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　　一個(gè)新的商業(yè)模式形成往往需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，目前美國(guó)是電商最為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，美國(guó)通過(guò)電商平臺(tái)完成的交易占據(jù)市場(chǎng)76%份額，互聯(lián)網(wǎng)成為美國(guó)人的必需品，電商幾乎成為美國(guó)人必不可少的商務(wù)活動(dòng)最重要的手段之一，然而電商在美國(guó)也歷經(jīng)近10年的發(fā)展期。

　　低成本是電商平臺(tái)存在和發(fā)展的主要因素之一。電商平臺(tái)相比實(shí)體店具有很大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)是吸引廣大消費(fèi)者最大亮點(diǎn)，加上透明的價(jià)格，深受消費(fèi)者的推崇。但是作為音視頻電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，售后技術(shù)服務(wù)是其發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　針對(duì)這點(diǎn)，李總表示：“未來(lái)專(zhuān)業(yè)音視頻電商平臺(tái)去除“專(zhuān)業(yè)化”外殼將是必然趨勢(shì)，只有親近消費(fèi)者，音視頻電商平臺(tái)才有更廣闊的發(fā)展。聲視通將利用這個(gè)平臺(tái)向消費(fèi)者提供更多趨向簡(jiǎn)單、易用的音視頻產(chǎn)品，致力為音視頻電商平臺(tái)的發(fā)展積淀經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音視頻電商平臺(tái)發(fā)展做好堅(jiān)實(shí)鋪墊和取得先機(jī)。”

　　聲視通已運(yùn)營(yíng)一年，產(chǎn)品線不斷豐富，在產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣都進(jìn)入新的階段，目前，已基本達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。另外，產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)成為聲視通一大特色，聲視通專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的音視頻解決方案，并推薦最適合客戶需求的產(chǎn)品組合方案，采購(gòu)商根據(jù)我們提供的幾個(gè)方案，進(jìn)行選擇最適合用戶需求的產(chǎn)品。

　　目前，聲視通（www.avbuy.com.cn）訪問(wèn)量已超過(guò)預(yù)定目標(biāo)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率已達(dá)到5%，這對(duì)于2012年6月才開(kāi)始真正銷(xiāo)售的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)了。但是，李總卻有更高的要求，因?yàn)檫@離他既定10%的目標(biāo)還有一些差距，主要原因是銷(xiāo)售時(shí)間還比較短，用戶對(duì)平臺(tái)還處在一個(gè)了解階段，但是，我們相信10%也只是一個(gè)初期的目標(biāo)，聲視通的目標(biāo)肯定不是這個(gè)數(shù)字。

　　另外，在產(chǎn)品線豐富和完善上，對(duì)來(lái)談合作的廠商我們有一套非常嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)支持力度等多方面都有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，這對(duì)于那些真心想推廣產(chǎn)品，大品牌的廠商來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是非常受歡迎的。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是非常有利的，對(duì)多方都是非常負(fù)責(zé)的，這也是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。

　　此外，聲視通電子商務(wù)平臺(tái)有3級(jí)會(huì)員。分別為普通會(huì)員、金牌會(huì)員、VIP會(huì)員。對(duì)應(yīng)三級(jí)會(huì)員有三種不同的價(jià)格體系。可有效的保護(hù)會(huì)員設(shè)備采購(gòu)商，聲視通將利用會(huì)員制度，確保會(huì)員利益，并將最好平臺(tái)資源第一時(shí)間告知會(huì)員，使其獲得先機(jī)，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)并節(jié)省交易成本。當(dāng)然，不同會(huì)員會(huì)在價(jià)格優(yōu)惠度、問(wèn)題解決實(shí)效、緊俏產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先級(jí)上有不同的待遇。尤其是VIP客戶是可以采用“定制式采購(gòu)模式”，即可提出VIP客戶特需的設(shè)備，由聲視通電商平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)。

　　作為國(guó)內(nèi)首家音視頻電子商務(wù)平臺(tái)，聲視通在上線短短的壹年內(nèi)就取得業(yè)界高度關(guān)注，在產(chǎn)品線建設(shè)、售后技術(shù)支持、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面都獲得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。這與天創(chuàng)專(zhuān)注、創(chuàng)新，誠(chéng)信企業(yè)理念密不可分，當(dāng)然，聲視通著眼未來(lái)發(fā)展，著手眼前現(xiàn)狀務(wù)實(shí)精神也很重要。

