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　　足球比賽的一大魅力，在于它的不確定性。一定程度上，正是這種較高的不確定性，刺激了廣大球迷觀看比賽的熱情。這大概可以解釋為什么每次4年一度的世界杯來(lái)臨，總會(huì)有那么多人熬夜守在電視機(jī)前通宵看球。
　　除了球迷以外，世界杯也受到眾多品牌的追捧。為了借助這項(xiàng)頂級(jí)盛事的東風(fēng)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度以及商業(yè)收益的提升，企業(yè)何止一擲千金。據(jù)悉，這次俄羅斯世界杯，包括萬(wàn)達(dá)、海信、vivo在內(nèi)的7家中國(guó)企業(yè)，為進(jìn)入贊助商行列支付了超過(guò)3億美元。
　　品牌斥巨資投入，是相信會(huì)帶來(lái)回報(bào)，但和比賽一樣，世界杯贊助最終的營(yíng)銷價(jià)值也具有一定的不確定性。即使擁有相關(guān)贊助權(quán)益，品牌與比賽的天然契合度、自身發(fā)起的話題、以及輔助傳播都將對(duì)營(yíng)銷效果產(chǎn)生不同程度的影響。能否值回票價(jià)，和足彩下注一樣，充滿未知數(shù)。
　　當(dāng)然，世界杯營(yíng)銷的玩法很多，即使不作官方贊助商，也可以選擇與球隊(duì)或球星合作，配合一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，未必需要砸入天價(jià)，只要有清晰的目標(biāo)和寬廣的思路，懂得變通和反應(yīng)迅速，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
　　比如本屆世界杯中，長(zhǎng)虹作為比利時(shí)國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商，為慶祝比利時(shí)隊(duì)進(jìn)球，推出“每進(jìn)一球減100”、“挺進(jìn)八強(qiáng)打8折”的返現(xiàn)促銷活動(dòng)。最終比利時(shí)隊(duì)橫掃包括巴西在內(nèi)的一眾強(qiáng)隊(duì)，奪得季軍，長(zhǎng)虹兌現(xiàn)承諾，伴隨比利時(shí)隊(duì)7戰(zhàn)16球的戰(zhàn)績(jī)，對(duì)每臺(tái)參與世界杯促銷的CHiQ電視發(fā)放1600元現(xiàn)金，據(jù)悉，截至7月8日晚8點(diǎn)，長(zhǎng)虹電視已在31個(gè)省、878個(gè)城市發(fā)放6500萬(wàn)元現(xiàn)金。
　　如果僅從金額來(lái)看，長(zhǎng)虹為世界杯付出亦是不菲。難免有人會(huì)問(wèn)，花這么多錢搞世界杯營(yíng)銷，到底值不值？

　　賽事、品牌、球隊(duì)強(qiáng)關(guān)聯(lián)成就長(zhǎng)虹“以小搏大”
　　大部分參與世界杯的品牌，品牌或產(chǎn)品與賽事的直接關(guān)聯(lián)性并不高，只是借助世界杯效應(yīng)增加曝光機(jī)會(huì)罷了�？墒情L(zhǎng)虹卻通過(guò)與賽事、合作球隊(duì)的天然契合，搶了其他品牌不少風(fēng)頭。
　　首先，電視機(jī)與體育比賽本身有著天然契合度，盡管網(wǎng)絡(luò)視頻、新媒體等媒介平臺(tái)近年來(lái)快速發(fā)展，但根深蒂固的看球習(xí)慣和觀賽體驗(yàn)，還是讓電視機(jī)成為觀看這種大型體育盛會(huì)的首選工具。
　　而長(zhǎng)虹在這次世界杯營(yíng)銷活動(dòng)中主推的65吋及以上CHiQ電視Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列，以及長(zhǎng)虹CHiQ激光影院電視C5F系列，更是直接切中世界杯受眾需求。試想，觀看激烈的足球比賽時(shí)，如果擁有一臺(tái)臨場(chǎng)感十足的大尺寸電視，一定會(huì)讓球迷的腎上腺素瞬間飆升。所以說(shuō)電視品牌借助世界杯推廣，本身就占事半功倍的優(yōu)勢(shì)。
　　其次，長(zhǎng)虹選擇以贊助比利時(shí)隊(duì)的方式參與世界杯。比利時(shí)隊(duì)在很多球迷的口中有“歐洲紅魔”之稱，這不僅僅因?yàn)楸壤麜r(shí)隊(duì)在球場(chǎng)上常有如魔鬼附體一般的精彩表現(xiàn)，而且從球隊(duì)成立至今，他們的主場(chǎng)比賽的隊(duì)服主色調(diào)都是紅色的。
　　而“紅”也正是長(zhǎng)虹品牌的主色調(diào)。如同綠之于星巴克，黃之于麥當(dāng)勞，“紅”是人們提到“長(zhǎng)虹”馬上就能想到的品牌專屬色，代表了長(zhǎng)虹充滿自信和能量的品牌精神。不僅如此，“紅”更貫穿了長(zhǎng)虹一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，比如今年就有針對(duì)主打時(shí)尚設(shè)計(jì)的Q5R系列的“靠背照樣紅”娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)役，以及為比利時(shí)隊(duì)助威的“要虹一起紅”世界杯球迷福利活動(dòng)。
