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當(dāng)前，無(wú)論是企業(yè)，還是個(gè)人，大家都有一種感受：“錢越來(lái)越難賺了�！边@反映出市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性。

越是艱難，越要學(xué)會(huì)打硬仗、打勝仗，干出成績(jī)，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出了著名的“二八法則”，又稱“關(guān)鍵少數(shù)法則”。“二八法則”認(rèn)為：在一件事情或一組東西中，最重要的事物只占20%，其余80%的事物是次要的。

“二八法則”揭示了一個(gè)精準(zhǔn)努力的方向和價(jià)值規(guī)律：抓住驅(qū)動(dòng)事物的20%的關(guān)鍵因素可以帶來(lái)80%的收益；20％的正確努力決定一個(gè)人的人生。

“二八法則”并不是一個(gè)新奇的概念，知道它的人很多，但真正能將其運(yùn)用到工作和生活中的人卻很少。越是簡(jiǎn)單的東西，往往越?jīng)]有人相信，越難做好；越是復(fù)雜的東西，反而越讓人趨之若鶩。

我們要想在事業(yè)上干出成績(jī)，有所成就，努力只是“敲門磚”。很多時(shí)候，我們的努力都是在低水平重復(fù)。

為什么我們明明很努力了，還是沒(méi)有結(jié)果，或者結(jié)果不明顯？難道努力沒(méi)有用嗎？

不是努力沒(méi)有用，是你的努力沒(méi)有用。很多人為了干出成績(jī)，拿到結(jié)果，盲目信奉“1萬(wàn)小時(shí)天才理論”（即想要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要經(jīng)過(guò)1萬(wàn)小時(shí)的專業(yè)訓(xùn)練）。這一理論是正確的，但我們忽略了一點(diǎn)：努力不是時(shí)間的疊加。

低水平重復(fù)一件事情，哪怕我們花費(fèi)1萬(wàn)小時(shí)、10萬(wàn)小時(shí)，也不可能成為頂尖高手。在流水線上工作了10年的操作工，比在流水線上工作了1年的操作工強(qiáng)在哪里？無(wú)非就是動(dòng)作更熟練一點(diǎn)。

《刻意練習(xí)》一書(shū)中提到過(guò)一種現(xiàn)象：以完全相同的方式，重復(fù)地做某件事情，會(huì)讓一個(gè)人停下前進(jìn)的腳步，并且緩慢地退步。這種現(xiàn)象正好詮釋了“低水平重復(fù)”的陷阱。努力只是一種表象，朝著錯(cuò)誤的方向埋頭苦干，不過(guò)是在以最蠢的方式浪費(fèi)時(shí)間罷了。稻盛和夫說(shuō)：“如果凡事都以目前的能力做低水平重復(fù)，那么無(wú)論過(guò)多久，你都不會(huì)完成任何新的、困難的事物�！�

努力的方向?qū)α�，叫作�?jiān)持；努力的方向錯(cuò)了還不悔改，叫作固執(zhí)。方向不對(duì)，努力白費(fèi)；方向錯(cuò)了，停下來(lái)就是進(jìn)步。

一步錯(cuò)步步錯(cuò)。如果我們發(fā)現(xiàn)自己努力了很久，依然毫無(wú)進(jìn)步或者進(jìn)步不明顯，拿不到結(jié)果，就要停下來(lái)，遵循“二八法則”去正確地努力。

什么是“正確地努力”？

管理大師彼得·德魯克指出：“效率是‘以正確的方式做事’，而效能則是‘做正確的事’�！�

兼具效率和效能，我們才能做好一件事，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

“做正確的事”與“正確地做事”有本質(zhì)的區(qū)別。我們必須先“做正確的事”，在此基礎(chǔ)上再去“正確地做事”。

“做正確的事”，能夠確保做事的方向是對(duì)的；“正確地做事”，能夠確保做事的方法是對(duì)的。

“四力模型”構(gòu)建人生效率系統(tǒng)

