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三星投影機(jī)2010新里程 10萬目標(biāo)任重道遠(yuǎn)
中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2010-6-9 8:24:27 編輯:清風(fēng)斬月 [ ]

三星投影機(jī)2010新里程 10萬目標(biāo)任重道遠(yuǎn)


  2010年,春季,北京,春寒料峭。三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)就在春意漸濃,但依舊透著冬天寒冷的時(shí)節(jié)在首都順利舉行。三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁、神州數(shù)碼集團(tuán)助理總裁/商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖,和來自全國的200余位經(jīng)銷商出席。

三星投影機(jī)2010新里程 10萬目標(biāo)任重道遠(yuǎn)


  2010年銷售目標(biāo):10萬

  2009年,三星聯(lián)手神州數(shù)碼,充分結(jié)合雙方各自再投影機(jī)產(chǎn)品及渠道方面的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了年度銷量破2萬的業(yè)績。同時(shí),也與全國主要省市的逾百家經(jīng)銷商確定了緊密的合作關(guān)系。在擁有完整產(chǎn)品線及遍及全國的渠道資源的基礎(chǔ)上,三星李常務(wù)和神碼王總在會(huì)上發(fā)布三星投影機(jī)2010年的銷售目標(biāo)——100000臺(tái)。

  2009年2萬臺(tái),2010年10萬臺(tái),一年的時(shí)間銷售量翻兩番還要多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2009年國內(nèi)市場投影機(jī)行業(yè)銷量超過10萬臺(tái)的僅日立一家。如果銷量達(dá)到10萬臺(tái),在中國市場的銷量排名必定在前五之列。由此,可以看出三星投影機(jī)可謂是壯志雄心,分銷商也自信滿滿,但是要完成這樣的任務(wù)又談何容易。但是,能許下如此承諾,必定不是空穴來風(fēng),事出有因。

  2010中國投影機(jī)銷量破百萬

  2010年是值得期待的一年,就在年初的頭三個(gè)月里,眾多知名投影機(jī)廠商癡心暗許,紛紛表達(dá)了企業(yè)對2010年的預(yù)期。雅圖14萬臺(tái)、三星10萬臺(tái)、宏碁6萬臺(tái)、NEC 15萬臺(tái)、日立18萬臺(tái)、夏普10萬臺(tái)。各廠商的目標(biāo)是一個(gè)比一個(gè)高,看著這樣一組的數(shù)字,可以明顯看出了投影商家們對今年投影市場的預(yù)期的看好。

確實(shí),所有的投影機(jī)廠商對于2010年都應(yīng)該看好。因?yàn)榧幢闶墙?jīng)受了金融危機(jī)的2009年,國內(nèi)投影機(jī)市場也取得了驚人的成績。2009年,國內(nèi)投影機(jī)市場遭遇多事之秋,退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。但是,這些絲毫沒有阻礙投影機(jī)市場的發(fā)展。據(jù)權(quán)威的投影行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示,2009年中國投影機(jī)的銷售量為771300臺(tái),比2008年增長了25.37%。

  此外,有數(shù)據(jù)顯示,全球目前的投影機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺(tái)。就單一國家而言,中國已經(jīng)成為緊隨美國之后全球第二大投影機(jī)市場。而對于2010年,眾多廠商看好也不無道理。

  2010年,隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇,投影機(jī)市場亦將獲得更大突破,據(jù)相關(guān)調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)顯示,2010年投影機(jī)市場銷量預(yù)估將突破百萬臺(tái)的大關(guān),比2009年提高20%以上。

  而突破百萬臺(tái)的預(yù)測也并不是毫無根據(jù)的臆測。2010年投影機(jī)的銷量突破百萬臺(tái),實(shí)現(xiàn)高速增長,除了教育市場的穩(wěn)定外,主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購工程要在今年大規(guī)模采購投影機(jī)。特別是“文化共享”今年采購將達(dá)到10萬臺(tái)以上,而前不久在陜西和安徽等地出現(xiàn)萬臺(tái)左右的大單也只是該工程進(jìn)行大批采購的序曲而已。因此,各投影機(jī)廠商如果想完成既定的2010年目標(biāo),在“文化共享”以及“班班通”的項(xiàng)目上取得戰(zhàn)果是必不可少的。

