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2020年暑夏投影市場會怎么走？這個問題已經有了答案！上半年疫情影響下，行業(yè)低迷態(tài)勢中，“暑季采購”小高潮如約而至。不過，面對暑期市場的新局面，也并非每一家品牌都能“決勝千里”。

不等不靠，主動作為

“是先觀察一下，還是主動出擊”。面對擺在暑期市場攻堅戰(zhàn)前的戰(zhàn)略決策，理光選擇了“用主動的出擊，打破行業(yè)的冰封”。

6月份，理光投影中國事業(yè)部門，即開始做暑期市場調研。得到的結論是，上半年的疫情，徹底改變了市場采購的風向。尤其是往年暑期采購的大頭，學校教育市場，面臨“上半年精力全在防疫，寒假采購依然沒有全面落地，更缺乏暑期采購準備”的空檔。但是，另一個角度看，社會培訓機構，在“半學年停課”外加“社會生產與生活恢復”的雙重條件下，在暑期市場具有“結構性”機遇。

7月份，理光以暑期市場結構性特征為核心，積極部署“渠道應戰(zhàn)”。先后組織多場地區(qū)級的產品品鑒和渠道溝通會，將品牌戰(zhàn)略調整和市場研判傳達到基層。并突出支持政策落地的即時性，充分利用部分區(qū)域市場率先解凍的采購重啟信號，實現市場成績的突破，彌補疫情下的時空損失。

8月是暑期采購的收獲季節(jié)。理光投影七月底八月初，“小有成就”。例如，華南市場某教育培育機構，x100st 300多臺短焦距產品訂單、某教育集團采購液晶投影機更是達到上千臺。瞄準社會教育機構補短板戰(zhàn)略初見成效。同時，理光投影在暑期的“商務應用”、“傳統(tǒng)教育”市場也達成一定的采購訂單和不少采購意向。

“暑夏市場，其實是信心之戰(zhàn)。最重要的是將疫情帶來的‘晦氣’掃掉！”理光用主動出擊、主動改變的方法，實現了這一戰(zhàn)略性的目的。為接下來的市場開拓打下了更堅實的基礎。

理性消費，實力是王道

“今年投影市場客戶不好談！”這是行業(yè)對疫情常態(tài)下，市場格局變化的最直觀感受。因為，“控成本”、“留現金”是眼下各行各業(yè)最好的選擇之一。

即，投影市場變得更為理性。拿下這樣的市場，往往需要產品真的過硬，并且滿足客戶那些比較獨特的需求。作為投影行業(yè)頂級光學鏡頭供應商、核心LCD光機引擎廠商，理光在產品線豐富性、產品差異化布局上，一直是“行業(yè)翹楚”。

汞燈、HLD、激光三大光源，DLP、3LCD兩大產品體系，商務、家用、教育到工程的應用線布局，尤其是理光核心技術的光學鏡頭設計與產品線，讓理光產品能夠在“日趨理性化”的消費趨勢下，將客戶的需求與自身的產品“精準配對”：“給客戶更多的選擇空間”，理光華北地區(qū)一個經銷商表示，這樣才能贏得“客戶的挑剔眼光”——即面對理性的客戶，先要滿足他挑選的權利。

“拂去概念光環(huán)的繁華。”行業(yè)人士表示，疫情的影響最正面的一點就是這個。投影行業(yè)在疫情之后，正在迅速回歸其傳統(tǒng)的技術與體驗型價值本質。抓住了這一點，恰是理光暑期市場成績顯著優(yōu)于同行的原因所在：理光正在重新用技術實力，講好投影的價值故事。

加速需求升級，創(chuàng)新才有未來

“技術和創(chuàng)新價值是基礎，這是萬變不離其宗的部分。但是，市場的靈活性卻是‘真正活躍市場’必須具有的品牌素質。”理光認為，高深的基礎技術與靈活的市場需求結合，是理光投影產品的“靈魂”。

例如，理光高層透露，針對辦公智能化、自動化的發(fā)展趨勢，理光“智能商務”產品線，將充分利用理光強大的基礎技術體系，理光圖像技術RITS的軟件開發(fā)實力，包含計劃導入云投影等全新技術，布局一批“王牌”產品。這是理光對疫情之后，遠程辦公流行，帶來的市場需求變化的新洞察。

同時，理光智能投影和智能商務產品線，還將具有強大的“本土化”色彩，充分利用國內大力發(fā)展的智慧新技術生態(tài)，力求為市場提供“技術即服務、產品即服務”的良好智慧辦公體驗——在理光看來，投影產品市場正在經歷“產品價值”到“功能價值”的升級，生態(tài)型創(chuàng)新是不可獲取的產業(yè)升級環(huán)節(jié)。

總之，后疫情周期、疫情防控常態(tài)下，理光的思路是“主動求戰(zhàn)”。用自己敏銳的行業(yè)把控力和強大的產品創(chuàng)新力，緊緊抓住了暑期市場的結構性機會，實現了疫情逆勢行情下的“盛夏小豐收”。