佳比集團 董事長 夏永新

佳為風(fēng)華  比如翹楚

佳比是一家專注于光電音視頻互聯(lián)互通、為全球提供LAVC整體解決方案，獲國家認(rèn)可的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、項目設(shè)計于一體的“高新技術(shù)企業(yè)”，擁有知名品牌“JUSBE（佳比）”。旗下?lián)碛?0家全資子公司、23家辦事處，并同步在海外成立了多家分公司及辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。櫛風(fēng)沐雨10余載，佳比也不斷發(fā)展壯大，成為了行業(yè)翹楚。

逆勢而上  涅槃重生

2023年受大環(huán)境的影響，所有行業(yè)情況都不樂觀，一地雞毛。佳比也不例外。佳比2023上半年財報來看，虧損已經(jīng)創(chuàng)了歷史最高！大家都認(rèn)為疫情之后市場會有爆發(fā)式增長，所以在人員，材料等各方面的投入都增加費用，但是市場卻未能達到預(yù)期。導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，陷入困境。

在當(dāng)下大環(huán)境影響市場不確定的情況下，持續(xù)虧損不可能讓企業(yè)活下去��？當(dāng)意識到問題的嚴(yán)重性，就必須從根本上才有可能解決問題。歸納2點開始著手：

1.股權(quán)結(jié)構(gòu)：先解決企業(yè)最大問題，調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立股權(quán)集中管控，降低決策成本，統(tǒng)一思想。

2.改革創(chuàng)新：2023下半年，根據(jù)當(dāng)下情況，對公司進行診斷，開始大刀闊斧的改革。

首先實施開源節(jié)流：真正的開源節(jié)流是借力，是相互借力！而不是單純的節(jié)省開支。在完整市場的環(huán)節(jié)里，必須圍繞上下游，上游的供應(yīng)商，決定了產(chǎn)品或項目的進度。必須要找他借力。

下游的客戶，決定了項目的收益。必須要找他借力。讓供應(yīng)商變成了佳比的合伙人，讓客戶變成了佳比的合伙人。那獲客成本，運營成本自然就降低了很多。其實，這真正核心就是資源共享，抱團發(fā)展，降本增效！
其次搭建合伙平臺：“沒有不好的行業(yè)，只有不好的公司，沒有不好的公司，只有不好的個人�！�

在進行佳比股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，目前已經(jīng)在重構(gòu)佳比的下三年的計劃，開啟全新的商業(yè)模式。比如聯(lián)合資方，媒體，供應(yīng)鏈，合作伙伴等一起來做一件事，大家共創(chuàng)一個合伙平臺。
有了合伙平臺這個大蛋糕，我相信佳比絕對是有能力有實力，有信心，在行業(yè)異軍凸起，再創(chuàng)輝煌。

目前的佳比，雖然上半年受到很大的沖擊導(dǎo)致負(fù)債累累，但是下半年很快就扭虧為盈，逆勢而上，涅槃重生。而且會越來越好。

  “卷”是趨勢   抱團方可逆襲

“卷”是難免的，因為這是趨勢。做企業(yè)一定要明白，以后不光是“卷”，更可能要面對生死！

未來十年到二十年，中國百分之九十以上的中小企業(yè)都可能會被淘汰。

這就是現(xiàn)實，絕對不是危言聳聽。因為我們走的路都是西方走過的路，

看看現(xiàn)在的美國，并沒有這么多中小企業(yè)，沒有這么多創(chuàng)業(yè)的，沒有這么老板！據(jù)此可見，每個行業(yè)最多就前五家公司龍頭企業(yè)活下來。不管明天情況如何，企業(yè)只能往前發(fā)展，否則只能被淘汰！

必須將產(chǎn)業(yè)鏈的資源抱團，同時尋找三觀一致的人，在十年之內(nèi)將企業(yè)躋身在行業(yè)前五，才有可能改變企業(yè)的命運。

未來一定會是階層固化的社會。

富人家庭，祖祖輩輩是富人，你是窮人，家庭就是窮人！

靠踩著時代紅利，屌絲逆襲的機會可能一去不返。

必須團結(jié)一切團結(jié)和力量，整合一切可整合的資源，迅速做大做強。在“階層固化”還未成型之前擠進去，完成階層抱團。

當(dāng)今嚴(yán)峻經(jīng)濟形勢下 企業(yè)突圍之道

企業(yè)“突圍”這可不只是喊口號，可能會讓人傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡！

首先思想上，要認(rèn)清自我，如果思想上都在左右搖擺，就別想去“突圍”，建議躺平。

畢竟很多老板已經(jīng)虧得一塌糊涂，還能“突圍”嗎？基本也認(rèn)證了這句話：

“靠運氣賺的錢卻靠實力給虧掉了”

就企業(yè)家如何突圍，簡單分享兩點：

1.蓄力自己干

像我夏總一樣的企業(yè)家，有想法，有激情，有能力，想“突圍”那就放手去干。

2.借力跟著干

如果感覺有難度，又不想坐以待斃。那么找到能干事的人，跟著別人，借別人的力量干明白。說直白點，您來找我借力，咱們一起突圍！

大勢所趨   合伙人時代

”合伙人”是趨勢之下必然的產(chǎn)物。之前依靠代理制，靠分銷制，大家都有錢賺，相安無事皆大歡喜�？涩F(xiàn)在時代變了，代理賺不到錢，廠家賺不到錢，供應(yīng)商就更賺不到錢了呢？

原來的市場體制運轉(zhuǎn)遇到困難，讓企業(yè)無法生存，就必須有新的體制去替代它。

合伙制一定是未來的趨勢，不做就會被淘汰，不接受就會出局。

佳比合伙制的推出，就如大家看到的，獲客成本降低，大家相互支援，相互建立合伙關(guān)系，抱團齊心才能走出一條生路。

關(guān)于佳比提出“合伙人”計劃，歸納成兩點：

第一點 體制趨勢：大勢所趨，順勢而為，進入合伙人時代。

第二點 遇到困難：相信很多企業(yè)家跟我一樣，在原來的體制下，無論怎么努力都已經(jīng)看不到希望。解決困難的方法唯有抱團，用合伙制加持，才有可能走出困境。

借資本之力   重塑行業(yè)地位

企業(yè)做大做強，一定要借三個力。借政府的力，借行業(yè)的力，借資本的力。

如果企業(yè)借到這其中的任何一個力，都會不一樣。如果這個三個力都借到了，那么企業(yè)絕對會是行業(yè)的龍頭。佳比經(jīng)過11載的打磨，在危機來臨的時候卻也是抗不住呢？尋根究源，原來佳比沒有借到資本的力。痛定思痛，佳比重新確定了戰(zhàn)略計劃，未來佳比戰(zhàn)略規(guī)劃就是借資本的力，建立合伙平臺，重塑行業(yè)的地位。

小結(jié)：

佳為風(fēng)華   比如翹楚，

佳比在夏總的帶領(lǐng)之下猶如風(fēng)華正茂的佳人，翩翩起舞，翹楚行業(yè)，弄潮時代。

佳比人以夢為馬，不負(fù)韶華，砥礪前行，未來可期！