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效率制勝
在投影機(jī)逐步走向普及的趨勢(shì)推動(dòng)下，向效率要收益是投影機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)之一，如何處理普及市場(chǎng)與高端市場(chǎng)的關(guān)系是投影機(jī)廠商必須要面對(duì)的棘手問(wèn)題，無(wú)論是對(duì)LCD陣營(yíng)還是DLP陣營(yíng)均是如此。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也并不復(fù)雜，就是要放棄低端普及市場(chǎng)，還是繼續(xù)在此戰(zhàn)斗？
然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)問(wèn)題又變得相當(dāng)棘手，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)環(huán)境下，投影機(jī)這個(gè)小的產(chǎn)品線似乎很難決定自己的命運(yùn)，要服從大局。不少?gòu)S商進(jìn)行戰(zhàn)略收縮、甚至是退出市場(chǎng)均是在這個(gè)大背景下的“被決策”。
當(dāng)然，在當(dāng)前的局勢(shì)下，做出何種選擇都是可以理解的，但本次渠道冠軍調(diào)查結(jié)果顯示，選擇繼續(xù)在中低端市場(chǎng)戰(zhàn)斗的企業(yè)得到了市場(chǎng)以及渠道的普遍認(rèn)可。
“掌控教育，規(guī)模制勝”是今年鴻合科技投影機(jī)產(chǎn)品的政策主線。
受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，08年底09年上半年，商務(wù)投影市場(chǎng)受到了很大的沖擊，在國(guó)家4萬(wàn)億基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需的政策下，行業(yè)市場(chǎng)今年則是一片大好局勢(shì)，“全國(guó)文化共享”、“農(nóng)村遠(yuǎn)程教育”、“數(shù)字影院建設(shè)”工程等行業(yè)大單給2009年投影機(jī)市場(chǎng)的帶來(lái)了機(jī)遇。結(jié)合具體的市場(chǎng)環(huán)境，鴻合科技提出了在低價(jià)、利薄的基礎(chǔ)上形成良性循環(huán)的策略，并取得了良好的效果。
DLP陣營(yíng)的龍頭明基也提出了效率+方案的模式，并計(jì)劃引導(dǎo)渠道向該模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。明基認(rèn)為，投影機(jī)市場(chǎng)的最大變化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心開(kāi)始向效率型轉(zhuǎn)移，只有提高效率才能在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，即使沒(méi)有發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)也是如此發(fā)展。而在當(dāng)前的轉(zhuǎn)型期間，廠商以及渠道均應(yīng)該嘗試將投影機(jī)作為普通的IT產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作，向效率要收益，通過(guò)效率求生存。
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