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夯實基礎(chǔ)
厚積薄發(fā)
——專訪浙江大華大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰先生 |
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陳建峰，漢族，1971年出生于浙江省余姚，現(xiàn)任職浙江大華技術(shù)股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理。
1995年-2001年，在浙江大華數(shù)字信息技術(shù)股份有限公司，主要銷售大華數(shù)字程控調(diào)度機(jī)。
2001年-2007年，任浙江大華技術(shù)股份有限公司系統(tǒng)集成部副經(jīng)理，致力于煤炭、電力等能源行業(yè)的市場開拓，主要銷售大華遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和大華數(shù)字程控調(diào)度機(jī)。
2007年至今，07年籌建大屏幕顯示事業(yè)部，現(xiàn)任浙江大華技術(shù)股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)多投影融合技術(shù)、嵌入式多屏控制器產(chǎn)品、超窄邊DID拼接顯示產(chǎn)品、DLP背投箱體產(chǎn)品、LED顯示屏等大屏幕系列的研發(fā)、制造、生產(chǎn)和銷售。同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，負(fù)責(zé)煤礦數(shù)字綜合自動化控制系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、集成和市場推廣。
浙江大華技術(shù)股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰
2008年5月，浙江大華技術(shù)股份有限公司成功上市（股票代碼002236），是目前國內(nèi)最具技術(shù)水平和規(guī)模實力的安防視訊產(chǎn)品研發(fā)制造商之一。產(chǎn)品已通過ISO9001質(zhì)量體系、UL、CE、FCC等國際認(rèn)證，公司銷售遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品廣泛適用于公安、金融、交通、電力、通信、能源等領(lǐng)域，并相繼問鼎三峽水電、奧運(yùn)場館、六國峰會等重大工程項目，是我國安防設(shè)備的主流供應(yīng)商。以音視頻技術(shù)為核心，集調(diào)度通信、安防監(jiān)控、智能交通開發(fā)和數(shù)字大屏顯示等于一體的產(chǎn)品格局，并建有研發(fā)、科研及現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地34000平米，另有7萬多平米二期產(chǎn)業(yè)基地在建，擁有員工近千人，其中研發(fā)人員近400人。公司擁有國家級博士后科研工作站，每年近10％銷售收入投入研發(fā)，研發(fā)投入行業(yè)第一，已承接3項國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項、3項國家火炬計劃項目和1項國家863計劃項目，是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
在本期的人物專訪中，本刊記者有幸采訪了浙江大華大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰先生，讓業(yè)界同仁一起分享他的成功與成長經(jīng)歷，以及他對大華大屏幕顯示未來發(fā)展的導(dǎo)向。
從大華銷售員到大華系統(tǒng)集成部副經(jīng)理再到大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，陳建峰身兼要職正是應(yīng)了“能者多勞”這句彥語，陳建峰的職業(yè)之路可以說是一步一個腳印，腳踏實地走到了今天，這種勤奮踏實、勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，值得我們每個人學(xué)習(xí)。
與大華一起成長
陳建峰是1995年剛畢業(yè)就進(jìn)入大華公司，那時大華公司的全稱叫浙江大華數(shù)字信息技術(shù)股份有限公司，陳建峰當(dāng)時只是一名普通的銷售員，主要負(fù)責(zé)銷售大華數(shù)字程控調(diào)度機(jī)。憑著勤奮踏實、勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，陳建峰慢慢得到了公司的重用，從2001年到2007年，擔(dān)任浙江大華技術(shù)股份有限公司系統(tǒng)集成部副經(jīng)理，致力于煤炭、電力等能源行業(yè)的市場開拓，主要銷售大華遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和大華數(shù)字程控調(diào)度機(jī)。由于工作能力突出，并善于觀察市場變化，陳建峰抓住時機(jī)跟公司在2007年籌建了大屏幕顯示事業(yè)部，并擔(dān)任大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)多投影融合技術(shù)、嵌入式多屏控制器產(chǎn)品、超窄邊DID拼接顯示產(chǎn)品、DLP背投箱體產(chǎn)品、LED顯示屏等大屏幕系列的研發(fā)、制造、生產(chǎn)和銷售。同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，負(fù)責(zé)煤礦數(shù)字綜合自動化控制系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、集成和市場推廣�？梢哉f陳建峰是與大華一起成長的。
