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神碼和NEC投影機分手佳杰接盤成獨家代理

中國投影網(wǎng) 　更新時間：2007-8-6 9:33:08 �。� 編輯：映君）

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神碼和NEC投影機分手佳杰接盤成獨家代理

　　2007年4月1日，對于NEC公司和神州數(shù)碼公司來說都是個重要的日子，這一天是兩個公司新財年的第一天。而更為特殊的是，這一天同時也是兩個公司在投影機產(chǎn)品上正式分手的日子，接替神州數(shù)碼成為NEC投影機全國獨家代理的，是目前中國第三大分銷商—佳杰科技。
舊三年與新三年

　　剛得知雙方分手的消息時，頗感覺費解。追憶過去，2003年10月21日，神州數(shù)碼與NEC投影機正式達成獨家總代理協(xié)議，一邊是中國最大的IT分銷商，一邊是國際前三甲的投影機品牌，雙方的合作再適合不過了。經(jīng)過三年的努力，神州數(shù)碼逐步幫助NEC投影機在中國的業(yè)務(wù)走上了正軌，并且使后者在中國投影機市場的排名從最初進入中國時的第九，躍升到目前的第五名（前四名分別是愛普生、東芝、日立、明基）。

那么，NEC為何在三年后選擇結(jié)束與神州數(shù)碼的“姻緣”呢？

　　去年12月19日，在NEC一次新品發(fā)布會上，該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣表示：在未來三年間，NEC要爭取進入中國投影機市場的前三強，而最終目的是成為這個市場的老大。事實上，NEC一直習(xí)慣于制定“三年計劃”，而在第一個三年計劃中，神州數(shù)碼已經(jīng)幫助其在中國市場站穩(wěn)了腳跟，超越了夏普、松下等老對手到達了第五名的位置。但是這個名次相比于NEC在全球投影機市場第二名的座次來說，并不相匹配。那么，如何在07年開始的第二個“三年計劃”中進入前三甲，NEC不得不重新思考渠道合作事宜。

　　而縱觀神州數(shù)碼在投影機業(yè)務(wù)上的情況，作為目前中國最具實力、規(guī)模最大的投影機渠道商，神州數(shù)碼目前旗下的投影機品牌，除了其自有品牌“晨星”外一共有六個（不包括NEC），這其中市場占有率排在NEC前面的品牌就有愛普生和東芝。一位NEC投影機的代理商對此分析道：“NEC現(xiàn)在在中國的目標是至少進入前三，與其國際地位相符合。這種增長所搶占的市場分額一定來自前幾位的品牌�？缮裰輸�(shù)碼也代理愛普生和東芝，他會完全放心么？”

　　另外一位長期跟蹤投影機渠道的業(yè)內(nèi)人士表示：“其實神州數(shù)碼很重視NEC投影機這塊業(yè)務(wù)，因為雙方是獨家總代的協(xié)議，而對于愛普生和東芝等品牌來說，神州數(shù)碼并不是獨家總代。但總代理看重的是廠商的資源支持，誰支持好，就能把誰做上去。此次NEC主動與神州數(shù)碼分手，有可能是在資源上出現(xiàn)了分歧。”

　　對于NEC來說，06年可以算是多事之秋。先是年初時分，NEC筆記本業(yè)務(wù)退出中國市場，現(xiàn)在又是投影機業(yè)務(wù)更換總代。不知是否巧合，這兩條產(chǎn)品線，神州數(shù)碼都曾經(jīng)是總代理，但不同的是，在筆記本業(yè)務(wù)上，NEC被動地成為了被選擇者（神州數(shù)碼后來退出總代陣營，剩下恒昌獨自支撐），而投影機上，NEC是在主動選擇。該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部市場主管孟瑞靜表示：“NEC不但要在產(chǎn)品占有率上做到中國市場第一，也要在中國的渠道中做到第一�！�

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