今年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)增幅將達(dá)三成(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
市場(chǎng)容量100萬臺(tái)的中國投影機(jī)市場(chǎng)云集著眾多國際品牌,卻沒有一個(gè)品牌的市場(chǎng)份額超10%。在東芝棄局、聯(lián)想退卻的同時(shí),6家品牌最近相繼發(fā)布了超10萬臺(tái)的年度銷售目標(biāo),增長預(yù)期均在一倍以上。一場(chǎng)大規(guī)模的“領(lǐng)地”爭(zhēng)奪由此展開。
企業(yè)拼搶10%“生死線”
日前,雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合在深召開全國代理商大會(huì),發(fā)布了年銷售14萬臺(tái)的“揚(yáng)帆計(jì)劃”,并集中展示了近60款新品。此前,日立、NEC、明基、愛普生等跨國品牌,都將今年在中國的銷售目標(biāo)定在10萬臺(tái)以上,均比2009年實(shí)際銷量高出一倍以上。加上雅圖,行業(yè)六巨頭今年誓要合力拿下80萬臺(tái),幾乎將整個(gè)市場(chǎng)瓜分殆盡。
中外品牌集體“大躍進(jìn)”,源自于市場(chǎng)的高速增長和行業(yè)集中度不斷提高。業(yè)內(nèi)人士分析,投影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是不斷集中,第一陣營的門檻今年將提高到市場(chǎng)份額的10%以上。2010年中國投影機(jī)市場(chǎng)增幅將達(dá)3成,首次突破百萬臺(tái)。受價(jià)格下降和進(jìn)入家庭等因素影響,未來5年這個(gè)市場(chǎng)將持續(xù)增長。而東芝、聯(lián)想等企業(yè)的退出,給留守者更多逐鹿的空間。
在此背景下,各品牌競(jìng)相加快了產(chǎn)品更新與市場(chǎng)布局的步伐。在層出不窮的新品中,高亮度投影、互動(dòng)投影、短焦、3D投影、LED光源等新技術(shù)格外搶眼,功能升級(jí)成為各品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。其中,三星推出8?jìng)(gè)系列34款產(chǎn)品,覆蓋商務(wù)、教育、政府、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。雅圖則在12個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)上推出60款新品,相當(dāng)于該公司前10年所有品類的總和。
巨頭加速推出新品,已造成投影機(jī)核心元器件DMD全球缺貨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一般要提前5個(gè)月下單才能拿到貨,中小廠商已很難生存。
雅圖走專業(yè)化路線
投影機(jī)作為精密儀器,屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),基本都是世界級(jí)的跨國公司在競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)行業(yè),“小”企業(yè)只有一家,有一定影響力的本土品牌也只有一家,都是深圳雅圖。能在重量級(jí)對(duì)手的夾擊下生存和發(fā)展,雅圖制勝之道是專業(yè)化。
“雖然跨國品牌財(cái)大氣粗,但將投影機(jī)作為主業(yè)的幾乎沒有,研發(fā)投入、主攻方向、營銷策略都難免顧此失彼。”雅圖董事長謝敬表示,正是看到這個(gè)縫隙,該公司才大膽投入,專注于投影機(jī)業(yè)務(wù)。為了趕超國際品牌,雅圖建立了超過200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)投入連年保持在銷售收入的8%以上。目前,雅圖已成為全球唯一同時(shí)發(fā)展LCD、DLP、LCOS三大投影技術(shù)平臺(tái)的企業(yè),全球唯一同時(shí)具備前投、背投、平板三類產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力的廠家。
2007年,雅圖收購全球最大的投影機(jī)廠商美國富可視在中國的工廠和研發(fā)體系,并先后與飛利浦、愛普生、索尼等攜手合作,由此步入第一陣營。2009年,雅圖與神州數(shù)碼戰(zhàn)略合作,當(dāng)年銷量增長近7成,達(dá)4萬臺(tái)。今年一季度,雅圖投影機(jī)出貨量達(dá)3萬臺(tái),增勢(shì)較上年更猛!拔覀儗⒉扇≤妶F(tuán)作戰(zhàn)策略,用最齊全的產(chǎn)品線、完備的整體解決方案來贏得市場(chǎng)!敝x敬說。
教育市場(chǎng)與家庭是主戰(zhàn)場(chǎng)
專家預(yù)計(jì),教育和政府采購仍是投影機(jī)需求最大的市場(chǎng),家庭則是各大品牌覬覦已久的前沿陣地。在這兩大市場(chǎng),搏殺尤其激烈。
短焦、電子白板是教育市場(chǎng)的需求點(diǎn),雅圖、日立、愛普生、明基等紛紛投下重兵,雅圖一次性推出了16款超短焦產(chǎn)品,部分產(chǎn)品可在47厘米內(nèi)投射出80英寸畫面,格外引人注目。同時(shí),該公司推出具電子白板功能的投影機(jī),將互動(dòng)教室的成本降低近50%,代理商非常看好。
伴隨價(jià)格下降、成像清晰度提高,投影機(jī)逐漸從教育和商用擴(kuò)展到家庭。面對(duì)這一趨勢(shì),謝敬坦言“準(zhǔn)備好了”,已在深圳投資興建了數(shù)十家社區(qū)連鎖影院,今年還將推廣到十幾個(gè)城市。他分析,未來2-3年LED冷光源投影機(jī)將發(fā)展成熟,功耗進(jìn)一步降低,并更加輕薄,一改投影機(jī)“大而重”的形象。這將成為其進(jìn)入家庭的爆發(fā)點(diǎn),一旦LED光源核心元器件大規(guī)模量產(chǎn),投影機(jī)行業(yè)將發(fā)生一場(chǎng)革命。屆時(shí),先行布局的雅圖“文化+科技”經(jīng)營模式將占得先機(jī)。