近年來，許多投影行業(yè)的企業(yè)逐漸突破商教機型的局限，重視并放大C端所需的功能，性能配置、居家美觀都成為備受關(guān)注的產(chǎn)品方向。同時，人們正在調(diào)整生活方式，靈活、健康成為消費電器選品的主旋律，在觀影類產(chǎn)品中，消費者對使用靈活的視覺設(shè)備需求顯著提升。供需兩側(cè)同時發(fā)力，往往會催生一個快速發(fā)展的行業(yè)，智能投影的發(fā)展正逢其時。

2016年開始至今，智能投影一直都處于快速增長的時期。洛圖科技（RUNTO）預(yù)測，2022年，中國智能投影（不含激光電視）市場銷量將達到627萬臺，漲幅超過30%；未來3年，市場年度銷量有望突破千萬臺。

作為年輕用戶炙手可熱的智能顯示單品，智能投影已經(jīng)走出嘗試新品的理念，成為居家觀影設(shè)備的典型選項之一，而且正在不斷打破觀感體驗的邊界。

2021年春，國內(nèi)優(yōu)秀的投影光學(xué)引擎方案商迅達光電創(chuàng)建了自有智能投影品牌--慧示。品牌凝聚自身光學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)優(yōu)勢，旨在打造“慧示”投影之家的光影美學(xué)理念，將創(chuàng)新顯示科技融入現(xiàn)代生活，啟示未來感居家生活方式。

今天，洛圖科技（RUNTO）COO王育紅女士對話迅達光電總經(jīng)理、慧示品牌創(chuàng)始人梁華先生，聊一聊消費品牌賽道再創(chuàng)業(yè)的難題與路徑。

在這次與梁華先生的交流中，有兩點讓人感觸頗深：第一，在一個追求快速成交的時代，仍然有寶貴的工匠精神存在，這些企業(yè)愿意把產(chǎn)品、體驗做到極致，愿意為用戶、為產(chǎn)品不遺余力奉獻真心。第二，能夠感受到一種謙遜、學(xué)習(xí)的力量，一種與市場共同進步，與場景共同進步的情感。

談變化：“做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級的”

王育紅：從光機轉(zhuǎn)型做投影品牌，兩種商業(yè)模式有什么差異？從幕后到臺前，品牌前進的動力是什么？

梁華：從光機到整機，等于從部件到品牌，兩種商業(yè)行為差異是非常大的，相比做光機的純粹，做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級的。

做光機的時候，更多的時候是在解決一個一個非常具體的問題，更多的是聚焦行為。做慧示品牌，首先決策依據(jù)就會有非常多的層面要考慮，場景、用戶、體驗、品牌力、成本等等。

但是，好在慧示投影背靠25年深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)涵蓋微型投影光學(xué)引擎研發(fā)、設(shè)計、制造以及整機設(shè)計和制造，具備完整的光學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈。從2009年到2021年，為國內(nèi)絕大部分主流智能投影品牌提供核心器件光學(xué)引擎投影產(chǎn)品，累計出貨量近700 萬臺。

談產(chǎn)品：“LED/激光的超短焦是我們清晰的方向”

王育紅：“慧示”認(rèn)定什么樣的投影技術(shù)是居家觀影的產(chǎn)品方向呢？

梁華：首先，我們慧示認(rèn)為超短焦是智能投影特別是我們定義為居家觀影的投影產(chǎn)品的未來方向，這一點是非常清晰的。其實，從早期做大投影說起，我們每個人要做的事，要思考的方向就是怎么能不把投影掛在遠離投影墻的位置，而是放更近一些。

想要做超短焦，早期的燈泡機肯定是實現(xiàn)不了的，所以我們用LED光源，用激光，這時候就有機會了。照明光源慢慢的越來越收斂的時候，就有機會讓超短焦產(chǎn)品走入家用了。所以，我們認(rèn)為這是個非�？隙ā⑶逦�的投影產(chǎn)品方向。

談營銷：“不希望太激進，慢一點”

王育紅：品牌營銷的核心還是用戶人群的定位和理念植入。如何精確定位受眾？通過哪些方式讓客戶體驗到設(shè)計為“有溫度”的產(chǎn)品？

梁華：慧示的產(chǎn)品聚焦品牌差異點，形成核心認(rèn)知，希望能通過產(chǎn)品給用戶帶來的是：個性化，品味化，美的享受。在使用的時候，好看，好用，有品味。不用的時候，是一個美麗和諧的家居擺件。

新形態(tài)帶來新體驗，在營銷上區(qū)別于激光電視和長焦投影，讓產(chǎn)品融入場景，既不搶占家庭主要位置，又可以隨著家庭私人的特征作為家居的一個物件。

當(dāng)下，我們希望用專利、獎項、產(chǎn)業(yè)鏈影響力、畫質(zhì)認(rèn)證、護眼認(rèn)證等強大品牌內(nèi)涵，加以宣傳提高品牌聲量，輔以對比競爭提升消費者認(rèn)知并促進購買。進階看，我們希望能夠形成慧示的用戶圈，通過精英人群帶動品牌認(rèn)知和傳播。當(dāng)然，也會通過互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些傳播途徑，去找到去影響那些對居家觀影有一定要求的人，也希望通過這樣的傳播，讓他們找到我們，然后再傳播。

這會是一個較慢的過程，我們也不希望太激進，慢一點，可以讓我們及時調(diào)整，及時吸納客戶的反饋，做到更貼近客戶的感受。

談外力：“做好基本的，做一個投石問路的人”

王育紅：“慧示”有技術(shù)支撐，品牌今年起步，今年或者明年是否考慮借助資本力量迅速打開影響力？

梁華：在一個行業(yè)迅速增長的時候，每個人都對未來充滿信心的時候，大家手里錢很多的時候，砸錢是有用的，這時只要能觸達，經(jīng)濟也允許，就可以成交了，市場也就很快起來了。反之，當(dāng)大家（市場）信心在掉的時候，很可能你砸錢會迅速砸出一個不利企業(yè)正向成長的局面來。

對于“慧示”來說，我們更希望通過自己對于投影和投影產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知，技術(shù)儲備做好基本的一些東西，把體驗做好，把視效做好，讓購買我們的用戶，買到一臺產(chǎn)品，就能感受我們的用心，然后私域傳播。

當(dāng)然，我們也希望超短焦當(dāng)下立足家用市場，能夠有一個健康的增量，我們慧示既可以在這個路上做一個投石問路的人，也希望能夠成為行業(yè)發(fā)展的一名深度參與者。還是那句話，我們用心做產(chǎn)品，用心做體驗，做有溫度的居家觀影的投影產(chǎn)品，傳播我們“光影美學(xué)”的產(chǎn)品理念。

本文的對話人內(nèi)容不代表洛圖科技（RUNTO）和作者觀點。