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【背景】

KUPA庫帕專注于教育、航空、軍事、金融等行業(yè)領域市場，專業(yè)提供定制化的新型光電與智能創(chuàng)意產(chǎn)品和整體解決方案，包括移動終端、商業(yè)顯示大屏、投影儀及其光學引擎、無人機工作站等尖端產(chǎn)品。

最早有印象的接觸是在2019年高交會，在展位現(xiàn)場聆聽到KUPA庫帕總經(jīng)理謝源先生、董事長李敏女士介紹KUPA庫帕的研究成果。欣賞到KUPA庫帕現(xiàn)場關于投影軟硬件一體化解決方案的展示，國際化的視野及拓展能力，以及持續(xù)的軟硬件創(chuàng)新能力。

那么在疫情常態(tài)化之下，作為高新技術企業(yè)的KUPA庫帕目前情況如何了呢？能否做到破圈突圍實現(xiàn)逆勢生長呢？

中國投影網(wǎng)很榮幸的邀請到了KUPA庫帕的總經(jīng)理李敏李總接受我們采訪。借此機會讓行業(yè)用戶更多的了解KUPA庫帕。

KUPA庫帕總經(jīng)理 李敏

中國投影網(wǎng)（TY360）：請跟網(wǎng)友們簡單的介紹一下KUPA庫帕？

金研微 李敏：庫帕是由德國的海歸團隊和國內(nèi)的IT精英共同創(chuàng)建的，在電子軟硬件和光學領域深耕多年，專注于為航空智能與新型光電顯示行業(yè)用戶提供專業(yè)化的解決方案。

KUPA庫帕前臺

首先，在電子元件方面，我們是Intel的全球核心設計方案商Design House。從2013年至今已經(jīng)為航空和軍工領域穩(wěn)定供應八年，庫帕的系列產(chǎn)品已經(jīng)通過了航空的DO160認證，而庫帕本身即為空中客車和波音的二級供應商。

法國泰雷茲-智慧飛行輔助終端（EFBS）

大家看到我面前的這款產(chǎn)品就是我們的這個衛(wèi)星服務系統(tǒng)，放置在用在空客A350 A320上面的，那前面的這一款，就是專供給美國的軍隊使用的物流車上用的特種計算機設備。

軍用物流車坦克特種計算機

庫帕除了在電子軟件方面有深厚的一個技術積累，在光學方面同樣不示弱。

2018年開始庫帕整合并且創(chuàng)建了專注于自主開發(fā)光學引擎的光學研發(fā)中心。

對投影產(chǎn)品而言，光學引擎是類似汽車發(fā)動機的存在，占據(jù)了投影產(chǎn)品所需的60%-70%的成本；同一款光學引擎可以出不同規(guī)格、不同亮度、不同分辨率的投影。

大家看到的前面這款產(chǎn)品就是用庫帕獨創(chuàng)的光學引擎開發(fā)的。基于庫帕在電子元件和光學領域的深厚的技術積累，庫帕能夠滿足不同行業(yè)客戶的特殊需求，例如教育領域、軍事領域、航空領域等特殊的場景化服務。

中國投影網(wǎng)（TY360）：KUPA庫帕專注于智能創(chuàng)意終端產(chǎn)品（軟硬件一體）的開發(fā)和生產(chǎn)示，能給大家介紹幾款創(chuàng)意產(chǎn)品嗎？（介紹有特色的新品及競品優(yōu)勢）

金研微 李敏：我先簡單的給大家介紹一下，這邊呢？您看到這兩款產(chǎn)品就是光學引擎。

KUPA庫帕光學引擎

前排的超短焦激光投影一體機就是基于我們這一款光學引擎開發(fā)出來的產(chǎn)品，它是專為教育和會議系統(tǒng)開發(fā)的。除了具備基本的投影功能以外，還具備電腦、電子白板、錄像等功能，無論是學校還是企業(yè)的特殊場景需求它均能一一滿足。

P6一體機（內(nèi)置紅外觸控與電子白板軟件功能）

集超短焦投影、電腦、電子白板軟件于一體機（KUPA P6一體機）

這款產(chǎn)品是我們?yōu)榻鹈瘓F開發(fā)的智能家居控制終端。尚未開機時，屏幕會顯示PM 2.5、溫濕度等室內(nèi)環(huán)境信息。

閉合狀態(tài)顯示室內(nèi)溫濕度計PM值等信息

當雇主呼叫管理處或者控制家里智能電器時，它就會自動旋轉打開并在墻面上投射一個觸控的電腦系統(tǒng)，可以輕松實現(xiàn)與物業(yè)的對講、家居智能操控、日常的開關門服務等。

