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| 愛(ài)普生將新增千余渠道 業(yè)務(wù)覆蓋200城 |
中國(guó)投影網(wǎng) 更新時(shí)間：2007-6-6 8:21:01
（ 編輯：隨云 ）
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隨著2007年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)，愛(ài)普生2007年的戰(zhàn)略布局逐漸明朗。愛(ài)普生首先對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重新布陣：首次將信息產(chǎn)品事業(yè)本部按照產(chǎn)品劃分為商用產(chǎn)品事業(yè)部、噴墨及影像產(chǎn)品事業(yè)部、圖形圖像產(chǎn)品事業(yè)部和投影機(jī)事業(yè)部，這是愛(ài)普生在中國(guó)發(fā)展9年來(lái)的一大變革，其完全打破了原來(lái)市場(chǎng)和銷(xiāo)售分離的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)和渠道的一體化運(yùn)營(yíng)，更加有助于整體團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作和各部門(mén)切合不同產(chǎn)品市場(chǎng)需求，制定并把握市場(chǎng)發(fā)展策略和渠道政策的需要。而四大事業(yè)部對(duì)各自統(tǒng)籌領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，則足可以讓行業(yè)對(duì)愛(ài)普生07年的表現(xiàn)翹首以盼。
近日，愛(ài)普生以“專(zhuān)業(yè)制勝 共贏2007”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在全國(guó)陸續(xù)召開(kāi)，愛(ài)普生不但以全新戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)模式向廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴表達(dá)了共贏2007的決心，更以嶄新的姿態(tài)奏響了其出征2007的激昂樂(lè)章。
業(yè)內(nèi)人士分析，2007年對(duì)于愛(ài)普生有著特殊的意義，因?yàn)槿f(wàn)眾矚目的“2008奧運(yùn)年”也是愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司的“中國(guó)十年”，以怎樣的姿態(tài)給中國(guó)市場(chǎng)獻(xiàn)禮，這不是愛(ài)普生一家之事，而是整個(gè)行業(yè)所關(guān)注和期待的焦點(diǎn)。
厲兵秣馬 決勝千里
愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林中庸：
愛(ài)普生正在經(jīng)歷著一場(chǎng)自上而下的組織變革和思想革命，我相信這不僅僅是愛(ài)普生內(nèi)部的一個(gè)重要調(diào)整，對(duì)于整個(gè)行業(yè)它都會(huì)具有里程碑意義。
創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式是當(dāng)今所有企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵之一。而這在我們愛(ài)普生2007年的戰(zhàn)略布局上則首先體現(xiàn)為對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重新布陣：愛(ài)普生首次將信息產(chǎn)品事業(yè)本部按照產(chǎn)品劃分為商用產(chǎn)品事業(yè)部、噴墨及影像產(chǎn)品事業(yè)部、圖形圖像產(chǎn)品事業(yè)部和投影機(jī)事業(yè)部，這是愛(ài)普生在中國(guó)發(fā)展9年來(lái)的一大變革，這完全打破了原來(lái)市場(chǎng)和銷(xiāo)售分離的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)和渠道的一體化運(yùn)營(yíng)，更加有助于整體團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作和各部門(mén)切合不同產(chǎn)品市場(chǎng)需求，制定并把握市場(chǎng)發(fā)展策略和渠道政策的需要。
在重新布陣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我們依然意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商是最重要和核心的經(jīng)營(yíng)伙伴。如何優(yōu)化渠道策略，拓展渠道深度是愛(ài)普生這些年來(lái)從“實(shí)踐－探索－實(shí)踐”中一直不斷探求的問(wèn)題�！癘NE EPSON”與“強(qiáng)分銷(xiāo)、強(qiáng)零售、強(qiáng)行業(yè)”的渠道策略讓整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)為之一亮，06年的實(shí)踐也進(jìn)一步檢驗(yàn)了這一策略的可行,在07年我們要在渠道策略上進(jìn)一步開(kāi)拓思路,把支持那些能夠體現(xiàn)客戶價(jià)值和終端銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商作為工作主軸，并鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向下看，更多的將著眼點(diǎn)放在客戶身上，客戶才是雙方共贏的基點(diǎn)。