在與大華一起成長的歲月里，陳健峰經(jīng)歷過很多，他常說：“生活有得有失，面對困難，最重要的是心態(tài)，失敗與成功也是在一念之差。美國著名將領(lǐng)喬治•巴頓將軍有句名言 “一個人的思想決定一個人的命運(yùn)”。你認(rèn)為自己是什么樣的人，就將成為什么樣的人。所有的成就，所有的財富，只源于一念之間。世間萬事萬物，你可用兩種觀念去看它，一個是正的，積極的；另一個是負(fù)的，消極的，這就象錢幣，一正一反，該怎么看。這一正一反，就是心態(tài)，它完全決定于你自己的想法。積極的心態(tài)可使人快樂，進(jìn)取，有朝氣，有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪，難過，沒有主動性。煩惱與歡喜，成功和失敗，僅系于一念之間，這一念即是心態(tài)。同時，我們也知道�！肮Α弊肿筮吺恰肮ぁ�，右邊是“力”。也就是告訴我們，成功的前提必須要工作，要學(xué)習(xí)，要不斷提高自己。而且這個學(xué)習(xí)與工作不能是馬馬虎虎的，隨隨便便的。而應(yīng)該是非常努力，認(rèn)真的去完成。有了這些，我想成功才離我們不遠(yuǎn)了，或許它就躲在我們的身后，時機(jī)一到，它一定會站在我們的面前�！�
從大華銷售員到系統(tǒng)集成部副經(jīng)理再到大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，陳建峰身兼要職正是應(yīng)了“能者多勞”這句古語，陳建峰的職業(yè)之路可以說是一步一個腳印，腳踏實地走到了今天，這種勤奮踏實，勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，值得我們每個人學(xué)習(xí)。
陳健峰還說走到現(xiàn)在感覺收獲最珍貴的東西，是在這個行業(yè)的經(jīng)歷及在這個圈子里結(jié)交了很多志同道合的朋友和合作伙伴。記得宋代陳亮的《與呂伯恭正字書》之二中說：“天下事常出于人意料之外，志同道合，便能引其類�！笨梢�，志同道合，是一件好事。人的一生中能夠相交到彼此志向、志趣相同，理想、信念契合的朋友和合作伙伴，實在是人生的一大樂事。
最引以為傲的事莫過于抓住時機(jī)跟公司一起成立了大華大屏幕顯示事業(yè)部。2005年—2008年上半年是中國安防市場快速成長的鼎盛時期，鑒于大屏幕顯示系統(tǒng)在中國安防市場的重要性，2007年陳建峰抓住時機(jī)跟公司籌建大屏幕顯示事業(yè)部，在市場上占得了先機(jī)。
抓住時機(jī)與大華一起成立了大屏幕顯示事業(yè)部
當(dāng)談到最引以為傲的事時，陳建峰說最引以為傲的事莫過于抓住時機(jī)跟公司一起成立了大華大屏幕顯示事業(yè)部。2005年—2008年上半年是中國安防市場快速成長的鼎盛時期，鑒于大屏幕顯示系統(tǒng)在中國安防市場的重要性，2007年陳建峰抓住時機(jī)跟公司籌建大屏幕顯示事業(yè)部，在市場上占得了先機(jī)。
陳建峰還總結(jié)了大屏幕行業(yè)在中國市場的發(fā)展歷程：大屏幕背投自1995年登陸中國市場以來，銷量一直在穩(wěn)步增長，最近一兩年尤其明顯。而LED顯示屏是20世紀(jì)90年代出現(xiàn)的新型平板顯示器件，由于其亮度高、畫面清晰、色彩鮮艷，使它在公眾多媒體顯示領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，因此市場空間巨大。LED顯示屏市場隨技術(shù)發(fā)展而攀升。
LED顯示屏的發(fā)展可分為以下幾個階段：第一階段為1990年到1995年，主要是單色和16級雙色圖文屏。用于顯示文字和簡單圖片，主要用在車站、金融證券、銀行、郵局等公共場所，作為公共信息顯示工具。
第二階段是1995年到1999年，出現(xiàn)了64級、256級灰度的雙基色視頻屏。視頻控制技術(shù)、圖像處理技術(shù)、光纖通信技術(shù)等的應(yīng)用將LED顯示屏提升到了一個新的臺階。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路芯片也在此時由國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出來并得以應(yīng)用。
第三階段從1999年開始，紅、純綠、純藍(lán)LED管大量涌入中國，同時國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了深入的研發(fā)工作，使用紅、綠、藍(lán)三原色LED
生產(chǎn)的全彩色顯示屏被廣泛應(yīng)用，大量進(jìn)入體育場館、會展中心、廣場等公共場所，從而將國內(nèi)的大屏幕帶入全彩時代。
對于這幾年大屏幕市場的變化，陳健峰說這幾年大屏幕市場的變化是非常大，從以前一臺大屏幕17，18萬到現(xiàn)在的7，8萬的價格變化，還有LED光源在大屏幕的運(yùn)用，尤其是2009和2010年的央視春晚，舞臺后方及地面大面積地運(yùn)用了無縫拼接邊緣融合LED大屏幕，帶給人們超大畫面、高清晰度、高對比度的視覺享受，更是促進(jìn)了大屏幕拼接行業(yè)的飛速發(fā)展。同時，安防業(yè)是未來大屏幕的運(yùn)用重點(diǎn)行業(yè)，大屏幕液晶拼接墻大大地提高工作效率，如在建筑物的視頻安防監(jiān)控控制中心，使用拼接墻可以同時顯示多個畫面，從而對各個監(jiān)視部位的治安狀況一目了然，便于加強(qiáng)安全防范工作。大屏幕顯示系統(tǒng)具有大畫面，高分辨率的特點(diǎn)，可為用戶提供的信息含量大，受到公安、交通、電力、軍事、水利等眾多行業(yè)與部門的歡迎，并且發(fā)展勢頭非常迅猛；2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，大屏幕拼接墻的技術(shù)水平會越來越成熟，成本會大大降低，大屏幕拼接的應(yīng)用前景會更加寬廣。2010年隨著世博會、亞運(yùn)會等大型賽事的拉動，大屏幕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一片光明。