“做正確的事”由一個(gè)人的認(rèn)知力和戰(zhàn)略力決定；“正確地做事”由一個(gè)人的學(xué)習(xí)力和影響力決定。

認(rèn)知力、戰(zhàn)略力、學(xué)習(xí)力、影響力，這四力就是一個(gè)人干出成績(jī)、拿到結(jié)果的“四力模型”。我們可以通過(guò)“四力模型”構(gòu)建自己的人生效率系統(tǒng)，正確地努力，干出成績(jī)，輕松拿結(jié)果。

1.認(rèn)知力：看透事

春秋末年的思想家曾子在其散文《大學(xué)》中寫(xiě)道：“物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣�！币馑际钦f(shuō)世界上很多事物都有開(kāi)端和結(jié)尾，我們?cè)趯?duì)待事物時(shí)，應(yīng)該知道孰先孰后，孰本孰末，區(qū)別對(duì)待，這樣便接近了成功之道。實(shí)際上，圣賢們?cè)缇透嬖V了我們答案——看透事物的本質(zhì)，就是干出成績(jī)的底層邏輯。

如果我們能夠看透事物本質(zhì)，就能知道核心和主要矛盾是什么，了解拿到結(jié)果、干出成績(jī)需要從何處著手，以及努力的方向。這樣做事，既能游刃有余，又能事半功倍。

認(rèn)知力是一個(gè)人干出成績(jī)的底層邏輯。一個(gè)人從干出成績(jī)、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是從提升認(rèn)知力并進(jìn)入良性循環(huán)的那一刻開(kāi)始的。

認(rèn)知不同，行為不同，結(jié)果不同。認(rèn)知是我們對(duì)世界的看法，是我們判斷事物的底層邏輯。認(rèn)知力就是我們透過(guò)現(xiàn)象看透事物本質(zhì)的能力。對(duì)事物認(rèn)識(shí)的清晰程度和看透事物本質(zhì)的深淺程度，決定了一個(gè)人認(rèn)知力的高低。

我們的思維、看事物的角度來(lái)自我們當(dāng)下的認(rèn)知。人很難獲得認(rèn)知以外的結(jié)果。一群人為了賺錢每天累死累活地淘金，卻一塊金子也沒(méi)淘到，而有的人在淘金場(chǎng)旁邊開(kāi)了飯店、旅館，賺得盆滿缽滿。淘金的人不是沒(méi)有能力開(kāi)飯店、開(kāi)旅館，而是他們自始至終根本沒(méi)有想到可以通過(guò)開(kāi)飯店、開(kāi)旅館賺錢。這就是認(rèn)知力高低的區(qū)別。

認(rèn)知力高的人，能夠看透事物的本質(zhì)，做出對(duì)的選擇。認(rèn)知力決定了我們能否做正確的事，這比正確地做事重要100倍。認(rèn)知力是一個(gè)人做正確的事的底層邏輯。認(rèn)知突破是一個(gè)人站穩(wěn)腳跟的核心，也是人生反擊的絕佳方式。一個(gè)人從干出成績(jī)、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是從提升認(rèn)知力并進(jìn)入良性循環(huán)的那一刻開(kāi)始的。

關(guān)于“認(rèn)知高低”，有一個(gè)非常著名的理論，那就是“鄧寧——克魯格效應(yīng)（Dunning - Kruger Effect）”，也稱“達(dá)克效應(yīng)”。鄧寧和克魯格通過(guò)研究人們閱讀、駕駛、下棋或者打網(wǎng)球等各種活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)人的認(rèn)知有四種狀態(tài)，也可以稱之為四個(gè)層次：

①不知道自己不知道——“愚昧山峰”的“巨嬰”；

②知道自己不知道——“絕望之谷”；

③知道自己知道——“開(kāi)悟之坡”；

④不知道自己知道——“持續(xù)平穩(wěn)高原”的“大師”。

從最低級(jí)的認(rèn)知層次“不知道自己不知道”到最高級(jí)的“不知道自己知道”，是一個(gè)人從“狂妄自大”成長(zhǎng)到“虛懷若谷”的過(guò)程。

