導(dǎo)語(yǔ):在AV 視聽領(lǐng)域,被大眾熟知的是大屏顯示類產(chǎn)品,商城、舞臺(tái)、會(huì)展、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等各種大屏林立展示。其實(shí)在大屏背后還隱藏著一個(gè)顯示控制英雄,就像電腦里的CPU,屬于顯示系統(tǒng)的智能核心,而淳中科技正是這一領(lǐng)域的翹楚,如今淳中科技Tricolor 已成為該行業(yè)的知名品牌。作為全球領(lǐng)先的音視頻顯示控制產(chǎn)品及方案供應(yīng)商,淳中科技見證了我國(guó)各行業(yè)發(fā)展的輝煌成就。
何仕達(dá)作為北京淳中科技股份有限公司總經(jīng)理,引領(lǐng)著淳中科技不斷前進(jìn),凸顯差異化及競(jìng)爭(zhēng)力,成為行業(yè)顯控技術(shù)發(fā)展的主流。中國(guó)投影網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到何總,作為《視聽中國(guó)》八月刊封面訪談人物,聽他為我們講述淳中科技的故事。
中國(guó)投影網(wǎng):淳中科技(Tricolor)是全球領(lǐng)先的專業(yè)視音頻顯控產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商,秉承深厚的圖像處理、音視頻編解碼、傳輸技術(shù)、系統(tǒng)集成的專業(yè)能力,在業(yè)內(nèi)收獲良好的口碑,能否談?wù)勀壳百F公司布局了哪些主要的產(chǎn)品線?各產(chǎn)品線布局在相應(yīng)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中有何優(yōu)勢(shì)?
淳中科技:淳中科技目前的產(chǎn)品布局主要包括圖像處理設(shè)備、矩陣切換設(shè)備、邊緣融合設(shè)備、信號(hào)傳輸設(shè)備及數(shù)字視頻綜合平臺(tái)、顯控協(xié)作平臺(tái)等。產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng),在實(shí)際應(yīng)用中致力于為客戶提供穩(wěn)定可靠、科技領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)方案。在重大型國(guó)家會(huì)議,政府機(jī)關(guān)、公檢法、能源、電力、氣象等行業(yè),先后為G20峰會(huì)、博鰲論壇、廈門金磚會(huì)議、中國(guó)人民解放軍90周年朱日和基地閱兵、內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年、青島上合峰會(huì)、國(guó)家電力投資集團(tuán)、國(guó)家氣象局等提供顯控一體化整體解決方案。穩(wěn)定可靠是音視頻行業(yè)生存發(fā)展的根本,公司的產(chǎn)品線正是通過(guò)多年來(lái)不斷的技術(shù)積累以及大量現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),才逐漸擴(kuò)充至今。我希望客戶在使用我們的產(chǎn)品的同時(shí)能夠體會(huì)到“可靠”。淳中科技秉承“淳德忠信·科技領(lǐng)先·質(zhì)量取勝·服務(wù)至上”的理念,經(jīng)歷7年的不懈努力和奮斗,已于2018年2月2日成功在滬市A股主板上市,開啟了公司發(fā)展的時(shí)代新篇章。
中國(guó)投影網(wǎng):對(duì)于專業(yè)音視頻行業(yè)來(lái)說(shuō),整體解決方案無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展的的大勢(shì)。而目前行業(yè)都在提產(chǎn)品方案化,方案品牌化,淳中科技對(duì)此是如何看待的?
中國(guó)人民解放軍90周年閱兵
神州十一號(hào)發(fā)射任務(wù)
淳中科技:近年來(lái)越來(lái)越多的整體解決方案呈現(xiàn)在這個(gè)行業(yè),無(wú)論公司規(guī)模大小,很多公司都借著這個(gè)概念推出相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。在我看來(lái),這些解決方案僅是資源整合,是表面上的“大而全”,只是基于自身產(chǎn)品的解決方案。真正的項(xiàng)目是要通過(guò)各式各樣的軟件產(chǎn)品,硬件產(chǎn)品,還有服務(wù)去綜合實(shí)施落地的。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加實(shí)際上并非能產(chǎn)生“1+1大于2”的效果,有的時(shí)候做不好還可能小于2。音視頻行業(yè)的產(chǎn)品線比較長(zhǎng),各種門類的產(chǎn)品形態(tài)實(shí)際上都有一定的技術(shù)壁壘,能在各自領(lǐng)域做到技術(shù)領(lǐng)先是不容易的,所以沒有經(jīng)過(guò)沉淀的整體解決方案是缺少含金量的,淳中科技希望在方案上做到的是“化整為零”,在產(chǎn)品上做到的不光是“有”,而是“好”。
中國(guó)投影網(wǎng):產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與市場(chǎng)布局的契合,才能讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“搶占先機(jī)”。淳中科技作為布局全球市場(chǎng)的音視頻供應(yīng)商,不僅僅布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也投資國(guó)外,并且也大力支持子公司的發(fā)展,能否談?wù)劥局锌萍既绾卧谑袌?chǎng)布局上,取得企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)?
