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

投影顯示進(jìn)入家庭客廳還有很長的路要走
    投影機(jī)進(jìn)入家庭已久，從最初的CRT三槍、LED投影，再到現(xiàn)在的激光電視。中國有近4.3億個(gè)家庭，投影機(jī)廠商對(duì)客廳一直“虎視眈眈”，很遺憾，2014年家用投影機(jī)銷售量也就9萬臺(tái)左右，投影機(jī)廠商歷經(jīng)這么多年的努力，客廳的門并沒有向投影機(jī)廠商開啟。

歷經(jīng)這么多年的努力，家用投影機(jī)進(jìn)軍客廳的路不順暢。大畫面是投影機(jī)核心競爭力，從CRT的32寸到LCD的60寸，從尺寸和運(yùn)輸安裝上都處在上限。激光電視不僅從尺寸、使用壽命、安裝（超短焦）上都基本解決，激光電視把超短焦及智能技術(shù)融入，用戶在使用上更加簡易便捷，也不用為了大畫面準(zhǔn)備一個(gè)獨(dú)立的影音室了。激光電視的這些特點(diǎn)，是再次點(diǎn)燃廠商熱情的開始。因此，LG、海信、長虹、儀電等電視廠商進(jìn)入，當(dāng)然也不乏新淘金者——光峰光電、華錄、北京牌電視等。

那么，激光電視的亮相，能改變投影機(jī)進(jìn)攻客廳這一局面么？投影機(jī)作為偏向于專業(yè)市場，而在消費(fèi)類市場的曝光和用戶培育上長期缺位，導(dǎo)致用戶對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度和理解還不到消費(fèi)臨界點(diǎn)。

或許，從海信激光電視市場表現(xiàn)可以略知一二。海信在渠道上，我們毋庸置疑，海信將激光電視作為力拓客廳的利器，與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。激光電視首先還是投影機(jī)，對(duì)應(yīng)用環(huán)境要求較高，雖然有抗光幕，但是在線下賣場與電視機(jī)相比還是有欠缺。

此外，在線下賣場激光電視與電視機(jī)同臺(tái)競技，在尺寸上激光電視絕對(duì)占優(yōu)。但是，激光電視受限D(zhuǎn)MD芯片，全是1080P的，而電視機(jī)4K基本是標(biāo)配，在同等距離和不同尺寸和分辨率對(duì)比下，激光電視超大尺寸顯得有些蒼白。

在線下，投影機(jī)大多以集成為主，用戶對(duì)畫質(zhì)、大畫面享受有特殊需求。而這些用戶可以為此提供獨(dú)立的影音室，有充足的預(yù)算（而投影機(jī)在影音室預(yù)算占比不到20%，也就是說50萬的影音室預(yù)算，購買投影機(jī)的錢不到10萬元）。這種用戶在售前服務(wù)特別重要，對(duì)畫質(zhì)、音質(zhì)等整體效果要求較高，環(huán)境裝飾等都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)。

上述而知，專業(yè)私人影音方案提供商，以服務(wù)高端用戶為主，業(yè)務(wù)區(qū)域性較強(qiáng)，服務(wù)輻射能力和規(guī)模均有限，通過專業(yè)私人影音集成商走普及路線還行不通，對(duì)于集成商來說，高度集成和標(biāo)準(zhǔn)化的激光電視，他們是否愿意接受和推介還是個(gè)未知數(shù)。

從電商渠道來看，目前激光電視單價(jià)大多在50000元左右，在以價(jià)格為選擇標(biāo)準(zhǔn)的電商渠道，激光電視在高單價(jià)的前提下會(huì)依舊難以成交。

結(jié)束語：激光電視具備引領(lǐng)客廳市場未來發(fā)展趨勢的潛力。但是，從分辨率、渠道建設(shè)等現(xiàn)狀來看，激光電視廠商還需要做大量的鋪墊工作，大規(guī)模開拓產(chǎn)品與用戶“0”距離對(duì)接的通道，讓用戶在體驗(yàn)中認(rèn)知產(chǎn)品、在體驗(yàn)中接受認(rèn)可產(chǎn)品；通過大規(guī)模的線下渠道建設(shè)和體驗(yàn)點(diǎn)的鋪開，讓用戶在售前第一時(shí)間感知激光電視的魅力。我們相信，激光電視售前工作準(zhǔn)備越充分，市場銷售就會(huì)越簡易！