大華從成立之初就始終堅持以市場為導(dǎo)向，以合作共贏為銷售指導(dǎo)思想，不斷增加市場投入及營銷推廣，拓展國內(nèi)外客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽(yù)度。加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，將更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的服務(wù)，更多的利益點(diǎn)與合作伙伴共享，共同成長，壯大。
優(yōu)化團(tuán)隊 堅持以市場為導(dǎo)向
當(dāng)談到大華的團(tuán)隊是怎樣伴隨行業(yè)的發(fā)展逐漸成長成熟的，陳健峰表示，不同時期，都有不同專業(yè)的人才加入大華的團(tuán)隊之中，大華公司在用人方面，更傾向找有技術(shù)有經(jīng)驗的人，一般是聘用有銷售工作經(jīng)驗五到六年的人，而研發(fā)或?qū)I(yè)技術(shù)類型的人主要是找有十幾年工作經(jīng)驗的，因為有工作經(jīng)驗的人工作起來會更加順利，做事會更有效率。同時大華也提供廣闊的空間、創(chuàng)新的空間給員工。在互相學(xué)習(xí)、不斷成長中，逐漸培養(yǎng)成為一個專業(yè)的團(tuán)隊。
同時，大華非常注重銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)，目前的銷售團(tuán)隊大約有300人。銷售團(tuán)隊不同于其他組織，工作時間、工作地點(diǎn)、工作環(huán)境等隨時都面臨挑戰(zhàn)。產(chǎn)品是否暢銷，不只是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的問題了，產(chǎn)品的附加價值也越來越受到客戶的青睞。這樣就要求每一個區(qū)域的銷售團(tuán)隊，就要更加專業(yè)，技術(shù)專業(yè)，溝通專業(yè)，服務(wù)專業(yè)，每一個團(tuán)隊成員也要在專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)素質(zhì)，綜合能力方面等全面優(yōu)化。
大華從成立之初就始終堅持以市場為導(dǎo)向，以合作共贏為銷售指導(dǎo)思想，不斷增加市場投入及營銷推廣，拓展國內(nèi)外客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽(yù)度。加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，將更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的服務(wù)，更多的利益點(diǎn)與合作伙伴共享，共同成長，壯大。
陳健峰還說，安防產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，本身具有的專業(yè)特性使它與消費(fèi)者具有一定的距離。因此，企業(yè)只有持續(xù)完善自身服務(wù)體系、深化服務(wù)細(xì)節(jié)才是滿足客戶需求的保障。大華安防以“讓客戶百分百滿意”為服務(wù)理念，在全國31個省市自治區(qū)構(gòu)筑起三級服務(wù)體系，建立快速服務(wù)通道，使公司總部、工程商、辦事處三為一體共同服務(wù)客戶；并針對客戶特別需要提供個性化服務(wù)，提供專業(yè)安防系統(tǒng)解決方案，滿足客戶多層次需求。
目前大華擁有國家級博士后科研工作站，擁有近400人的專業(yè)研發(fā)隊伍，并且每年將銷售總收入的10%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，在大華的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊中，工程師一級別的研發(fā)骨干力量占到了總?cè)藬?shù)的52%以上。在嵌入式結(jié)構(gòu)應(yīng)用、圖像壓縮算法、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等研究領(lǐng)域大華在不斷實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，始終保持著行業(yè)領(lǐng)先的地位和產(chǎn)品性能的長期穩(wěn)定的優(yōu)越性。
同時陳建峰還表示，今年大華主推液晶拼接墻，液晶拼接墻是大華在2009年推出的高科技產(chǎn)品。公司引進(jìn)世界頂級液晶面板生產(chǎn)商韓國三星公司最新DID液晶顯示技術(shù)，原裝進(jìn)口三星DID液晶拼接屏，利用美國PW公司最先進(jìn)的液晶拼接控制及高速圖像處理技術(shù)，實現(xiàn)多路高速視頻信號的處理，以高清晰度、高亮度與高色域的液晶顯示技術(shù)嵌入式硬件拼接技術(shù)、多屏圖像處理技術(shù)、信號切換技術(shù)等合為一體，形成一個具有高亮度、高清晰度、低功耗、高壽命、先進(jìn)的液晶拼接墻顯示系統(tǒng)。
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