雅圖:本土投影機(jī)獨(dú)行者
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-4-9 8:25:11 編輯:羽彤 [
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小公司沒有資金和實(shí)力投入,大公司又不愿意長期投入。TCL、上廣電等都曾高調(diào)進(jìn)入這一行業(yè),中途卻因種種原因放棄。也由此造成雅圖至今仍是國內(nèi)唯一一家能自主制造投影機(jī)的企業(yè)。
在日資企業(yè)林立的投影機(jī)行業(yè),雅圖成為國內(nèi)第一家在液晶投影機(jī)核心技術(shù)上真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè),同時(shí)也是全球唯一一家既生產(chǎn)投影機(jī)又生產(chǎn)背投,并擁有完整生產(chǎn)線的廠商。
在中國,數(shù)字影像市場從來都是日本企業(yè)的天下,沒有一家中國公司能掌握話語權(quán),但是謝敬有機(jī)會。他創(chuàng)辦的深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是國內(nèi)第一家在液晶投影機(jī)核心技術(shù)上真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè),同時(shí)也是全球唯一一家既生產(chǎn)投影機(jī)又生產(chǎn)背投,并擁有完整生產(chǎn)線的廠商。
隨著國家《電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》逐漸落實(shí),雅圖直接感受到的是訂單增加了。2009年2月,在山西省教育廳遠(yuǎn)程教育工程投影機(jī)招標(biāo)工程項(xiàng)目中,雅圖簽下好幾張上千萬元的大單!昂腿ツ晗啾,今年政府采購訂單同比增長60%。我們不僅沒有裁員,還擴(kuò)招了200多人!敝x敬說。
在中國市場和日本企業(yè)較量,雅圖憑借的不是傳統(tǒng)的中國制造概念的廉價(jià)、低質(zhì)。
技術(shù)突圍
擁有核心技術(shù)和成熟的配套服務(wù)是雅圖贏得市場的保證。雅圖創(chuàng)辦已有十年,主營產(chǎn)品是投影設(shè)備,2008年其銷售額為6億元,這在億元公司林立的電子行業(yè)里算不上一家大公司,更算不上是快公司。
在電子信息產(chǎn)業(yè)里,國內(nèi)企業(yè)通常是走貿(mào)工技的路線,但雅圖走了一條相反的路徑:先做技術(shù)再做市場。1999年,雅圖進(jìn)入投影機(jī)行業(yè),不惜重金與全球頂尖的投影技術(shù)平臺公司PIXEL-WORKS合作,成為全球第八家擁有該項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。不到一年后,雅圖第一款產(chǎn)品下線,成為國內(nèi)第一家能自主生產(chǎn)投影機(jī)的企業(yè)。借外力擁有尖端技術(shù)后,謝敬規(guī)定,雅圖每年拿出10%的銷售額用于研發(fā)投入的“規(guī)矩”,帶隊(duì)開發(fā)研制了LCD、LCOS數(shù)字多媒體投影機(jī),DLP、LCD多媒體背投一體機(jī),大屏幕高清(1080P)硅晶電視,數(shù)字電影放映機(jī)等不同類別幾十款世界領(lǐng)先的產(chǎn)品,成為擁有9家世界500強(qiáng)知名企業(yè)的“3LCD”國際技術(shù)聯(lián)盟成員。
除了技術(shù)領(lǐng)先,雅圖的研發(fā)格外注重迎合國內(nèi)的使用環(huán)境。比如,國內(nèi)的空氣環(huán)境不比國外清潔,投影機(jī)使用一段時(shí)間常積累一層厚重的灰塵,雅圖就此進(jìn)行封閉型的優(yōu)化設(shè)計(jì),隔絕灰塵。依靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,雅圖品牌的國內(nèi)市場份額名列前十,在政府采購名單中它也是最優(yōu)推薦。
雅圖開始加大對新品的技術(shù)研發(fā)。隨著《電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的落實(shí)和3G時(shí)代的到來,內(nèi)嵌式、便攜式等投影機(jī)作為手機(jī)、筆記本等移動(dòng)多媒體電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置,顯現(xiàn)出巨大的市場空間。在手機(jī)上網(wǎng)最發(fā)達(dá)的日本,微型投影機(jī)的市場增長就是個(gè)先例:去年上半年微型投影機(jī)占投影機(jī)總量1%,到下半年已經(jīng)上升到18%。
目前,雅圖已經(jīng)研發(fā)、尚未量產(chǎn)的手機(jī)投影機(jī)使用的是壽命更長的LED光源,價(jià)格可以從現(xiàn)在的3000元降得更低,產(chǎn)品設(shè)計(jì)更時(shí)尚新穎,“當(dāng)做一種時(shí)尚電子產(chǎn)品經(jīng)營,幾年后會有暴發(fā)性增長。”謝敬說!拔覀兇蛩阌酶贻p的品牌來做這塊市場!彪m然雅圖是投影機(jī)行業(yè)的本土老大,但是專業(yè)的品牌形象,距離酷愛年輕時(shí)尚的年輕人還有些遠(yuǎn)?春檬謾C(jī)投影機(jī)的前景,去年,國家工信部為雅圖注入風(fēng)險(xiǎn)投資2500萬元,用于該產(chǎn)品核心技術(shù)——LCOS芯片的產(chǎn)業(yè)化。