人們的認(rèn)知層次越低，見(jiàn)識(shí)的事物越少，能夠獲得的機(jī)會(huì)就越少，就會(huì)越容易感受到社會(huì)的不公和人生的無(wú)望，并對(duì)所有比自己優(yōu)秀的人產(chǎn)生嫉妒的情緒。相反，認(rèn)知層次越高，見(jiàn)識(shí)的事物越多，能夠獲得的機(jī)會(huì)就越多，人們就越能擁有平和的心態(tài)，專注于自身發(fā)展。

要想改變自己的命運(yùn)，我們需要不斷提升自己的認(rèn)知力，積極向上攀登，避免待在愚昧的高峰和絕望的低谷。

2.戰(zhàn)略力：選對(duì)事

提到諾基亞，很多人的印象大概還是那家在功能手機(jī)時(shí)代稱霸全球，但在智能手機(jī)時(shí)代迅速?zèng)]落的企業(yè)。到底是什么讓諾基亞急速潰��？

諾基亞并不缺少洞察市場(chǎng)、擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人才，可為什么當(dāng)時(shí)諾基亞會(huì)對(duì)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)視而不見(jiàn)呢？

諾基亞早期的巨大成功來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、抓住時(shí)機(jī)，兩次對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

第一次戰(zhàn)略調(diào)整為其后來(lái)的霸主地位奠定了基礎(chǔ)；第二次戰(zhàn)略調(diào)整則是聚焦“移動(dòng)電話”。而諾基亞的失敗也源于在戰(zhàn)略上犯了重大錯(cuò)誤，做出了錯(cuò)誤的選擇。

21世紀(jì)早期，諾基亞堅(jiān)信通過(guò)在手機(jī)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的創(chuàng)新和研發(fā)投入，可以保持諾基亞在手機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。諾基亞的戰(zhàn)略是在手機(jī)行業(yè)構(gòu)建“護(hù)城河”——通過(guò)高科技，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外。

這一戰(zhàn)略后來(lái)被聯(lián)發(fā)科、高通等企業(yè)，以向市場(chǎng)提供價(jià)格低廉的芯片組和智能手機(jī)平臺(tái)解決方案打破。新的手機(jī)廠商如雨后春筍般涌入手機(jī)市場(chǎng)，這些新晉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在無(wú)線通信技術(shù)的研發(fā)上進(jìn)行大量投資，而是直接購(gòu)買芯片組進(jìn)行組裝。

諾基亞積累的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在極短的時(shí)間內(nèi)被瓦解了。

由此可見(jiàn)，導(dǎo)致諾基亞最終在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下急速潰敗的主要原因，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略決策失誤。用一句話總結(jié)諾基亞早期的成功和后面急速潰敗的原因，便是“成也戰(zhàn)略，敗也戰(zhàn)略”。

很多人把“戰(zhàn)略”理解得非常宏大，認(rèn)為“戰(zhàn)略”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者才需要考慮的問(wèn)題。實(shí)際上，任何一個(gè)人，無(wú)論做什么，都需要戰(zhàn)略。“戰(zhàn)”解決的是我們選擇“做什么”的問(wèn)題，代表的是發(fā)展的方向，是我們未來(lái)的樣子；“略”解決的是我們選擇“不做什么”的問(wèn)題，代表的是我們做事的邊界、底線、原則。

“戰(zhàn)略”關(guān)乎選擇，選擇做什么與不做什么；“戰(zhàn)術(shù)”關(guān)乎努力。戰(zhàn)略上勤快，戰(zhàn)術(shù)上懶惰，是“眼高手低”；戰(zhàn)術(shù)上勤快，戰(zhàn)略上懶惰，是“手高眼低”。不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

戰(zhàn)略力是一個(gè)人做出對(duì)的選擇的能力。一個(gè)人一生的成就來(lái)自自己所有選擇的總和，我們的今天來(lái)自過(guò)去的選擇，我們的未來(lái)來(lái)自當(dāng)下的選擇。只有選擇正確才會(huì)產(chǎn)生正確的結(jié)果。人生最大的成本就是選擇成本。

