“抓住機(jī)遇是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一有效途徑:這尤其適用于今天國(guó)內(nèi)工程顯示行業(yè)風(fēng)云聚會(huì)的大動(dòng)蕩階段”——國(guó)內(nèi)知名的智慧顯示綜合解決方案服務(wù)商同輝佳視CEO戴福昊先生,在近日接受媒體專(zhuān)訪中,將同輝佳視的發(fā)展策略用一個(gè)“抓機(jī)遇”全面概括。戴先生認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)+大潮下,誰(shuí)善于抓住機(jī)遇,誰(shuí)就會(huì)是最后的贏家。同輝佳視借助上半年融資4000萬(wàn)的大好形勢(shì),積極完成新三板(即全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng),簡(jiǎn)稱(chēng)新三板)由協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式,變更為做市轉(zhuǎn)讓方式,充分體現(xiàn)了同輝佳視對(duì)行業(yè)機(jī)遇、資本市場(chǎng)有利時(shí)期的把握能力。
同輝佳視CEO戴福昊
風(fēng)來(lái)了,你不能被動(dòng)的等著飛
采訪一開(kāi)始,戴先生首先為我們指出同輝佳視的發(fā)展正在經(jīng)歷難得的歷史機(jī)遇:第一,國(guó)內(nèi)工程和商用顯示正處于一個(gè)特殊階段,新技術(shù)層出、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧化不斷升級(jí);第二,同輝佳視的發(fā)展也處于一個(gè)特殊階段,剛剛完成新三板從協(xié)議轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)為做市轉(zhuǎn)讓的升級(jí),為其進(jìn)一步利用好資本市場(chǎng)的資源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)此,戴先生認(rèn)為,同輝佳視的加速發(fā)展,與行業(yè)市場(chǎng)的溢彩紛呈相互映照,充分體現(xiàn)了同輝佳視的行業(yè)領(lǐng)先地位。其中,戴先生尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+條件下智慧顯示的發(fā)展頗具感悟。
“我們能看到,今天提互聯(lián)網(wǎng)+的人在變得越來(lái)越多。但是同輝佳視早在多年前就已經(jīng)預(yù)感到這一時(shí)代的到來(lái)”,在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)上戴先生更愿意從同輝佳視一步一步的發(fā)展談起。
七八年前,同輝佳視就已經(jīng)提出,顯示產(chǎn)業(yè)最終是一個(gè)軟件與硬件融合、應(yīng)用體驗(yàn)從硬件為主向軟件為主和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。正是基于這樣的判斷,同輝佳視的創(chuàng)新引擎一開(kāi)始就包括了軟件、硬件、集成與網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用多個(gè)支點(diǎn)!盎ヂ(lián)網(wǎng)+的概念不僅是展示歷史技術(shù)條件下的理論創(chuàng)新,更是此前產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的科學(xué)總結(jié)”,戴先生認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)+的內(nèi)涵集中表現(xiàn)為行業(yè)模式的創(chuàng)新。
“有了經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、方法和技術(shù)”,互聯(lián)網(wǎng)+才能真正成為機(jī)遇。戴先生認(rèn)為,如果把互聯(lián)網(wǎng)+看成一股風(fēng),那么現(xiàn)在“很多企業(yè)都被吹著從這邊飛到那邊。但是,有些企業(yè)完全是被風(fēng)被動(dòng)的吹過(guò)去的;而同輝佳視在風(fēng)的到來(lái)之前,就已經(jīng)向這個(gè)方向努力——互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)只是讓我們走的更快了”。
“風(fēng)里飛起來(lái),有會(huì)飛的,也有不會(huì)飛的,風(fēng)停了,結(jié)局就會(huì)不一樣”,同輝佳視在互聯(lián)網(wǎng)+中不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,抓住互聯(lián)網(wǎng)+更需要手里有“王牌”。
同輝佳視前臺(tái)
解構(gòu)市場(chǎng)機(jī)遇,形成以點(diǎn)帶面的突破
2014年,同輝佳視在教育市場(chǎng)努力很多,“也有人說(shuō)教育招標(biāo)采購(gòu)這種模式,賺錢(qián)效應(yīng)不佳”,但是同輝佳視更愿意將教育市場(chǎng)的變化與整個(gè)工程顯示行業(yè)的發(fā)展相聯(lián)系。
例如,交互平板在教育市場(chǎng)的發(fā)展,本身體現(xiàn)了液晶顯示大尺寸應(yīng)用的趨勢(shì)、體現(xiàn)了交互應(yīng)用在商用等領(lǐng)域的價(jià)值、也體現(xiàn)了教育產(chǎn)業(yè)智慧化的趨勢(shì)。而這三個(gè)趨勢(shì)在整個(gè)商用顯示市場(chǎng)是共性的。差別只在于,教育市場(chǎng)由政府的大力推動(dòng),“它會(huì)走的快一些、超前一些!
