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　　保險(xiǎn)公司是指經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)組織。保險(xiǎn)公司，是指經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊(cè)的商業(yè)保險(xiǎn)公司，包括直接保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司是采用公司組織形式的保險(xiǎn)人，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程：保險(xiǎn)展業(yè) —〉業(yè)務(wù)承保 —〉保險(xiǎn)理賠。

　　其中最重要的流程當(dāng)然就是“保險(xiǎn)展業(yè)”，說(shuō)得通俗一些就是保險(xiǎn)的推銷�，F(xiàn)如今各式各樣的保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)種類層出不窮，如何讓客戶選擇自己進(jìn)行投保，這就需要看保險(xiǎn)營(yíng)銷員的“本事”了。我們舉一個(gè)例子：為客戶著想的壽險(xiǎn)產(chǎn)品是要依據(jù)客戶的需求“量身定做”的，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員應(yīng)該具備這樣的能力，即站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃、選擇產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷員的身份是一個(gè)參謀、一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時(shí)候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時(shí)會(huì)想到你，甚至推薦客戶，幫助營(yíng)銷員在工作中形成良性循環(huán)。

　　然而保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在其中立足并占有更大的市場(chǎng)份額，這是每一家保險(xiǎn)公司都必須要考慮的。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：截至2005年7月，在京營(yíng)業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司11家，人壽保險(xiǎn)公司23家，健康保險(xiǎn)公司1家，再保險(xiǎn)公司分公司2家，政策性保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部1家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司89家，保險(xiǎn)專業(yè)代理公司96家，保險(xiǎn)公估公司25家。外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)駐京代表處88家。

　　在其中中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司和中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司做的相當(dāng)有特色，因?yàn)樗鼈円M(jìn)“秘密武器”—投影機(jī)。2007年中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司共訂購(gòu)4000余臺(tái)投影機(jī)，中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司也有1000余臺(tái)的訂購(gòu)量。他們訂購(gòu)的投影機(jī)主要有兩方面的應(yīng)用：①.內(nèi)部使用：包括會(huì)議室會(huì)議使用以及培訓(xùn)的使用；②.對(duì)外的使用：比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)候的使用，方便客戶全面地了解保險(xiǎn)產(chǎn)品信息。

　　適合保險(xiǎn)營(yíng)銷員使用的投影機(jī)：

　　1. 短焦投影機(jī)：短焦投影機(jī)其意義就在于它能夠在短距離內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大畫(huà)面的投影，同時(shí)也拓寬了投影機(jī)的應(yīng)用環(huán)境。配備了超短焦鏡頭的投影機(jī)，通常要投出60英寸的畫(huà)面只需要1.5米左右甚至更小的投影距離，并且運(yùn)用短焦鏡頭以后還可減輕投影機(jī)亮度不足的問(wèn)題。

　　2. 超小型便攜投影機(jī)：根據(jù)重量的不同，目前一般投影機(jī)的應(yīng)用可分為：超便攜投影機(jī)（2kg以下），便攜投影機(jī)（2-4kg），可攜帶、固定型投影機(jī)（4kg以上）。有了便攜型投影機(jī)可以方便保險(xiǎn)營(yíng)銷員外出攜帶，更重要的一般的超小型便攜投影機(jī)都是采用LED作為光源，LED光源擁有長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)的工作壽命，低能耗LED燈幾乎不需要更換。另一方面LED燈組的發(fā)熱量很低，即使長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)開(kāi)機(jī)也無(wú)需擔(dān)心過(guò)熱問(wèn)題；每次使用完成后，可以馬上關(guān)閉并拔掉電源，無(wú)須等到風(fēng)扇停止轉(zhuǎn)動(dòng)。電源接通自動(dòng)開(kāi)機(jī)，關(guān)機(jī)無(wú)需散熱直接斷電。

　　現(xiàn)在，國(guó)家大力發(fā)展信息建設(shè)，特別是企業(yè)、政府等信息化進(jìn)程，以及商務(wù)市場(chǎng)信息化的不斷發(fā)展，整體IT市場(chǎng)規(guī)模也不斷增大，商務(wù)市場(chǎng)大單的層出不窮，就像中國(guó)人壽在一年的時(shí)間內(nèi)就2次采購(gòu)投影機(jī)4000余臺(tái)，而2007年中國(guó)投影機(jī)銷售總量為47萬(wàn)臺(tái),一家用戶的占有率就達(dá)到1%。全國(guó)僅大型保險(xiǎn)公司就有100余家，這是一個(gè)多么大的潛在消費(fèi)群體，這也是繼教育市場(chǎng)之后，商務(wù)領(lǐng)域規(guī)模市場(chǎng)啟動(dòng)的信號(hào)。

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