  此外,經(jīng)過多年價(jià)格戰(zhàn)的洗禮,目前投影機(jī)價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對平穩(wěn)和適度的時(shí)期,已經(jīng)突破了家庭用戶購買的心理防線。因此,原本占據(jù)整個(gè)投影機(jī)市場份額很少的家用市場,在2010年也將為實(shí)現(xiàn)突破百萬銷售預(yù)期做出非常大的貢獻(xiàn)。而且,越來越多的廠商注重家用市場的發(fā)展,眾多產(chǎn)品的推出,以及宣傳力度的加大,無疑為家用市場在2010年井噴創(chuàng)造了良好的條件。

  另外,世博會(huì)的舉行,也將在一定程度上刺激投影機(jī)的銷量。2010年上海世博會(huì)是一百多年來,首次由中國舉辦的世界博覽會(huì)。主辦機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)吸引世界各地7000萬人次參觀者前往,總投資達(dá)450億人民幣,超過北京奧運(yùn)會(huì),是世界博覽會(huì)史上最大規(guī)模。如此,具有影響力的盛會(huì),對于各行各業(yè)的人士來說都是不可多得的機(jī)遇。就大屏投影行業(yè)來說,不但各場館的顯示系統(tǒng)需求巨大,而且投影行業(yè)的發(fā)展也是為了讓人們的生活更加美好,這與上海世博會(huì)的主題 “城市,讓生活更美好”(Better City, Better Life)相互映照。在上海世博會(huì)主題觀念的延續(xù)下,基于人們對大畫面以及高質(zhì)量影響的追求,在2010年投影機(jī)的銷量將會(huì)得到很大的提升。

  2010年國內(nèi)投影機(jī)銷量破百萬的良好預(yù)期,讓投影機(jī)廠商有足夠的理由來訂下更加宏偉的目標(biāo)。三星10萬臺(tái)銷售目標(biāo),在全國形勢一片大好的前提下,似乎也并不是虛無的幻想。

  渠道建設(shè)完善助力三星2010井噴

  三星作為國際知名企業(yè),其品牌知譽(yù)度已經(jīng)非常之高。但是三星投影機(jī)進(jìn)入中國市場卻是2007年的事情。當(dāng)時(shí),三星在中國市場推出了兩款獨(dú)特海豚曲線設(shè)計(jì)的家用投影機(jī),立即引起廣泛關(guān)注,一舉成為當(dāng)年的熱點(diǎn)。08年全面切入商教投影市場,推出4款商教系列產(chǎn)品,其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機(jī)的風(fēng)潮,也強(qiáng)化了三星投影機(jī)在消費(fèi)者心中“技術(shù)卓越”的形象;09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時(shí),推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場,并實(shí)現(xiàn)了超2萬臺(tái)年銷量。對于三星投影機(jī)品牌的迅速崛起,不僅為投影機(jī)界平添一抹亮麗色彩,也在投影機(jī)界創(chuàng)造了一段佳話。

  2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會(huì)上,三星和神州數(shù)碼共同宣布,將全力開拓投影市場,爭取在三年內(nèi)成為第一。要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo),渠道的建設(shè)必不可少。三星作為全球數(shù)一數(shù)二的著名企業(yè),當(dāng)然深知其中的意義。所以,三星選擇了神州數(shù)碼作為其投影機(jī)產(chǎn)品的總代理。

  神州數(shù)碼,中國投影機(jī)行業(yè)四大總代之一,擁有非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及投影機(jī)行銷經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)一度成為國內(nèi)投影機(jī)銷售冠軍的東芝投影機(jī),正是在神州數(shù)碼的代理下占據(jù)了超過10%的市場份額。不過,物是人非,當(dāng)初東芝繁榮的景象已經(jīng)消逝。09年7月東芝投影機(jī)突然宣布退市,留下超過10%的市場空白需要去填充。而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼,自然不會(huì)將這么一大塊奶酪拱手讓人。力推三星投影以及其他代理品牌,神州數(shù)碼肯定會(huì)不留余力。