選對(duì)事，才能做對(duì)事、干成事。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，小到選擇每天吃什么、穿什么，大到選擇伴侶、為孩子選擇學(xué)校、做職業(yè)規(guī)劃、明確發(fā)展方向、確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策等，都需要戰(zhàn)略力。

做選擇時(shí)，我們要像智者一樣不斷思考、探討、總結(jié)、反思；做完選擇后，我們要像“機(jī)器”一樣去執(zhí)行。

3.學(xué)習(xí)力：能干事

現(xiàn)代的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)力決定了一個(gè)人的生存力、競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。

1999年，華為向IBM學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)管理。IBM的顧問(wèn)將華為產(chǎn)品研發(fā)的流程、周期等與IBM進(jìn)行了縱向?qū)Ρ龋詈蟮贸鼋Y(jié)論：“華為沒(méi)有時(shí)間把事情一次性做好，卻有足夠的時(shí)間將事情一做再做。”

這一結(jié)論令華為下定決心要解決這個(gè)問(wèn)題，于是啟動(dòng)了華為長(zhǎng)達(dá)20多年的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)和管理變革。如今，華為產(chǎn)品研發(fā)管理的整個(gè)流程和周期已經(jīng)進(jìn)行了十幾次迭代。

2009年，華為再次向IBM學(xué)習(xí)聚焦戰(zhàn)略管理，引進(jìn)了IBM的戰(zhàn)略管理工具——業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。這個(gè)模型的核心思想是，始終以縮小現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī)之間的差距為目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

在學(xué)習(xí)這一戰(zhàn)略管理工具時(shí)，華為每年都對(duì)現(xiàn)狀與期望業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，并以此為依據(jù)思索華為的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。結(jié)果顯而易見(jiàn)，近十幾年來(lái)，華為在戰(zhàn)略上基本沒(méi)有出現(xiàn)明顯的“硬傷”。

華為的這兩次學(xué)習(xí)方向和內(nèi)容各不相同，但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是完全相同的——學(xué)習(xí)的本質(zhì)都是為了改變現(xiàn)狀，拿到結(jié)果。學(xué)習(xí)從來(lái)都不是目的，而是一種改變現(xiàn)狀、解決問(wèn)題并拿到結(jié)果的方法。

人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是學(xué)習(xí)力的區(qū)別：學(xué)習(xí)力越強(qiáng)，就越會(huì)“借智慧、借工具、借方法、借時(shí)間”�，F(xiàn)代職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

領(lǐng)英創(chuàng)始人雷德·霍夫曼說(shuō)：“在招聘人才時(shí)，我們會(huì)尋找那些擁有‘無(wú)限學(xué)習(xí)曲線’的人——不斷學(xué)習(xí)并能快速學(xué)習(xí)的人�！�

一個(gè)人只有具備學(xué)習(xí)力，才能補(bǔ)短板、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，掌握生存必備的各項(xiàng)技能，不被時(shí)代淘汰；一家企業(yè)只有具備學(xué)習(xí)力，才能提產(chǎn)能、擴(kuò)業(yè)務(wù)，持續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

學(xué)習(xí)不等于學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力是我們把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力。學(xué)習(xí)的本質(zhì)是為了改變現(xiàn)狀，拿到結(jié)果。學(xué)習(xí)從來(lái)都不是目的，而是一種改變現(xiàn)狀、解決問(wèn)題、拿到結(jié)果的方法。

有句話說(shuō)得好：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)，在游泳中學(xué)會(huì)游泳�！�對(duì)于這句話，我通俗地理解為：要做什么，我們就學(xué)什么。

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，層出不窮的新技術(shù)、新產(chǎn)品都在顛覆產(chǎn)業(yè)格局。如果我們不能養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不擁有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，那么時(shí)代拋棄我們的時(shí)候，我們甚至連告別的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

