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【本期主題】激光投影的春天 革新技術(shù)正開啟全新格局
導(dǎo)讀:激光投影機(jī)市場(chǎng)化逐漸明朗,正處在百花齊放的大好時(shí)機(jī)。作為投影機(jī)中的前沿技術(shù),新生品牌就像春風(fēng)沐浴的第一茬新芽,正茁壯成長(zhǎng)。而傳統(tǒng)的一線品牌投影機(jī)卻如同老樹開新芽,枝新樹也綠。在春風(fēng)沐浴之下,激光投影機(jī)正全面興起,逐步進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),為投影機(jī)市場(chǎng)升級(jí)拉開序幕。
激光投影機(jī)的“對(duì)抗”與機(jī)遇
2014年激光投影機(jī)市場(chǎng)占有率不到0.3%,由此可見(jiàn)傳統(tǒng)燈泡機(jī)仍在統(tǒng)領(lǐng)著市場(chǎng)。激光投影機(jī)作為全新光源技術(shù),其優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)是傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)所無(wú)法比擬的。超長(zhǎng)的使用壽命,完美的色域所帶來(lái)高品質(zhì)畫面,這一切都隱隱地助推著激光投影機(jī)不斷發(fā)展和前行。
新生事物的誕生總是伴隨著種種阻礙和新生事物自身所帶來(lái)的各種問(wèn)題。我們從傳統(tǒng)投影機(jī)廠商對(duì)激光投影機(jī)的布局不難看出,大多仍以“在行”的燈泡機(jī)為主,偶爾在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秀一倆款激光投影機(jī)。這些持保守態(tài)的廠商心里——激光投影機(jī)目前還處在市場(chǎng)起步階段,用戶接受程度還不高,成本高居不下讓市場(chǎng)化之路更是緩慢不前,因此大多廠商仍是以傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)為市場(chǎng)助推產(chǎn)品,偶爾秀出的激光投影機(jī)是為了向業(yè)界展示其在激光投影機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)是同步的,從某種意義來(lái)看,這是傳統(tǒng)燈泡機(jī)與激光投影的對(duì)抗。這其中,包括渠道資源的爭(zhēng)奪,細(xì)分市場(chǎng)用戶的爭(zhēng)奪,革新技術(shù)同時(shí)也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)格局變化,利益鏈將會(huì)重新分配和調(diào)整。
技術(shù)創(chuàng)新一直在不斷地改變行業(yè)規(guī)則,投影顯示行業(yè)也不例外,激光投影技術(shù)將給顯示行業(yè)帶來(lái)史無(wú)前例的巨大變革,這種變革過(guò)后將會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)布局,一些我們熟悉的品牌或許將會(huì)消失,而一些新興的品牌將得以確立。2014年是激光工程投影機(jī)的元年,新生本土品牌AVANZA在這一年里量產(chǎn)并成功銷售了激光工程投影機(jī),成為這一新領(lǐng)域的奠基人。2015年將是市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),市占率有望突破1%。在未來(lái)的幾年當(dāng)中,激光工程投影機(jī)將以每年10倍的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)機(jī)遇并不是對(duì)誰(shuí)都敞開的,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有所準(zhǔn)備的人!
激光投影機(jī)市場(chǎng)化 渠道布局是關(guān)鍵
目前來(lái)說(shuō),投影機(jī)仍是以渠道銷售為主。雖然電商平臺(tái)在2014年的銷售量占據(jù)30%左右,并保持快速增長(zhǎng)。但是,電商平臺(tái)大多也是廠商攜手固有的渠道一起共同建造運(yùn)營(yíng)的,主要針對(duì)商務(wù)及家用市場(chǎng)。而激光電視品牌也主要由長(zhǎng)虹、海信、儀電電視廠家等帶領(lǐng),這些品牌在家庭消費(fèi)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的品牌影響力,用戶認(rèn)知度以及產(chǎn)品的美譽(yù)度都有強(qiáng)大的基礎(chǔ)。因此,激光電視與消費(fèi)者之間的溝通和鏈接也具有一定優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,這些廠商要想獲得像電視機(jī)一樣巨大成功,依靠原有的營(yíng)銷模式和固有的銷售渠道,或許很難達(dá)到預(yù)期。在渠道建設(shè)上還需要?jiǎng)?chuàng)新和整合。