淳中科技分支機(jī)構(gòu)
淳中科技:好的產(chǎn)品是市場(chǎng)布局的基礎(chǔ),淳中科技在發(fā)展過(guò)程中一直對(duì)研發(fā)的投入很大。國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求不盡相同,通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的開拓布局,能夠得到更加全面的市場(chǎng)反饋,對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展具有重要意義,我們已在美國(guó)、英國(guó)等地或全資或控股成立公司,為的就是更加符合國(guó)際市場(chǎng)的需求。在公司強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上,對(duì)全行業(yè)需求及客戶體驗(yàn)的把控是公司能保持增長(zhǎng)的重要原因。行業(yè)的痛點(diǎn)、客戶日益增長(zhǎng)的需求以及科技的革新等都是公司把握主動(dòng)權(quán)的空間,淳中科技未來(lái)可以做的事情還有很多。站在新的起點(diǎn)上,我們希望能夠通過(guò)這支穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì),給行業(yè)帶來(lái)嶄新的活力,與客戶和同行們一起分享公司成長(zhǎng)所帶來(lái)的價(jià)值。
中國(guó)投影網(wǎng):對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有什么看法?未來(lái)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)?淳中科技最近兩年有沒有戰(zhàn)略兼并、收購(gòu)行動(dòng)計(jì)劃?如果有,重組后如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?
廈門金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議
人民大會(huì)堂
淳中科技:未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)一定是基于創(chuàng)新性產(chǎn)品和全面深入的市場(chǎng)布局去拉動(dòng),并在產(chǎn)品軟硬件的自主研發(fā)上再加大投入,而這需要更多的有志之士共同努力去完成企業(yè)未來(lái)的目標(biāo),F(xiàn)在站在一個(gè)全新的平臺(tái)上,淳中科技希望能廣納良才,通過(guò)“優(yōu)秀人才計(jì)劃“讓他們能夠有機(jī)會(huì),有目標(biāo)地真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,與公司一同分享發(fā)展的成果,F(xiàn)在公司正處于發(fā)展的快車道上,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存,所以未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo),我們希望攜手更多踐行“淳德忠信”價(jià)值理念的員工和合作伙伴一起去實(shí)現(xiàn)。
戰(zhàn)略兼并及收購(gòu)計(jì)劃也是公司發(fā)展過(guò)程中必不可少的一環(huán),但淳中科技不會(huì)盲目去做這件事,能夠?yàn)榇局锌萍及l(fā)展帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)的公司,能夠贊同“淳德忠信”價(jià)值理念的管理層團(tuán)隊(duì),是我們重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)。
中國(guó)投影網(wǎng):眾多周知,淳中科技一直為政府、軍隊(duì)、公安、交通、金融、能源、大型企業(yè)等社會(huì)各類客戶,提供優(yōu)秀的音視頻解決方案,并取得用戶認(rèn)可。行業(yè)目前定制化解決方案關(guān)注度很高,同時(shí),加上國(guó)家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)支持顯控行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策,面對(duì)行業(yè)這一趨勢(shì),請(qǐng)談?wù)劥局锌萍荚诋a(chǎn)品以及解決方案上,是否會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的計(jì)劃?以及對(duì)于行業(yè)定制化方案有何看法?
內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年
淳中科技:緊跟國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展政策一直淳中科技發(fā)展規(guī)劃的一部分,一些行業(yè)規(guī)劃實(shí)施綱要或者指導(dǎo)意見的出臺(tái),會(huì)給行業(yè)本身的發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)涉及的行業(yè)領(lǐng)域較廣,不同行業(yè)的發(fā)展會(huì)間接影響到公司業(yè)務(wù)情況,近年來(lái)國(guó)家在安防行業(yè)的政策和投入就是很好的說(shuō)明。具體到產(chǎn)品和解決方案上,會(huì)加速公司對(duì)某些行業(yè)的深入挖掘,在共性的基礎(chǔ)上優(yōu)化特性。
中國(guó)投影網(wǎng):淳中科技當(dāng)前面臨的最大難題或挑戰(zhàn)是什么?準(zhǔn)備用什么策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?
G20峰會(huì)安保
淳中科技:我認(rèn)為目前最大的挑戰(zhàn)就是公司快速發(fā)展的節(jié)奏與公司管理能力匹配的問(wèn)題。這也是任何一個(gè)公司發(fā)展到一定規(guī)模程度必定會(huì)面臨的大問(wèn)題。如何在快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,依然保持高效運(yùn)轉(zhuǎn),這就需要選擇符合淳中科技自身發(fā)展特點(diǎn)的管理方法。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,有的時(shí)候雖然目標(biāo)是一樣的,但是不同規(guī)模體量的企業(yè)選擇的方法是不一樣的,不匹配的就要淘汰,必須要用能支撐未來(lái)快速發(fā)展的管理手段來(lái)調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng),F(xiàn)在淳中科技正經(jīng)歷著這些變化,并且我相信,過(guò)不了多久公司就能完成這個(gè)階段的蛻變。
中國(guó)投影網(wǎng):
淳中科技過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?公司將如何培養(yǎng)長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
淳中科技:保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情,利用好這個(gè)時(shí)代給公司帶來(lái)的機(jī)遇,保持隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,這就是我們的發(fā)展規(guī)劃。
公司將繼續(xù)在AV行業(yè)深耕耘,在產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈上做相應(yīng)布局,同時(shí)加大海外市場(chǎng)的投入,為成為一家全球的AV解決方案領(lǐng)導(dǎo)者而繼續(xù)努力。
編者語(yǔ):淳中科技從成立到上市,僅用時(shí)7 年,這得益于時(shí)代的大好契機(jī),行業(yè)的蓬勃發(fā)展。未來(lái)淳中科技將繼續(xù)秉承“淳德忠信·科技領(lǐng)先·質(zhì)量取勝·服務(wù)至上”的理念,把握上市機(jī)遇,借助資本市場(chǎng),在新的起跑線上起航。以為行業(yè)開拓創(chuàng)新為使命,以成為全球領(lǐng)先顯示控制行業(yè)的領(lǐng)航者為己任,為客戶、員工、股東帶來(lái)價(jià)值。在未來(lái)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的道路上,淳中科技將不忘初心,砥礪前行,全力以赴,再創(chuàng)輝煌。