投影行業(yè)從硬件產(chǎn)品

向集成方案解決的轉(zhuǎn)變

成為大勢(shì)所趨（二）

投影從硬件銷(xiāo)售

向提供集成解決方案轉(zhuǎn)變

投影機(jī)是一種效果非常好、安裝非常靈活的專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品之一。投影技術(shù)和投影機(jī)可滿(mǎn)足用戶(hù)在諸多領(lǐng)域中的多種、多樣的顯示需求，包括巨型尺寸顯示、高端影院、直播活動(dòng)舞臺(tái)、主題公園、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、零售業(yè)、政府機(jī)關(guān)和中小型劇院等等的顯示需求。

PART 1

因此，在大型展會(huì)和企業(yè)巡展過(guò)程中，投影機(jī)廠商一直以來(lái)就以產(chǎn)品和應(yīng)用方案兩種形式進(jìn)行展示和推廣。

廠商除了展示非常有特色的投影機(jī)單品，現(xiàn)場(chǎng)還有在當(dāng)時(shí)當(dāng)刻很炫、很實(shí)用的投影解決方案，現(xiàn)場(chǎng)展示的應(yīng)用方案既是投影機(jī)產(chǎn)品的效果見(jiàn)證，更是一種應(yīng)用示范，如果正好迎合了集成商、用戶(hù)的需求，直接采購(gòu)就可以了。這也是投影機(jī)廠商實(shí)力的體現(xiàn)。

廠商也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)對(duì)提供完整的端到端解決方案有更多的要求，因此，投影機(jī)廠商為了更好、更多地服務(wù)客戶(hù)，也與合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、上下游企業(yè)密切合作，專(zhuān)注于各大垂直市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)各種適銷(xiāo)對(duì)路的應(yīng)用解決方案，挖掘投影機(jī)產(chǎn)品和應(yīng)用市場(chǎng)豐富的潛力和機(jī)遇。因此，投影機(jī)廠商的集成解決方案越來(lái)越豐富，而且“落地性”比較強(qiáng)。

PART 2

當(dāng)然，各投影機(jī)廠商也在開(kāi)發(fā)投影機(jī)之外，與集成解決方案相關(guān)的其它硬件產(chǎn)品。

投影機(jī)廠家紛紛發(fā)揚(yáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以投影機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)為基礎(chǔ)，提供涵蓋視效、內(nèi)容管理、影像處理、自動(dòng)校準(zhǔn)、信號(hào)傳送等集成解決方案。

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)視覺(jué)效果的創(chuàng)意性、沉浸感、互動(dòng)性要求不斷提高。有投影機(jī)廠商將投影、圖像處理器、內(nèi)容管理軟件、自動(dòng)校準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)化信號(hào)傳輸設(shè)備一起，打造成一整套的解決方案，將創(chuàng)意內(nèi)容和投影視覺(jué)效果技術(shù)結(jié)合，讓集成解決方案的影像具有更加強(qiáng)大的感染力和表現(xiàn)力。這些相關(guān)產(chǎn)品最初主要是針對(duì)廠商自已的投影機(jī)開(kāi)發(fā)的，所以與投影機(jī)高度契合。

奧圖碼在開(kāi)發(fā)與投影機(jī)相關(guān)的配套解決方案方面也大有作為。

針對(duì)顯示內(nèi)容管理開(kāi)發(fā)了OMS（奧圖碼智能影像管理平臺(tái)）

01

用戶(hù)可以遠(yuǎn)程控制、監(jiān)控和診斷他們特定的 Optoma 顯示設(shè)備；

02

遠(yuǎn)程投影機(jī)校準(zhǔn)和維護(hù)，集中廣播和通知；

03

增加顯示設(shè)備正常運(yùn)行時(shí)間，節(jié)能并節(jié)省成本；

奧圖碼開(kāi)發(fā)的影像大師套裝，是一款先進(jìn)的智能調(diào)整軟件，通過(guò)用戶(hù)輔助（手動(dòng)）圖像校準(zhǔn)和易于使用且直觀的融合界面來(lái)操作。快速簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)高效安裝。

PART 3

以上只是奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)品之外開(kāi)發(fā)的，有代表性的一部分配套解決方案。

可以看出，投影機(jī)廠商開(kāi)發(fā)的方案都非常簡(jiǎn)單實(shí)用，甚至將這些方案進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，將解決方案標(biāo)準(zhǔn)化，方案照顧到上、中、下多級(jí)客戶(hù)需求，希望能夠得到普及，拓展自身的銷(xiāo)售渠道。

另外，投影機(jī)廠商把投影機(jī)與解決方案相結(jié)合，對(duì)部分渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商都有幫助。過(guò)去那些渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)硬件，收入來(lái)源單一、有限，現(xiàn)在廠商提供解決方案，渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商可以開(kāi)始賣(mài)解決方案，做方案提供商，在提供了適合的解決方案的同時(shí)，還可以幫助做客戶(hù)服務(wù)進(jìn)一步拓展了利潤(rùn)空間和收入來(lái)源。對(duì)于渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，從傳統(tǒng)的硬件提供商向解決方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也是一種升級(jí)，是多贏的結(jié)果。