導(dǎo)語：隨著激光技術(shù)的發(fā)展，該項技術(shù)逐漸應(yīng)用到各行業(yè)領(lǐng)域中，投影行業(yè)也不例外。而激光技術(shù)的應(yīng)用，將整個投影行業(yè)推進(jìn)了全新的臺階。2017年最重要的專業(yè)視聽和信息通信技術(shù)展會上（IFC）,無不展示了激光投影的熱潮，展會上，各類激光產(chǎn)品，爭先亮相。作為全球領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商——DET展示了3200-30000流明系列新品激光投影機、DET液晶拼接大屏等產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用解決方案，令參觀者嘆為觀止，贏得高度贊賞。中國投影網(wǎng)小編有幸采訪到DET德浩副總裁謝明遠(yuǎn)先生，以下為訪談實錄：
DET德浩副總裁謝明遠(yuǎn)
DET激光投影家族，全面滿足用戶需求
2017對DET來說是“投影機年”，經(jīng)過去年不斷的努力，加上今年持續(xù)拓寬產(chǎn)品面，DET將會攜各種新品繼續(xù)搶占投影市場。而在本次IFC中，DET展示一些投影“新面孔”，帶給用戶更多驚喜。
巴可3萬流明激光熒光粉工程投影機，模擬戶外投影秀。該款HDF-W30LP FLEX降低了超過50%運行成本，能持久平穩(wěn)運行，并能達(dá)到30000h無維護(hù)運行。此外，還具有超強安裝活動性，能全方位不局限運作，在安裝機器位置更大的靈活性，給用戶帶來更方便的體驗。
DET最高端的工程投影機DET-S16K，16000至20000lm，高亮度，并增加了內(nèi)置融合功能、3G－SDＩ數(shù)字分量串行、五種可選鏡頭等特點，也保留了S系列工程機簡潔大方的流線型外觀。展會中，DET還展示了一臺S16K與DET－L10ESD標(biāo)準(zhǔn)鏡頭，顯示200寸的大畫面，令人嘆為觀止。DET－S16K系列不僅達(dá)到了高亮度的要求，還去除了外置的融合器，能更全面的適應(yīng)各類場地，包括展會展示、戶外場地顯示、學(xué)術(shù)報告投影、大型會議室，政府、通訊、交通指揮等專業(yè)激光工程投影的應(yīng)用領(lǐng)域。
同時，新品中也增加了4000-5500流明的類工程機，采用單臺DET－5U投影2.5X1.6顯示出清晰畫面。對此次新品的展示，謝總解釋說到：“此次展會不僅展示了高流明的投影機，也增加了低流明的，使得投影機系列更齊全，這樣可以滿足更多用戶的需求，也拓寬了公司的用戶群�！�
產(chǎn)品差異化，擴大企業(yè)優(yōu)勢
隨著激光投影行業(yè)的興起，在激光持續(xù)火熱下，越來越多新生力量崛起，面對嚴(yán)峻的激光市場，企業(yè)需有自身的核心競爭力，才能在這股浪潮中奮勇前進(jìn)。而在激光行業(yè)中，企業(yè)之間產(chǎn)品差異化，是競爭核心所在。
對此，謝總在采訪中表示：“DET的優(yōu)勢首先在于其維持市場價格、掌控市場的能力。因為所有的經(jīng)銷商必須在報備后才能提貨，這就能夠保證市場的價格不會亂。這是DET在十幾年代理業(yè)務(wù)中摸索出來的運營模式。其次，DET擅長掌握市場走向、充分利用資源以及專業(yè)管理渠道的能力，滿足用戶對產(chǎn)品的需求。再次，DET的售后服務(wù)非常完善。它承諾為DET全系激光投影產(chǎn)品提供三年保修服務(wù)，更有技術(shù)團隊提供最具專業(yè)度的指導(dǎo)。”由此可見，即使面對競爭激烈的激光投影市場，DET仍能一枝獨秀，善于發(fā)揮其強勁的市場掌控能力，將自身持有的渠道資源充分利用。在激光投影勢頭中，順勢而入，并能散發(fā)著與眾不同的色彩。
專業(yè)市場渠道，贏得行業(yè)先機