  而三星對于中國市場的重視也非同一般。三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁就曾表示,“三星將把中國市場與韓國市場同等看重,以兩國作為最重要的核心市場。因此,在保留韓國工廠的同時(shí),三星投影機(jī)也在中國設(shè)立了工廠,產(chǎn)品線將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè),乃至更為豐富的全線”。他強(qiáng)調(diào),“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作,共同將市場做大做強(qiáng)。我們也會(huì)逐步優(yōu)化渠道政策,并給予更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持,我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做起來,最終達(dá)成共贏!

  三星今年將與神州數(shù)碼進(jìn)行更加緊密的合作,在各個(gè)銷售市場組建了比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍。整個(gè)三星投影機(jī)和代理人數(shù)加在一起已經(jīng)接近了40余人,這是非常專業(yè)精英的銷售隊(duì)伍。今年第一季度,三星渠道代理商已經(jīng)突破了60家,未來的三個(gè)季度,三星還將努力將這個(gè)數(shù)字翻一倍達(dá)到120家的渠道合作伙伴。2010年三星投影機(jī)將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商,不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時(shí),加強(qiáng)了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。

  近幾年來,隨著銷售模式以及產(chǎn)品利潤的不斷降低,在IT行業(yè),原有的銷售渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的需求,渠道扁平化趨勢已經(jīng)越來越明顯。三星已經(jīng)敏銳的察覺到這種悄然進(jìn)行的渠道變化。前一段時(shí)間鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三星“星世界”計(jì)劃就是一場徹徹底底的渠道改革。

  自2009年8月份開始,三星星世界計(jì)劃正式在全國布局。在2010年前兩個(gè)月的時(shí)間,三星已經(jīng)在全國600多個(gè)城市建立了2000家星世界專賣店。三星星世界的飛速發(fā)展,關(guān)鍵在于三星對中小渠道商的鼎力支持。
長期以來,廠商與渠道處于一種不對等狀態(tài),廠商往往處于強(qiáng)勢地位,渠道則是受制掣的一方。而且,渠道資源往往集中在大渠道商手中,中小渠道商在夾縫中艱難生存。三星星世界立足于渠道,真正從中小渠道商角度出發(fā),為其提供了前所未有的資源支持,中小渠道商的價(jià)值得以充分體現(xiàn)。

  三星星世界全面整合了三星優(yōu)質(zhì)資源,與中小渠道商的渠道優(yōu)勢緊密結(jié)合。三星為中小渠道商提供了產(chǎn)品支持、人員支持、物流配送、營銷活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)等多維支持。從統(tǒng)一規(guī)劃的店面形象,到擺放有序的產(chǎn)品,到專業(yè)服務(wù),三星專賣店給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者豁然一新的感覺。三星完整的支持體系,讓中小渠道商一步到位,實(shí)現(xiàn)從硬件到服務(wù)的全面升級。

  三星投影機(jī)派遣多名三星投影機(jī)專業(yè)講師深入到全國各地,對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn),幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”,扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知,在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持,即便是三四級市場也一樣支持到位。

  三星對渠道建設(shè)的不遺余力,為實(shí)現(xiàn)2010年10萬臺(tái)投影機(jī)銷售目標(biāo)打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),讓三星投影機(jī)走上了發(fā)展的快速通道。

  2010年三星的發(fā)展策略

  2007年三星以兩款家用投影機(jī)打開中國市場;2008年全面切入商教投影市場,推出4款商教系列產(chǎn)品;2009年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時(shí),推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場;2010年要實(shí)現(xiàn)全年10萬臺(tái)的銷售目標(biāo),在家用、商業(yè)、教育市場繼續(xù)全面深入是必不可少的。