　　如此“天生一對(duì)”的結(jié)合，話題已足以在世界杯營(yíng)銷的海量?jī)?nèi)容中脫穎而出，再加上兩者本身的認(rèn)知度和識(shí)別度都不低，在一系列傳播中給人留下深刻印象是自然的事。
　　賽事?tīng)I(yíng)銷中，企業(yè)選擇合作球隊(duì)如同押寶，球隊(duì)成績(jī)好是運(yùn)氣，如果成績(jī)不好，總有難言的遺憾�？砷L(zhǎng)虹與比利時(shí)隊(duì)的聯(lián)姻，從一開(kāi)始就拿到了宣傳優(yōu)勢(shì)。何況比利時(shí)隊(duì)在本屆世界杯中取得7戰(zhàn)6勝的佳績(jī)，接連打敗巴西、英格蘭等老牌勁旅，小組賽積分高居小組第一，伴隨著比利時(shí)隊(duì)一路過(guò)關(guān)斬將，長(zhǎng)虹的借勢(shì)海報(bào)和相關(guān)話題連續(xù)數(shù)日在社交媒體刷屏，再次提升了品牌傳播效果。
　　營(yíng)銷形式廣泛觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售轉(zhuǎn)化
　　品牌做營(yíng)銷，一方面是為了傳播，另一方面則是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益，也就是實(shí)實(shí)在在的銷售轉(zhuǎn)化。因?yàn)槿魏涡问降臓I(yíng)銷，如果不能被消費(fèi)者知曉、觸及、參與到，那無(wú)疑屬于自嗨。
　　長(zhǎng)虹通過(guò)本次世界杯營(yíng)銷所實(shí)現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化是令人羨慕的。
　　據(jù)了解，世界杯期間，比利時(shí)“每進(jìn)一球減100，挺進(jìn)八強(qiáng)打8折”活動(dòng)帶動(dòng)大尺寸長(zhǎng)虹CHiQ電視銷售量同比增長(zhǎng)223%，80英寸以上激光電視銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍。
　　實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)，世界杯巨大的流量效應(yīng)自不必說(shuō)，另一方面，長(zhǎng)虹的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容和參與規(guī)則也有一份功勞。
　　具體來(lái)說(shuō)，世界杯活動(dòng)期間，凡購(gòu)買長(zhǎng)虹CHiQ電視Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的用戶，憑比利時(shí)隊(duì)進(jìn)球數(shù)享受享受100元/球的優(yōu)惠，伴隨比利時(shí)隊(duì)7戰(zhàn)16球的戰(zhàn)績(jī)，長(zhǎng)虹對(duì)每臺(tái)參與世界杯促銷的CHiQ電視發(fā)放1600元現(xiàn)金；而購(gòu)買長(zhǎng)虹CHiQ激光影院電視C5F系列的用戶，可享受8折優(yōu)惠。兩項(xiàng)活動(dòng)均采取現(xiàn)金返還的方式，真金白銀地為用戶大派福利。
　　不得不說(shuō)，相比于其他品牌“奪冠退全款”的方式和引發(fā)的爭(zhēng)議，進(jìn)球返現(xiàn)、晉級(jí)打折還是長(zhǎng)虹比較獨(dú)到的地方。其獨(dú)到之處在于，一方面降低了活動(dòng)參與門檻，吸引更多人關(guān)注；另一方面將“把消費(fèi)者放在第一位”、“和用戶一起狂歡”落到地面做實(shí)，不跟喧囂、炒噱頭潮流，實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠。
　　我們都知道，任何事情提升參與度的一大元素，就是規(guī)則簡(jiǎn)單、門檻低。為此，大部分游戲會(huì)把難度設(shè)計(jì)得很低，一些刷屏的公益捐助活動(dòng)也以1元錢起捐降低參與門檻。說(shuō)回到世界杯，比利時(shí)隊(duì)只要進(jìn)球，長(zhǎng)虹用戶就能立即享受優(yōu)惠，不用等到進(jìn)入16強(qiáng)、8強(qiáng)……決賽。當(dāng)然，進(jìn)球越多，優(yōu)惠幅度越大，如此簡(jiǎn)單易參與，消費(fèi)者自然接受度更高，銷量轉(zhuǎn)化也就更可觀。

　　一般來(lái)說(shuō)，衡量營(yíng)銷形式的效果好壞，有兩大重要的標(biāo)準(zhǔn)：第一是能否為品牌帶來(lái)最大程度的曝光和價(jià)值提升；第二是能否實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化�？傮w而言，長(zhǎng)虹借勢(shì)世界杯的影響力，通過(guò)社交媒體發(fā)起話題傳播，獲得了充分的曝光機(jī)會(huì)。在廣泛觸達(dá)用戶的同時(shí)，不僅實(shí)現(xiàn)了倍增的銷售轉(zhuǎn)化，更重要的是，在電視行業(yè)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可�？梢哉f(shuō)，這筆營(yíng)銷投入要遠(yuǎn)比單純投放廣告花的超值。