“互聯(lián)網(wǎng)+不是一個(gè)均衡的市場(chǎng)機(jī)遇——總會(huì)有一些領(lǐng)域發(fā)展得更快、更早,另一些領(lǐng)域則要滯后。這就需要企業(yè)深刻研究,屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)+在哪個(gè)方位”,戴先生強(qiáng)調(diào),企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略落地生根,將是一個(gè)有選擇的過(guò)程。
戴先生認(rèn)為,目前的行業(yè)機(jī)遇具有“政策利好”的特點(diǎn)。例如,互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路、工業(yè)4.0、新型城鎮(zhèn)化等,都是可以形成規(guī)模市場(chǎng)的熱點(diǎn)。而如果認(rèn)識(shí)到政策利好的驅(qū)動(dòng)性,則很容易把握“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)先成熟的“領(lǐng)域”:智慧城市、智慧安防、智慧教育、智慧醫(yī)療。
同輝佳視除了繼續(xù)深耕多年優(yōu)勢(shì)的商用顯示領(lǐng)域外,正在積極的,在政府主導(dǎo)型的社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域,開(kāi)拓新“價(jià)值空間”。戴先生認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)+一定是政府先帶頭、在社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域先開(kāi)花結(jié)果的機(jī)遇。但是,強(qiáng)調(diào)政府主力市場(chǎng)的領(lǐng)先性,并不是否定商用領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+的能量。這只是一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)成熟先后次序的判斷。對(duì)此顯示企業(yè)要做的則是,成熟一個(gè)領(lǐng)域抓住一個(gè)領(lǐng)域,最終形成以點(diǎn)帶面、全面成熟的互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)。
智慧教育成功案例
多元相容,抓住客戶(hù)需求智慧化的升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)+本質(zhì)上是客戶(hù)需求的變革,這是真正的挑戰(zhàn)所在。戴先生對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)躁動(dòng)如此概括。
一方面,顯示技術(shù)和手段在多元化。2014年大尺寸液晶進(jìn)一步普及、交互平板市場(chǎng)劇增、小間距LED異軍突起、激光顯示和激光投影技術(shù)開(kāi)花結(jié)果:顯示產(chǎn)業(yè)從未如此“百花齊放”。戴先生指出,這種激烈的技術(shù)較量,必然令一部分人產(chǎn)生迷茫:到底哪一個(gè)代表未來(lái)呢?
