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　　銷售商的最大追求就是經(jīng)濟利益，而經(jīng)濟利益的來源往往也是多渠道的，不少銷售商利用自己的市場關系通過一些特殊渠道進到許多翻新投影機或者水貨投影機，這些以舊翻新的投影機或水貨投影機價格往往要比正品的投影機價格高出上千元甚至幾千元。因此當有投影用戶前來詢問產(chǎn)品價格時，銷售人員可能報出比同類產(chǎn)品便宜許多的價格來吸引用戶。

　　另外一方面，考慮到樣品展示的需要，銷售商一般每隔一段時間就會更換一次出樣機器，這些出樣的投影機時間長了肯定不會退回給生產(chǎn)廠商，所以銷售商為了能夠迅速處理掉這樣的出樣機器，唯一的辦法就是給它“整整容”，然后再次以適當價格銷售給個人用戶或單位用戶。

　　在應對這種銷售“騙術”時，我們可以通過仔細查看投影機外包裝的方法，來確認自己即將選購的投影機是否屬于翻新品種或者出樣機器。通常情況下，我們選購投影機的時候，應該認真檢查產(chǎn)品的外包裝的封條和塑料帶，正常來說被拆過的外包裝封條或塑料帶能看出被撕的痕跡；有的銷售商還要求選購用戶必須先支付適當?shù)亩ń鸩拍苋∝�，此時我們必須讓銷售商明確寫明自己所要的貨一定沒有被拆封過，否則一定要重新?lián)Q貨甚至退貨。

　　如果投影用戶在選購投影機的時候，知道生產(chǎn)廠家正在舉辦贈品活動的話，那么銷售商往往會給投影用戶報上兩種產(chǎn)品價格，一種價格是包含贈品的，另外一種價格就是不含贈品的；倘若投影用戶感覺自己即將選購的投影機價格有點高時，銷售人員可能這樣建議你：“倘若你不想要廠商贈品的話，那么投影機價格可以適當降低200元”，或者這樣熱情建議你：“只要你看中這款產(chǎn)品，那么價格問題可以再商量，如果你不想要這些贈品的話，可以便宜200元給你！”很明顯，在很多場合下，精明的銷售人員會根據(jù)用戶對贈品活動的熟悉程度，來利用贈品調節(jié)投影機的銷售價格，確保自己能獲取更多的銷售利潤！