- 【回望2018，奮戰(zhàn)2019】TENDZONE東微智能股份年終大會全紀(jì)錄
更新時間:
2019-01-18
編輯:悅悅 文章來源:東微智能股份
從2019年1月9日開始，南山區(qū)朗山路一帶的夜市忽然熱鬧了起來，打破了科技園區(qū)白天喧嘩夜晚安靜的一貫風(fēng)格。仔細(xì)一打聽，原來都是全國各地回來參加年會的東微人。
這場為期4天的年終總結(jié)會議，更像是迎接家人一年一度的團(tuán)聚盛會，給總部帶了過年般的熱鬧氣息。來自全國各地的營銷和技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員，白天緊鑼密鼓地推進(jìn)會議議程，夜深后仍在街頭抱團(tuán)暢飲闊談，煙霧氤氳里，每個人臉上似乎都略帶疲憊又洋溢興奮。
過去的2018年，給我們留下深深烙印的同時卻也一去不復(fù)返地被跨越了。回望2018，東微度過了怎樣的一年?
對于奮戰(zhàn)在一線的銷售來說，這一年是深入、聆聽、挖掘用戶需求的一年。
對于研發(fā)人員而言，這一年是全力配合需求、不斷攻克
技術(shù)難關(guān)、攀登新高峰的一年。
對于
技術(shù)人員來說，這一年是長途跋涉、不辭辛勞、盡心盡力為客戶服務(wù)的一年。
2018年，我們突破重重艱難險阻達(dá)成了目標(biāo)，收獲匪淺，銷售成交額在2017年的基礎(chǔ)上完成了超過25％的增長 ，這是是每一個東微人在自己的崗位上盡職盡責(zé)、彼此配合無間的結(jié)果。
東微董事長季海蛟花了5年塑造銷售核心隊(duì)伍，使人員素質(zhì)不斷整齊提高。在過去的階段，我們能在激烈的行業(yè)競爭中突出重圍，是全體營銷人員眼朝一處看、勁往一處使的結(jié)果。而從2019年開始，所有東微銷售人的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是專注于提高銷售效率，朝更高的人均銷售額目標(biāo)邁進(jìn)。在保持過去目標(biāo)統(tǒng)一、協(xié)作統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精細(xì)化銷售模式，開辟和夯實(shí)主航道。
成功登頂新三板后，東微面臨著資本市場的考驗(yàn)，作為一支正在發(fā)展的企業(yè)隊(duì)伍，東微隨時在警醒自身要脫離“舒適區(qū)”，不斷尋找新行業(yè)、新模式、新目標(biāo)。2018年東微新成立了軍網(wǎng)事業(yè)部、教育業(yè)務(wù)部和專業(yè)音頻業(yè)務(wù)部，深入探索了軍民融合業(yè)務(wù)。
2019年將拓展行業(yè)融合業(yè)務(wù)、深入鉆研垂直行業(yè)發(fā)展路線。 之所以發(fā)力教育，除了看到教育行業(yè)巨大的發(fā)展市場潛力外，更重要的是教育行業(yè)對音視頻產(chǎn)品的應(yīng)用正在逐漸加大。除此之外，通過積累和沉淀，東微已經(jīng)擁有了一批在教育行業(yè)
技術(shù)和銷售能力十分成熟的人才資源。 過去多年的辛勤耕耘，使東微早已處于音視頻領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。而此次進(jìn)軍專業(yè)音頻領(lǐng)域，則是由沉浸行業(yè)二十余年的“科學(xué)家”老貓領(lǐng)頭，帶來全新的分布式專業(yè)音頻解決
方案 ，未來希望能更好地拓展行業(yè)和客戶。
多年以來，東微始終堅持守正、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏的價值觀 ，著力于打造品牌文化。品牌是企業(yè)的“魂”，而品牌的建設(shè)需要長期用心經(jīng)營，在這一點(diǎn)上東微人已經(jīng)達(dá)成共識。來自于行業(yè)和市場的贊譽(yù)使東微品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提升。
董事副總經(jīng)理侯澤門指出，2019年東微tendzone 的品牌建設(shè)目標(biāo)除了要進(jìn)一步鞏固已有的行業(yè)領(lǐng)先地位，還將不余遺力地拓展宣傳渠道、提高宣傳力度、豐富推廣方式，使品牌形象更大范圍地走近用戶，深入用戶的心，讓每一位用戶自發(fā)地為東微宣傳。屆時東微將從產(chǎn)品、用戶、市場、品牌等多個層面多線并行進(jìn)行規(guī)劃整合，將眼光放長遠(yuǎn)，著力于打造民族品牌形象，用創(chuàng)新的力量為國內(nèi)音視頻行業(yè)發(fā)展尋求新的契機(jī)，讓海內(nèi)外的從業(yè)者和用戶看到東微的”中國心”。