但是如果從客戶(hù)需求角度看,這些不同門(mén)類(lèi)的技術(shù)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,反而是互補(bǔ)關(guān)系——因?yàn)椴煌@示技術(shù)提供了不同的特色應(yīng)用體驗(yàn),恰恰符合客戶(hù)需求差異化的特點(diǎn):順應(yīng)行業(yè)變革,從去年開(kāi)始,同輝佳視積極向綜合顯示解決方案提供商轉(zhuǎn)型。其中,重要一點(diǎn)就是確立以客戶(hù)需求為原則的產(chǎn)品線(xiàn)體系,打破此前比較專(zhuān)注液晶顯示的產(chǎn)品線(xiàn)局限。
另一方面,互聯(lián)網(wǎng)+大勢(shì)下,客戶(hù)也不再滿(mǎn)足此前“簡(jiǎn)單的單純顯示應(yīng)用”。對(duì)此,同輝佳視認(rèn)為這是一個(gè)顯示“智慧化”的過(guò)程。
例如安防行業(yè),單純靠顯示競(jìng)爭(zhēng),很難說(shuō)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力:因?yàn)槟苤圃彀卜里@示器的企業(yè)多如牛毛。但是,如果談?wù)摽蛻?hù)的主動(dòng)需求與被動(dòng)需求的關(guān)系、既定需求與潛在需求的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)客戶(hù)價(jià)值的迭代升級(jí),那么同輝佳視的競(jìng)爭(zhēng)差異性、優(yōu)勢(shì)價(jià)值就會(huì)格外明顯!飨壬绱吮硎尽
對(duì)此,戴先生進(jìn)行了舉例說(shuō)明。同輝佳視把智能安防應(yīng)用為顯示智慧化的突破口之一,目前已經(jīng)逐步完善多種差異化的解決方案,包括了人臉識(shí)別、視頻融合、虛擬仿真、大尺寸觸摸等應(yīng)用,以提升解決方案的預(yù)警、數(shù)據(jù)分析等能力!斑@是非常具有潛力的嘗試,一旦有所突破,公司在酒店、娛樂(lè)、金融、公共服務(wù)等高端應(yīng)用領(lǐng)域就會(huì)獲得更多的機(jī)遇”。
“根本上,顯示+互聯(lián)網(wǎng),加出來(lái)的就應(yīng)該是‘智慧’”,戴先生說(shuō),“所謂的智慧顯示就是告別簡(jiǎn)單硬件為王戰(zhàn)略,體現(xiàn)應(yīng)用、服務(wù)、軟件、平臺(tái)、生態(tài)融合的嶄新應(yīng)用價(jià)值”!白鲎顑(yōu)秀的智慧顯示服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)商,是同輝佳視互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的既定目標(biāo)”。
同輝佳視智慧顯示成功案例
練內(nèi)功,顯示產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+剛剛起跑
當(dāng)問(wèn)到,同輝佳視未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖時(shí),戴先生更顯得富于激情,他強(qiáng)調(diào)“智慧顯示、互聯(lián)網(wǎng)+下,今天顯示產(chǎn)業(yè)能夠看到的潛在市場(chǎng)、潛在價(jià)值只是冰山一角——這個(gè)行業(yè)的未來(lái)至少有現(xiàn)在可視范圍的10倍,甚至更大”。
對(duì)此,戴先生認(rèn)為,現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是“顯示產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有能拿出真正滿(mǎn)足市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+需求的體系化方案”。“我們還需要?jiǎng)?chuàng)新,不斷創(chuàng)新。同輝佳視的歷史就是一部創(chuàng)新的歷史,現(xiàn)在同輝佳視做的最多的事情依然是創(chuàng)新,未來(lái)也會(huì)如此”。
互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)大筐,什么都能裝。但是不是裝進(jìn)來(lái)就有了價(jià)值,這需要新舊業(yè)態(tài)、業(yè)務(wù)和流程的重塑。而后者必然是全新的東西!盁o(wú)人敢言互聯(lián)網(wǎng)+的終點(diǎn)在哪里,唯一可確定的就是,現(xiàn)在行業(yè)需要不間斷的完成新的加法,做出新的產(chǎn)品、方案、體驗(yàn)。——我們其實(shí)剛剛起跑,現(xiàn)在不比沖刺,比的是誰(shuí)的內(nèi)力足,后勁強(qiáng)!