  近年來,商教市場唱衰論不時(shí)閃現(xiàn)。誠然,現(xiàn)今的商教投影市場已經(jīng)慢慢趨于飽和狀態(tài),很難再有大的增長。但是超過近七成的市場份額讓“得商教市場者得投影天下”這句話依舊不過時(shí)。特別是,今年“班班通”以及“文化共享工程”對投影機(jī)的需求非常巨大。三星實(shí)現(xiàn)能否順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo),對于商教領(lǐng)域的滲透起著至關(guān)重要的作用。而對于家庭市場,雖然從09年的市場份額來看,家庭市場依舊只是非常小的一部分。但是,在今年其增長速度將是非常驚人的,對于以家用投影機(jī)打開中國市場的三星來說,鞏固和發(fā)展家用投影機(jī)市場也是非常重要的。

  三星顯示設(shè)備事業(yè)部投影部經(jīng)理項(xiàng)濤就表示,今年三星投影機(jī)10萬臺(tái)的銷售目標(biāo)的數(shù)字來源是三星通過對全球投影機(jī)市場的一個(gè)增長形勢,中國投影機(jī)市場的一個(gè)增長預(yù)期,并且結(jié)合了三星自身品牌的定位,產(chǎn)品線以及渠道發(fā)展等各方面科學(xué)因素綜合定下10萬臺(tái)的目標(biāo)。在產(chǎn)品線方面,三星推出的新品覆蓋了教育、商務(wù)等領(lǐng)域。今年三星在中國市場一共會(huì)推出8個(gè)系列,多達(dá)30款產(chǎn)品,全面覆蓋消費(fèi)產(chǎn)品,F(xiàn)在三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊,發(fā)展重點(diǎn)有好幾個(gè)方面,在教育有L系列,在商務(wù)上有F系列以及具備瀏覽器功能的M系列,在個(gè)人娛樂方面又有A系列。去年推出的家用投影機(jī),一經(jīng)推出就形成市場火爆銷售熱潮,還有P系列和U系列,此外還有最小的,只有7厘米長寬高的精靈產(chǎn)品。這一些都是滿足個(gè)人消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

  在宣傳方面,三星品牌宣傳力度在不斷加大,而且市場效果也非常明顯。在線上,從之前看不到投影機(jī)的品牌到網(wǎng)上的排名名列前茅。在線下,三星產(chǎn)品舉辦了多場試用活動(dòng)。僅僅關(guān)于P系列產(chǎn)品試用活動(dòng),當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊量非常驚人。而三星A系列在北京、上海舉行了線上的網(wǎng)友見面會(huì)體驗(yàn)會(huì),活動(dòng)場面相當(dāng)火爆。在上海舉行見面會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天就有20多個(gè)機(jī)器被訂購,而當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品才剛剛上市。

  值得一提的是,最近炒的火熱的全球最高亮度LED投影機(jī)三星F10M即將在國內(nèi)上市。該款產(chǎn)品是全球首臺(tái)3LCD LED投影產(chǎn)品,亮度達(dá)到1000流明,一舉打破LED投影產(chǎn)品的世界記錄。F10M不但保持了LED光源功耗低、光效率高、光源壽命長等優(yōu)點(diǎn),分辨率也提升至主流的XGA規(guī)格。

  而三星推出的M系列投影機(jī)具備全球獨(dú)有“多媒體瀏覽器”功能,徹底擺脫了商教投影的PC束縛,不用帶筆記本,直接在USB接口中插入拇指大小的優(yōu)盤,便可以輕松演示office文件,還可以通過音頻、視頻、圖片等文檔進(jìn)行全方位立體化展示介紹,讓使用者真正感覺到無PC的完美演示。

  而緊隨市場脈動(dòng)的3D的1080P投影機(jī)也已經(jīng)研發(fā)成功,不久的將來或許就會(huì)在市場上與廣大的消費(fèi)者見面。三星投影機(jī)采取全面出擊的策略,務(wù)求在多領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)2010年銷售目標(biāo)也并非天方夜譚。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

 
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們在半導(dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。

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