“專(zhuān)業(yè)化”落實(shí)“一切以用戶的需求出發(fā)”
有太多的案例和書(shū)本告訴我們擁有敬業(yè)的員工和忠誠(chéng)的用戶是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和盈利的根本。傳統(tǒng)的“4P”理論越來(lái)越成為“懲罰因子”，而培養(yǎng)和激勵(lì)“敬業(yè)的員工”去開(kāi)發(fā)和維系“忠誠(chéng)的用戶”越來(lái)越成為企業(yè)成功的“獎(jiǎng)勵(lì)因子”。 作為經(jīng)理，我們應(yīng)為員工創(chuàng)造令他們敬業(yè)的環(huán)境，并不斷培養(yǎng)他們的敬業(yè)精神而付出艱辛的努力。
我們噴墨及影像產(chǎn)品事業(yè)部肩負(fù)著體現(xiàn)愛(ài)普生核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的噴墨打印機(jī)，噴墨打印一體機(jī)、掃描儀、多媒體存儲(chǔ)瀏覽器等產(chǎn)品的推廣任務(wù)。07年伊始，部門(mén)便進(jìn)一步明確了“一切以用戶的的需求出發(fā)”的工作宗旨。這一宗旨貫徹在我們07年戰(zhàn)略規(guī)劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，同時(shí)也體現(xiàn)在我們對(duì)“專(zhuān)業(yè)化”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)模式的探索之中。
從產(chǎn)品策略上看,近日愛(ài)普生第一臺(tái)帶傳真功能的噴墨多功能一體機(jī)的迅速投放，以及新一代專(zhuān)為廣大中國(guó)的設(shè)計(jì)行業(yè)量身定做A3+彩色噴墨打印機(jī)，就是我們把握中國(guó)市場(chǎng)、不斷提供適和用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)果。愛(ài)普生一直以來(lái)都很注重對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究。我們04年開(kāi)始投放的“買(mǎi)得起，用得起”的ME系列產(chǎn)品，連續(xù)幾年在中低端市場(chǎng)上取得成功，就又是有力的印證。有計(jì)劃、有系統(tǒng)地開(kāi)展“全員用戶研究”將是一件對(duì)短期和長(zhǎng)期都非常有意義的事情。
“渠道為本，終端為王”這是我們噴墨及影像事業(yè)部未來(lái)所要掌握的核心渠道策略。用戶在哪里，我們就在哪里；用戶的需求是什么，我們就應(yīng)該提供什么。實(shí)際操作中我們會(huì)根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣探索新的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，這不僅僅體現(xiàn)在建立送貨網(wǎng)絡(luò)、實(shí)行會(huì)員制等一系列創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式上，更體現(xiàn)在我們對(duì)終端隊(duì)伍的建設(shè)和后臺(tái)信息化手段的升級(jí)上，而這些都在幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的開(kāi)拓下游渠道，更好的服務(wù)終端。
在明確了“一切以用戶需求出發(fā)”的工作宗旨的同時(shí)，我們還將深化愛(ài)普生“專(zhuān)業(yè)化”的品牌定位。愛(ài)普生的“專(zhuān)業(yè)化”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)模式保證著愛(ài)普生一切創(chuàng)新的策略和運(yùn)營(yíng)模式的切實(shí)執(zhí)行。我們部門(mén)在適應(yīng)愛(ài)普生整體組織架構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，首先將通過(guò)“溝通”來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自上而下對(duì)資源及信息的把握，同時(shí)調(diào)整管理人員考核辦法、展開(kāi)優(yōu)秀促銷(xiāo)員的評(píng)選也是勢(shì)在必行的。目前，我們已經(jīng)打造了一支40多人的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)不定期針對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)向用戶提供 “專(zhuān)業(yè)化服務(wù)“的需要。
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