在當(dāng)前投影領(lǐng)域，最熱門的詞非“激光光源”莫屬，正所謂“無激光，不投影。”身處此大趨勢中的DET，對于激光投影市場布局又有怎樣的看法?“在我看來，激光投影會發(fā)展的越來越好，這是一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流。而DET利用自身擅長資源整合的優(yōu)勢，將持有資源很好的整合到產(chǎn)品中去。DET一直堅持音、視不分離的理念，與音、視企業(yè)合作，通過這樣強強聯(lián)合的方式，DET的項目工程渠道會更加寬闊。同時還將音、視的資源很好的整合到一起�！敝x總在采訪中說到。
其次，DET對于工程這一塊，投入了大量的研究，對一些產(chǎn)品的銷售，主要給工程商銷售，DET只銷售硬件，不干涉工程商運營。最后，在家用市場領(lǐng)域， DET采取將企業(yè)產(chǎn)品與音響企業(yè)產(chǎn)品配合銷售，這樣，不僅節(jié)省了開發(fā)用戶的精力，而且企業(yè)之間的合作，也會給各自帶來銷售優(yōu)勢。由此可見，DET對整個市場銷售主要分為三方面，不僅很大程度占領(lǐng)了市場區(qū)域，也逐漸形成了自身獨特的銷售優(yōu)勢，形成了自己的品牌意識。
華麗轉(zhuǎn)型，作品牌服務(wù)商
激光投影正成為眾多新老投影廠商爭先搶灘布局的新市場，越早“登陸”，就越能把握住成功的先機。DET從一個分銷大鱷轉(zhuǎn)變成一個自有品牌投影機銷售角色，是很大一個轉(zhuǎn)變，也需要十足的勇氣。關(guān)于從渠道品牌到產(chǎn)品品牌的轉(zhuǎn)換，DET主要從三方面著手：在15年籌劃新品，至17年IFC推出。起始階段主要是產(chǎn)品線的布局，與廠商、各渠道做好溝通，繼而從完善售后服務(wù)，這一階段的事宜DET已然完成。
DET憑高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及超強的整合能力，其產(chǎn)品在市場上已然獲得認(rèn)可,并且實現(xiàn)了很多技術(shù)過硬的工程項目，這對于DET來說，只是初始計劃。關(guān)于DET2017年的規(guī)劃，謝總分享到：“在17年，DET計劃將工程投影機做到20000lm的高亮度，主要市場布局在教育、家庭影院這一塊�！贝送�，在展會中，DET投影機外觀也是一大亮點。DET對投影機不斷創(chuàng)新改造，與時俱進(jìn)，使得產(chǎn)品獨具新穎感和獨特性，讓用戶對DET留下深刻的印象。在17年底，DET全部產(chǎn)品線將會落實，并一應(yīng)俱全，不論高流明與低流明，普通與高端的投影機，DET都能提供，這樣便能滿足用戶全面的需求。而18年的計劃，主要致力滿足產(chǎn)品數(shù)量上的需求。
除此之外，為了實現(xiàn)成為產(chǎn)品品牌的目標(biāo)，DET從內(nèi)部也重新整改、升級。DET通過研發(fā)的報備系統(tǒng)，對內(nèi)部實行有效的管理。通過這個系統(tǒng)，DET可以檢查代理商的報備資料、需提供的機器數(shù)量，這樣既保證了公司庫存量的準(zhǔn)確性，也提高了公司運營效率。由此可見，DET從渠道品牌轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品品牌做足了準(zhǔn)備，不論是從產(chǎn)品線、市場布局，還是公司內(nèi)部管理都已然儲蓄待發(fā)，可謂是萬事俱備啊。
編者語：激光投影時代的到來，對于投影企業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。面對激烈的激光競爭市場，有些企業(yè)可能措手不及，但有些企業(yè)卻能順勢而大有作為。DET在17年IFC展上，以實力向我們證明了其從渠道品牌到產(chǎn)品品牌的華麗轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)了DET高瞻遠(yuǎn)矚的市場洞察力，還展示了其雄厚的市場渠道能力。相信在DET未來的發(fā)展，定會繼續(xù)乘風(fēng)破浪，激流勇進(jìn)！