入墻式翻轉設計，開機自動翻轉顯示畫面

金茂地產(chǎn)智能家居中控-家庭與社區(qū)、物業(yè)的溝通媒介

這款產(chǎn)品是專為孩子開發(fā)的一款桌面投影，解決了孩子因過多使用電子設備而造成的視力下降、眼睛損傷。

桌面觸控投影機/硅膠兒童趣味套件

它能夠投射在桌面上形成一個20英寸的一個電腦，學習、游戲、觀影等需求都能滿足。

桌面投屏顯示-內(nèi)置安卓系統(tǒng)

兒童游戲娛樂-彈鋼琴

中國投影網(wǎng)（TY360）：在中國數(shù)字化轉型及大基建的大浪潮下，大屏投影迎來機遇。能解讀KUPA庫帕是如何抓住這波數(shù)字化應用場景的機會？同時也請分享在幾個優(yōu)秀場景案例或解決方案？

金研微 李敏：目前國家為發(fā)展經(jīng)濟也在大力發(fā)展各項沉浸式、博物館、展覽展示等項目。而庫帕的投影系統(tǒng)相較于傳統(tǒng)的LED顯示屏系統(tǒng)，擁有節(jié)能、環(huán)保、性價比高等一系列的優(yōu)勢；尤其是在夜間和室內(nèi)使用，節(jié)能環(huán)保護眼的優(yōu)勢更為凸顯。

文旅夜游

沉浸式大型宴會廳

接下來給大家簡單介紹幾個項目案例

第一個是三年前開始在廣州地鐵實施的地鐵的新型的投影顯示系統(tǒng)，經(jīng)常去廣州的朋友們在路過14號線和21號線以及其它線路站臺時都會發(fā)現(xiàn)里面有一個新型的投影的站臺指示系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)正是由庫帕開發(fā)的，它不僅能夠進行正常的播放和顯示地鐵信息以外，還有三個控制模組系統(tǒng)，能夠控制投影、顯示屏和信息終端。

地鐵站臺投影顯示終端

廣州地鐵新型投影系統(tǒng)展示

那第二個是去年廣西貴港剛剛實施完成的廣西貴港交通局的大型的工藝系統(tǒng)和無紙化辦公系統(tǒng)。我們庫帕提供了高亮投影設備來實現(xiàn)融合大屏，桌面觸控投影無紙化辦公終端，還有融合服務器等系統(tǒng)，從硬件到軟件的一整套方案都是由我們規(guī)劃來完成的，得到了當?shù)仡I導與用戶的一致好評。不僅大大提升了辦公效率還節(jié)省了成本開支。

廣西貴港大屏融合

 
廣西貴港桌面投影無紙化辦公系統(tǒng)

最后一個是我們最近正在開發(fā)的一個軍用的新型一個融媒體平臺，它是一款針對特殊用戶的戶外投影，它集成了播放、音響、卡拉OK等等一系列的娛樂功能。同時還配備有防塵、防水防震的外置式一體機。雖然這是專供給軍隊使用的專用設備，但目前我們也考慮將它做一些升級迭代做出民用化系列。因為現(xiàn)在戶外運動十分火爆，若是使用我們在這臺體積小的室外投影，那么你就擁有了一個娛樂終端，可以給我們的業(yè)余生活增添很多樂趣。

中國投影網(wǎng)（TY360）：能分享下KUPA庫帕后期的市場規(guī)劃及營銷政策？

金研微 李敏：首先針對國內(nèi)市場是穩(wěn)定和提高我們的傳統(tǒng)業(yè)務，畢竟庫帕是以提供定制化的解決方案為主的，所以對于傳統(tǒng)業(yè)務模塊上，我們會進一步加強垂直媒體的投放力度，為OEM、ODM客戶提供從光學引擎、光機板、系統(tǒng)板、到整機系統(tǒng)方案設計的全系列解決方案和服務。針對國外市場，我們會利用國外新媒體平臺facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr，進一步加強海外電商，建設自己的獨立站，以自主品牌KUPA發(fā)布我們的新品小投影。

第二是針對不同的應用場景和領域，利用我們的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，積極做好市場營銷端，且實現(xiàn)與優(yōu)質的合作伙伴進行深入溝通與合作。

第三是面對教育行業(yè)，目前正在計劃跟這個中科院達成一個“科學館進校園”的戰(zhàn)略合作。由中科院提供線上教育的平臺，我們則是配合做好做規(guī)劃、實施等的線下落地。

智慧校園項目

第四針對廣告行業(yè)，目前已經(jīng)與幾家4A級廣告公司以及央企之下的某傳媒公司達成合作，意在籌備成立一個投資公司。由庫帕來提供技術產(chǎn)品以及產(chǎn)品的推送和溝通的平臺，而廣告公司來提供端口。

最后，針對這個激光電視領域，庫帕正在努力與幾家大品牌商洽談合作，以獲得一個深度市場。

非常感謝李總接受我們的采訪，謝謝！