練好企業(yè)內(nèi)功,戴先生認(rèn)為,研發(fā)創(chuàng)新是一部分,企業(yè)管理和架構(gòu)的現(xiàn)代化科化學(xué)化也是重要的一部分。同輝佳視是國(guó)內(nèi)商用顯示服務(wù)商較早登陸新三板資本平臺(tái)的企業(yè)之一。為什么要謀求這個(gè)呢?戴先生認(rèn)為主要有兩點(diǎn)目的,第一是強(qiáng)化企業(yè)的現(xiàn)代治理體系,引入外部的督導(dǎo)力量;第二則是為未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展拓寬資本渠道。
在采訪過(guò)程中,戴先生為我們分享了轉(zhuǎn)變成做市的兩個(gè)好處,一個(gè)是利于形成連續(xù)的交易,因?yàn)槿虝?huì)擁有更廣泛的投資者群體,另一個(gè)是,基于連續(xù)競(jìng)價(jià)對(duì)股票價(jià)格更為公允,更能夠體現(xiàn)公司的真實(shí)價(jià)值。而且,公司要進(jìn)入未來(lái)的競(jìng)價(jià)交易模式(新三板的頂峰),做市是必經(jīng)的途徑。同輝佳視既然已經(jīng)進(jìn)入資本市場(chǎng),就力求做到最好,以便獲得更好的融資能力。同輝佳視借助上半年融資4000萬(wàn)的大好形勢(shì),已經(jīng)成功轉(zhuǎn)換新三板交易模式,從協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。這必然為同輝佳視更好的利用當(dāng)前有利的融資市場(chǎng)環(huán)境,壯大發(fā)展提供更為充沛的動(dòng)力。
“和合為智”,共筑未來(lái)
談到商顯大屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),戴先生指出,目前市場(chǎng)單純壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還時(shí)有發(fā)生。甚至,這些現(xiàn)象是國(guó)內(nèi)民族企業(yè)難以出現(xiàn)如NEC、巴可、科視等世界工程顯示巨頭的重要“環(huán)境因素”。
相反,同輝佳視一直是一個(gè)非常開(kāi)放的公司、講求合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。比如,同輝佳視自主品牌液晶顯示器與代理的NEC品牌產(chǎn)品,和諧共處,共同壯大發(fā)展。
“兩敗俱傷不是企業(yè)家要做的事情,商業(yè)行為講究的是和諧合作的智慧;兩敗俱傷的事情做多了,損毀的是整個(gè)行業(yè)的未來(lái),那么這種競(jìng)爭(zhēng)的參與者也就很難言有好的未來(lái)”,戴先生認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)揮和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)價(jià)值,讓自己生存的更好,競(jìng)爭(zhēng)的勝利要靠不斷強(qiáng)壯自己”。
訪談的最后,戴先生總結(jié)道:“大屏行業(yè)已經(jīng)步入有史以來(lái)最激烈的動(dòng)蕩期,這種局面下只有那些有所堅(jiān)持、有所創(chuàng)新、有所突破的企業(yè)才能最終成為勝利者”。同輝佳視將繼續(xù)努力尋求企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共振點(diǎn),與業(yè)內(nèi)同仁一道共筑未來(lái)。
[about]關(guān)于同輝佳視
同輝佳視(北京)信息技術(shù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):同輝佳視,股票代碼:430090)創(chuàng)立于2008年7月,注冊(cè)股本5299萬(wàn)元。2011年,同輝佳視在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市。
作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村創(chuàng)新企業(yè),同輝佳視具備完善的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,擁有50多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利、資質(zhì)認(rèn)證和軟件著作權(quán)。依托技術(shù)、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力,同輝佳視能夠提供大屏幕顯示系統(tǒng)、智慧互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)、多媒體音視頻集成系統(tǒng)、新型智能安防系統(tǒng)等綜合解決方案,同時(shí)為智慧城市建設(shè)提供專(zhuān)業(yè)的智能解決方案及運(yùn)營(yíng)服務(wù),客戶(hù)覆蓋交通、廣電、教育、傳媒、安防、政府、能源等行業(yè)領(lǐng)域。
自成立以來(lái),同輝佳視始終專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)顯示領(lǐng)域,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,為用戶(hù)提供一站式及定制化完善服務(wù),致力于成為專(zhuān)業(yè)顯示應(yīng)用服務(wù)商,引領(lǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品科技創(chuàng)新和技術(shù)革新,提供卓越體驗(yàn)感受及應(yīng)用。同輝佳視,只為精彩!
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