　　在國(guó)內(nèi)音視頻市場(chǎng)，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)音視頻行業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)是存在問(wèn)題的，目前高級(jí)別、高要求、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目都采用國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品；其次是國(guó)內(nèi)OEM國(guó)外高端品牌產(chǎn)品，而國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)需求量不是很大。而這種市場(chǎng)模式，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本處于一種居高不下的情況，聲視通希望通過(guò)一種新的商業(yè)模式，進(jìn)一步讓更多好品牌、產(chǎn)品深入到主流的市場(chǎng)群體中去。同時(shí)，借助政府對(duì)電商行業(yè)的重視，引起政府對(duì)專(zhuān)業(yè)音視頻產(chǎn)業(yè)的重視和支助。

　　聲視通電商平臺(tái)目標(biāo)客戶主要是大中小型設(shè)備提供商和大中小型設(shè)備采購(gòu)商、工程服務(wù)商。針對(duì)大型設(shè)備供應(yīng)商，可作為線下設(shè)備分銷(xiāo)渠道的拓展、補(bǔ)充。在原有分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上延展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量及利潤(rùn)，降低運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)中小型設(shè)備供應(yīng)商，是品牌推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布的渠道，其不用自建銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，由聲視通電商平臺(tái)完成，可有效減低運(yùn)營(yíng)成本。

　　針對(duì)大型設(shè)備采購(gòu)商、工程服務(wù)商，提供設(shè)備信息，利用聲視通的搜索功能可便捷地采購(gòu)各類(lèi)音視頻產(chǎn)品設(shè)備，降低成本。對(duì)中小型設(shè)備采購(gòu)商、工程服務(wù)商，特別是二三線的設(shè)備采購(gòu)商、工程服務(wù)商，可利用聲視通設(shè)備產(chǎn)品搜索功能，降低庫(kù)存成本。

　　目前，專(zhuān)業(yè)音視頻領(lǐng)域主要以傳統(tǒng)商業(yè)模式形成，但是，電子商務(wù)已成為各行各業(yè)的高度關(guān)注，聲視通希望借全新的商業(yè)模式擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)音視頻 產(chǎn)業(yè)的影響力。

　　是的,電子商務(wù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生一定的沖擊。但是這個(gè)新的商業(yè)模式就如一個(gè)“沙漏”，上面沙漏代表傳統(tǒng)模式，上面的“沙漏”包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等不同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，這些傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)逐步滲透到新的商業(yè)模式中去，而二級(jí)、三級(jí)等經(jīng)商上將會(huì)逐步轉(zhuǎn)化成為服務(wù)商, 成為專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)音視頻電商的出現(xiàn)，往遠(yuǎn)看對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)具有帶動(dòng)的作用，而不是損害，而只有整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和開(kāi)闊，從業(yè)者的利益才有可能最大化。

　　另外，我們從裝類(lèi)、食品類(lèi)、IT數(shù)碼類(lèi)電商發(fā)展可以看到，其通過(guò)全新的商業(yè)模式，吸引更多消費(fèi)者，尤其是年輕人, 由于更熱衷網(wǎng)購(gòu)，促使消費(fèi)，從某種程度來(lái)說(shuō)是促進(jìn)再消費(fèi)，使行業(yè)發(fā)展更加快速。同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可以利用更低營(yíng)銷(xiāo)成本出售更多商品，這是消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家都希望看到的。

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　　作為天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)旗下成立最早、最大全資子公司，天創(chuàng)中電成立16年來(lái)，立足專(zhuān)業(yè)音頻領(lǐng)域，致力打造音頻行業(yè)系統(tǒng)集成方案提供，集咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程集成于一體。如今的天創(chuàng)中電下設(shè)北京(北區(qū))、上海(東區(qū))、廣州(南區(qū))、成都(西區(qū))四大銷(xiāo)售中心，已成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音頻行業(yè)高端產(chǎn)品與先進(jìn)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用方案的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者。

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