全鏈條競爭
不過,投影機(jī)要想大行其道,前方的道路尚未明朗。究其原因,投影機(jī)是典型的資本技術(shù)密集型行業(yè),研發(fā)一款產(chǎn)品需要一到兩年的周期、上千萬的研發(fā)投入,這還不包括前期上億元的平臺搭建和十多年的技術(shù)積累。一旦研發(fā)判斷失誤,就會造成產(chǎn)品市場盡輸。目前國內(nèi)市場不成熟,需求不普及,規(guī)模相對較小。因而,小公司沒有資金和實(shí)力投入,大公司又不愿意長期投入。TCL、上廣電等都曾高調(diào)進(jìn)入這一行業(yè),中途卻因種種原因放棄。也由此造成雅圖至今仍是國內(nèi)唯一一家能自主制造投影機(jī)的企業(yè)。
謝敬的策略是,通過收購國外公司成熟的技術(shù)和品牌,快速形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。2007年,一樁電子行業(yè)中少有的“以小吃大”收購案震動(dòng)了投影行業(yè):雅圖以數(shù)千萬美元的價(jià)格收購了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國富可視子公司(SMT),收購包括SMT的核心資產(chǎn)、技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。它幫助雅圖提前兩年完成了國際化布局,為其走向全球清除了產(chǎn)權(quán)壁壘。
此前,海外收購非常困難,但金融危機(jī)為雅圖提供了良好的并購機(jī)遇。不出意外,一個(gè)月后,雅圖會讓同行們再吃一驚。最近,謝敬正在秘密進(jìn)行另一大宗收購,“收購成功后,雅圖的銷售額可以突破30億元”。
雅圖的對手都是世界500強(qiáng),金融危機(jī)使其母體受到?jīng)_擊,會相應(yīng)收縮子產(chǎn)品!霸瓉,我們新品推出速度跟其他五六家巨頭是同步的,現(xiàn)在我們做到了新品首推!敝x敬野心勃勃地說,“把握好這次機(jī)會,在新的經(jīng)濟(jì)周期來臨之前進(jìn)入全球前五名。”
文章來源:《創(chuàng)業(yè)家》雜志
關(guān)于acto
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司(以下簡稱雅圖公司)成立于1998年5月,是專業(yè)從事數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有LCD、DLP、LCoS數(shù)字多媒體投影機(jī)、DLP數(shù)字背投、1080P硅晶電視、數(shù)字電影放映機(jī)等。2005年8月,雅圖公司購置了深圳市國家級軟件園七棟三樓作為營運(yùn)總部,并被深圳市政府批準(zhǔn)為首批進(jìn)駐的企業(yè)。
在由教育部、國家發(fā)改委、財(cái)政部三部委聯(lián)合實(shí)施的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”中,雅圖公司連續(xù)三年獲得設(shè)備采購供應(yīng)商資格,成為核心供應(yīng)商。另外,雅圖公司在其它幾個(gè)較大的政府采購項(xiàng)目,如:國家文化信息共享工程、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程中,在廣東、河南、山西、山東、寧廈、新疆、湖北、湖南、四川、福建、安徽等地連創(chuàng)佳績,為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
雅圖公司是國家信息產(chǎn)業(yè)部,深圳政府大力扶持的民族企業(yè)。擁有多項(xiàng)專利技術(shù),并積極響應(yīng)國家“2131”工程,在全國各地建設(shè)雅圖連鎖數(shù)字影院,為社區(qū)文化建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。在2006年10月份完成了對行業(yè)巨頭INFOCUS旗下全球最大研發(fā)和生產(chǎn)公司SMT的收購,新收購的公司改名為——AMT。2007年4月13日,建立了全國最大的背投生產(chǎn)基地“雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司制造二中心”,使公司年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到生產(chǎn)光機(jī)60萬臺,前投影機(jī)50萬臺,背投電視20萬臺。雅圖的生產(chǎn)制造規(guī)模和研發(fā)已躍居世界一流。
雅圖公司專注技術(shù)、專注品質(zhì)、專注服務(wù)。在未來的幾年時(shí)間里,力爭實(shí)現(xiàn)中國投影機(jī)民族品牌的真正崛起。
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