重視營銷，顛覆常規(guī)

中國投影網(wǎng)投影機資訊　2011-1-11 9:51:51　編輯：沉默者　[ 大中小 ]

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重視營銷，顛覆常規(guī)

　　品牌初創(chuàng)時企業(yè)都會碰到資金難題，奧圖碼也不例外。早期奧圖碼的營業(yè)額甚至比競爭對手的廣告預(yù)算還低，怎么做營銷推廣，將奧圖碼的產(chǎn)品傳遞到目標顧客面前呢？

　　投影機之前的定位是專業(yè)儀器，銷售以傳統(tǒng)的設(shè)備通路為主，零售通路比較少，按照傳統(tǒng)的做法，持續(xù)開發(fā)設(shè)備與儀器通路是奧圖碼唯一的出路。但是對于當時的奧圖碼來說，這樣做卻有執(zhí)行上的困難。首先，傳統(tǒng)的儀器通路多為日系品牌壟斷，他們對新進入者有圍堵，不準零售商賣奧圖碼的機器，奧圖碼很難進入。其次，只靠儀器設(shè)備通路推廣，很難將奧圖碼的專業(yè)品牌定位傳遞給目標顧客，而且推廣資金也是個難題。在此絕境下，奧圖碼提出了積極的應(yīng)多策略。

　　一是打破行規(guī)，走多元化渠道策略

　　郭特利大膽采用了顛覆性的渠道策略：幾能與消費者見面的地方，都可成為奧圖碼的銷售渠道。3C賣場(燦坤、順發(fā))、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等，奧圖碼都大膽嘗試，同時抓緊開發(fā)傳統(tǒng)渠道。幾年下來，奧圖碼順利登頂臺灣市場，成功打造領(lǐng)先局面。

案例分析，中小企業(yè)的制勝之道
奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利先生

　　“最后，我們歸納出11種可能的銷售渠道，比其他廠商多出9種。像大潤發(fā)、愛買等大賣場都成了奧圖碼的行銷渠道。當大家還把投影機當儀器時，我們率先將投影機看作電子消費品來推廣。當時我們的想法是，即使這些消費者不夠?qū)I(yè)，不來買我們的投影機，也沒關(guān)系，至少這里是客流量大的地方，對品牌拓展是有幫助的�！笨偨�(jīng)理郭特利說。

　　二是用老總真人秀來做品牌推廣

　　成立之初，奧圖碼沒有充足的營銷預(yù)算做按部就班的品牌傳播。無奈之下，身為跆拳道高手的總經(jīng)理郭特利 “赤膊”參加新品發(fā)布會，手舉60公斤杠鈴組、飛劈木板，其拼命精神感動了媒體，獲得大幅版面的免費報道，為奧圖碼品牌在臺灣市場迅速打開了局面。該經(jīng)典案例至今仍為臺灣業(yè)界津津樂道。

　　奧圖碼還是業(yè)內(nèi)最早進行渠道扁平化的廠商。他們繞開了總代理等通路，自己直接做經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。直到今天，奧圖碼的渠道仍然采用兩級制，一方面確保經(jīng)銷商獲取足夠高的利潤，另一方面自己可以及時對市場做出反應(yīng)。

　　

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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第1頁·案例分析，中小企業(yè)的制勝之道

第2頁·以小搏大，敢為天下先

第3頁·重視營銷，顛覆常規(guī)

第4頁·創(chuàng)新思維，敢想敢為

關(guān)于optoma
　　Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。

　　Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團，藉由其垂直整合優(yōu)勢，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

　　公司產(chǎn)品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個領(lǐng)域，致力于使 “商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”

　　品牌成立至今，得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級品牌！

聯(lián)系optoma
奧圖碼數(shù)碼科技上海有限公司
地址：上海市長寧區(qū)凱旋路1205號5樓
電話：021-62947376 傳真：021-62947375
E-mail:servicecn@optoma.com.cn
免費服務(wù)專線：800-820-8150

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地址：北京市海淀區(qū)知春路甲48號盈都大廈C座3單元20D
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地址：成都市人民南路4段1號時代數(shù)碼廣場A座20樓A3
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