4.影響力：干成事

三維世界有三大杠桿，即權(quán)力、金錢和影響力。任何人想要干出成績(jī)，都要用到影響力這個(gè)杠桿。那些能夠影響他人、有高情商和操盤能力的人，都是通過(guò)修煉自身影響力，向下扎根，向上生長(zhǎng)，橫向影響，這才有了令人敬佩的領(lǐng)導(dǎo)力。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，影響力變得愈發(fā)重要，它將直接影響每個(gè)人在未來(lái)的生存與發(fā)展。擁有影響力意味著我們就是人群中的焦點(diǎn)，能將人、信息和資源有效整合，從而成就一番事業(yè)。

當(dāng)我們觀察那些成功人士，比如比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、史蒂夫·喬布斯、任正非、柳傳志等，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)金錢、權(quán)力和影響力有相似的看法——相比金錢、權(quán)力，他們更看重影響力。

喬布斯的身上有無(wú)數(shù)讓人著迷的特質(zhì)，比如堅(jiān)韌不拔、知難而進(jìn)、勇于創(chuàng)新、敢于冒險(xiǎn)等。這位全球IT產(chǎn)業(yè)最酷的藝術(shù)家，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話和新奇產(chǎn)品。

《史蒂夫·喬布斯傳》這本書(shū)的扉頁(yè)上赫然印著1997年蘋果的廣告詞：那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

美國(guó)管理學(xué)家哈羅德·孔茨說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)是一種影響力，或稱為對(duì)人們施加影響的藝術(shù)過(guò)程，從而使人們心甘情愿地為實(shí)現(xiàn)群體或組織的目標(biāo)而努力�！�

“影響力”是用一種別人樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。直白地解釋，影響力就是讓別人聽(tīng)見(jiàn)我們說(shuō)的話并聽(tīng)我們的話，或者思考我們提出的觀點(diǎn)的能力。

未來(lái)，影響力就是一個(gè)人的核心資產(chǎn)。有了影響力，我們就是人群中的焦點(diǎn)，就能將人、信息、資源有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，成就一番事業(yè)。

在這個(gè)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)什么都不如經(jīng)營(yíng)影響力。人與人的交往，不是我們影響別人，就是我們被別人影響。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著，就等于被別人的意志俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)登上一把手的寶座�！�

影響力有高低之分，麥克斯韋爾博士把影響力分成五個(gè)層級(jí)，即職位影響力、人際關(guān)系影響力、組織影響力、依靠發(fā)展人力產(chǎn)生的人員影響力、目標(biāo)影響力。用直白的話來(lái)解釋影響力的五個(gè)層級(jí)，即：

第一層：我們的職位、身份給他人帶來(lái)影響。

第二層：我們的人際關(guān)系給他人帶來(lái)影響。

第三層：我們的事跡、言行、思想給他人帶來(lái)影響。

第四層：我們幫助他人達(dá)成目的，從而給他人帶來(lái)影響。

第五層：我們拯救了他人的生活與靈魂，從而給他人帶來(lái)影響。

人人都有影響力，只是影響力大小不同罷了�，F(xiàn)在以及未來(lái)，影響力是一個(gè)人干成事的核心力。

結(jié)語(yǔ)

正如稻盛和夫在《干法》一書(shū)中寫(xiě)道：“允許自己妥協(xié)，選擇安逸之道，那一瞬間固然很愜意，但是，這樣卻不可能實(shí)現(xiàn)自己的理想和崇高的目標(biāo)，到頭來(lái)必定后悔。秉持堅(jiān)定的意志，一步一步、一天一天、踏踏實(shí)實(shí)努力的人，不管路程多么遙遠(yuǎn)和艱難，到時(shí)他一定能夠登上人生的山頂�！�

人生是一場(chǎng)馬拉松，認(rèn)知力、戰(zhàn)略力、學(xué)習(xí)力和影響力是讓你跑得快的四項(xiàng)助力，讓你在跑不動(dòng)時(shí)再堅(jiān)持一下，別停下，往前走。