年會的小高潮出現(xiàn)在第二天，聽到2019年度產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃時，銷售和技術(shù)人員仿佛被點(diǎn)燃了激情。如果要盤點(diǎn)2018年東微人激烈對話的“名場面”，一定是發(fā)生在銷售和產(chǎn)品之間，這組cp從職能誕生之日起就注定了相愛相殺，彼此追趕到世界盡頭。副總經(jīng)理羅斌作為產(chǎn)品發(fā)言人，現(xiàn)場大概也就遭受了三四五六輪提問轟炸吧。但他還是淡定沉穩(wěn)地控住了全場，不回避不推諉，耐心又細(xì)致地講解了東微全線產(chǎn)品的解決方案和實(shí)際應(yīng)用中會出現(xiàn)的問題，直到質(zhì)疑的聲音漸漸消失。
緊接著產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場對東微王牌產(chǎn)品——全媒體融合系統(tǒng)midis做出了產(chǎn)品規(guī)劃。東微一直致力于推動多媒體通訊、視音頻應(yīng)用、流媒體技術(shù)的融合，專注于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)的研究，覆蓋專業(yè)數(shù)字音頻系統(tǒng)、分布式顯示與管控系統(tǒng)、全媒體融合應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)管理調(diào)度等領(lǐng)域。
midis：在業(yè)界首創(chuàng)分布架構(gòu)，由平臺模塊、視音頻處理模塊、智能應(yīng)用接入模塊、可視化管理維護(hù)模塊等四大模塊組成，同時支持與多媒體信息有關(guān)的第三方平臺對接，匯聚所有多媒體信息進(jìn)行統(tǒng)一平臺化一站式解決方案 。
2010年tendzone數(shù)字音頻處理器在國內(nèi)成功發(fā)布后，徹底打破了海外廠家的壟斷地位;
2013年在行業(yè)內(nèi)率先提出了視音頻處理分布式的概念，引領(lǐng)多媒體應(yīng)用行業(yè)從模擬向數(shù)字的革命。
2018年在行業(yè)內(nèi)率先提出全媒體融合應(yīng)用概念，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。全媒體融合系統(tǒng)到今天已經(jīng)更新迭代到了第三代，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，未來將會與多行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)合，適用于更多行業(yè)應(yīng)用。
東微對音視頻行業(yè)的貢獻(xiàn)8年來有目共睹，正如資深行業(yè)專家王立軍在年會上所講，東微能夠抓住時代發(fā)展機(jī)遇離不開專業(yè)的研發(fā)、銷售、
技術(shù)、品牌團(tuán)隊(duì)以及穩(wěn)定的后勤團(tuán)隊(duì)的努力。而組成團(tuán)隊(duì)的每一個人，面對當(dāng)下錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境，消除恐懼、擁抱變化、走出舒適區(qū)，這些都是很重要的個人踐行原則。
“雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的”。剛剛過去的2018年并不輕松，國際、國內(nèi)，政治、經(jīng)濟(jì)、社會問題層出不窮。霸屏熱點(diǎn)新聞迅速切換，敲鑼打鼓的吃瓜群眾日漸疲累。我們開始發(fā)現(xiàn)，在大環(huán)境的動蕩下，個體很難獨(dú)善其身。
過去的一年音視頻行業(yè)發(fā)展遭遇寒冬，有一些看似“城門失火，殃及池魚”的無奈，也有一些直接性的政策影響比如政府機(jī)構(gòu)改革。對于東微來說，2019年必須有戰(zhàn)略性地破局，為推動行業(yè)走上良性可持續(xù)發(fā)展的道路貢獻(xiàn)一份力量。而作為東微人來說，始終貫徹東微價值觀，各司其職的同時保持團(tuán)結(jié)一致，相信光明在前方，前進(jìn)的方向就是光明。