而在工程領(lǐng)域,集成經(jīng)銷商作為廠家和終端用戶的橋梁作用更為凸顯。對(duì)于全新的激光投影機(jī)品牌來(lái)說(shuō),切入市場(chǎng)的關(guān)鍵不僅僅需要強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力,在產(chǎn)品線建設(shè)上同步跟進(jìn)。因?yàn)椋队皺C(jī)渠道優(yōu)質(zhì)資源仍被傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)品牌廠商把控。為了持續(xù)把控現(xiàn)有的渠道資源,傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)品牌也相應(yīng)推出各自的激光投影機(jī)新品。但是力度并不如新生品牌,這一點(diǎn)已成不爭(zhēng)的事實(shí),新生激光投影機(jī)品牌不僅不遺余力研發(fā)推介新品,同時(shí)將高性價(jià)比作為市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。 從某種角度來(lái)看,新生激光投影品牌面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:一面是傳統(tǒng)投影機(jī)品牌,一面是燈泡投影機(jī)品牌新推的激光投影機(jī)新品。不論是在品牌影響力還是產(chǎn)品美譽(yù)度上都還有待提升,激光投影機(jī)從2013年嶄露頭角,2014年品牌雨后春筍,激光投影以高端技術(shù)形象被推上市場(chǎng)鎂光燈下,引起了行業(yè)高度重視并被譽(yù)為投影行業(yè)發(fā)展未來(lái)。
渠道是投影行業(yè)發(fā)展左右力量,成也渠道敗也渠道的行業(yè)特點(diǎn)依舊是投影行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。從深圳光峰聯(lián)袂東方中原成立的東方光峰可見(jiàn)渠道的的重要。鴻合科技寧可放棄日立也要強(qiáng)推自主品牌激光超短焦投影機(jī),這些足以證實(shí)渠道的強(qiáng)悍。或許行業(yè)大多人還記得2006年前后,東方中原攜手NEC成為中國(guó)總代,短短幾年時(shí)間將NEC從邊緣化投影機(jī)品牌做到一線主流品牌并進(jìn)入行業(yè)前5,也正因此渠道成為品牌爭(zhēng)奪的高地。 激光投影機(jī)市場(chǎng)化,渠道將成為最關(guān)鍵的因素之一。投影行業(yè),不僅僅要做好品牌和產(chǎn)品,渠道也同樣重要。尤其像AVANZA、傲維、中視迪威全新品牌,強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,豐富的產(chǎn)品線及高性價(jià)比等明顯的特點(diǎn)獲取行業(yè)認(rèn)可,贏取更多SI信賴。
單則易折 眾則難摧
“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái)。”這句話仍牽引著許多的追夢(mèng)者。在投影機(jī)行業(yè)里,激光投影機(jī)就是這道風(fēng)口。如果再深入一些,會(huì)不會(huì)有人探究這道風(fēng)口究竟是由誰(shuí)刮起來(lái)的? 孟子云:“雖有智慧,不如乘勢(shì)。”激光投影顯示憑借超長(zhǎng)壽命和完美色彩表現(xiàn)成為投影行業(yè)發(fā)展未來(lái),勢(shì)頭日顯旺盛。光源作為投影機(jī)核心尖端技術(shù),一度成為阻礙投影機(jī)攻城略地的關(guān)鍵,尤其在高端工程領(lǐng)域面對(duì)多元化品類之爭(zhēng)時(shí),傳統(tǒng)燈泡工程投影機(jī)優(yōu)勢(shì)幾乎殆盡。激光的出現(xiàn),給整個(gè)投影行業(yè)帶來(lái)全新的機(jī)遇。
目前,激光市場(chǎng)上游有以極光世紀(jì)為代表的RGB陣容,深圳光鋒光電為代表的熒光體陣容。相對(duì)應(yīng)的整機(jī)品牌廠商有中視迪威、傲維;帥映、視美樂(lè)等。 激光投影作為投影尖端技術(shù),不僅僅為品牌帶來(lái)美譽(yù)度,同時(shí)可獲得豐厚的利潤(rùn)。因此各品牌廠商開始排他性的彰顯自我,甚至有“相互揭短”之勢(shì)。對(duì)此,激光工程投影領(lǐng)先品牌AVANZA帥映閻博士表示:“市場(chǎng)足夠大,激光工程投影機(jī)市場(chǎng)化要放眼更遠(yuǎn)點(diǎn),將激光工程投影優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大,我們的競(jìng)爭(zhēng)范圍要放大,甚至是夸品類。大家一起攜手將激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)集中展現(xiàn)出來(lái),讓集成經(jīng)銷商/用戶深感激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢(shì),并將其他大屏顯示類的份額搶奪過(guò)來(lái),一起將將激光工程投影機(jī)市場(chǎng)蛋糕做大! 激光投影的勢(shì)頭,需要大家一起溝通構(gòu)建。目前來(lái)說(shuō),激光投影技術(shù)很強(qiáng)大,但是市場(chǎng)化還很弱小。因此,激光投影廠家需要相互團(tuán)結(jié),共同構(gòu)建良好的市場(chǎng)氛圍。正所謂:“單則易折 眾則難摧!
點(diǎn)評(píng): 激光投影機(jī)已完全覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng),上下游產(chǎn)業(yè)鏈也逐步完善。市場(chǎng)化之路也越走越寬,尤其在排頭兵AVANZA、SEEMILE、PANASONIC、SONY的牽引下,激光工程投影市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)快速發(fā)展期。商教領(lǐng)域隨著華師京城萬(wàn)元內(nèi)超短焦激光投影機(jī)、東方光峰、鴻合科技超短焦、上海晟智等的共同推進(jìn)下,投影行業(yè)的未來(lái)也日漸明朗。當(dāng)然,這還需要廠商之間共同協(xié)作。相信激光投影機(jī)很快占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng),為投影產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)發(fā)展開啟全新格局。
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