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為市場需求定制 愛普生力拓投影機(jī)市場

為市場需求定制 愛普生力拓投影機(jī)市場

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國投影網(wǎng)　2011-11-3 8:57:35　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】日前，發(fā)布了面向教育、商務(wù)和家用等領(lǐng)域多款新品，并制定一系列新的戰(zhàn)略，大力拓展中國市場。似乎，在愛普生投影機(jī)全球占有率第一的光環(huán)下，愛普生中國市場的發(fā)展壓力十足。多達(dá)30幾款的新品集中亮相，沒有人會(huì)懷疑，愛普生在中國投影機(jī)市場中已投下“重注”，放手一搏，期望重回“巔峰”。 　

　
　　為中國市場需求定制產(chǎn)品
　　實(shí)際上，投影機(jī)在愛普生公司的整體發(fā)展上占很重要的一部分，同時(shí)中國市場也是愛普生全球戰(zhàn)略當(dāng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，愛普生針對中國市場的戰(zhàn)略方針也在隨著用戶的需求變遷而做出改變。
　　
　　對此，愛普生（中國）有限公司VI營業(yè)部部門經(jīng)理菊池高表示：“我們的策略就是滿足所有投影機(jī)用戶的需求，中國市場的特點(diǎn)就是對成本比較敏感，所以我們也在提供高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也考慮降低我們的成本，提供低端的產(chǎn)品，但是這一定是在保證品質(zhì)的情況下。另外中國市場隨著人們生活品質(zhì)的提升，中等產(chǎn)品的需求量也會(huì)逐漸的增加，我們也有很多產(chǎn)品提供給他們。目前，我們的家用機(jī)產(chǎn)品線幾乎可以覆蓋所有用戶的需求，所以我們會(huì)加強(qiáng)這方面的投入和研發(fā)，通過我們整體的產(chǎn)品策略去達(dá)成我們的目標(biāo)�！�
　　
　　對于中國市場需求的不同，愛普生也做出了很多及時(shí)的改變，“國家不同，大家的需求也不同，比如說在中國市場大家可能最關(guān)注的是防塵，我們在推出防塵功能的同時(shí)也會(huì)考慮降低成本，接下來就是研發(fā)專門為中國市場而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品”，菊池高說。
　　
而對于中國市場的戰(zhàn)略，愛普生（中國）有限公司VI營業(yè)部部門經(jīng)理黃興華則表示：“我一直在強(qiáng)調(diào)我們愛普生的整體戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品、包括銷售戰(zhàn)略我們都是細(xì)分市場全面覆蓋，說細(xì)分市場并不是去細(xì)分渠道而是去細(xì)分用戶的需求，從用戶角度有什么需求。現(xiàn)在在愛普生立場，我們是設(shè)計(jì)客戶需要的產(chǎn)品，而不是簡單地去追求技術(shù)的極致。”


　　同時(shí)，對于目前投影機(jī)市場產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭，愛普生VI營業(yè)部市場科經(jīng)理劉喆說：“近幾年投影機(jī)市場銷量不斷地增長，每個(gè)品牌的銷量都在逐年的增長，那么它的價(jià)位也是有一個(gè)飛速的下滑。作為愛普生來說我們可能會(huì)有兩種應(yīng)對的選擇，第一種我們選擇打價(jià)格戰(zhàn)，如果我們選擇打價(jià)格戰(zhàn)我相信愛普生是最有資格、最有能力去降低成本、控制成本，打價(jià)格戰(zhàn)的品牌。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在連續(xù)14年在全球排名第一，但是如果我們選擇了第一種策略跟他們打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么會(huì)讓整個(gè)市場陷入惡性競爭的情況，最后會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的降低，但是這恰恰是我們不想看到的，所以我們選擇第二種策略，那就是保持一個(gè)更高的性能和品質(zhì)，把我們這種優(yōu)越的性能帶給顧客，這個(gè)恰恰是愛普生作為投影機(jī)行業(yè)的領(lǐng)航者需要給用戶引導(dǎo)的。”

　　渠道覆蓋繼續(xù)深入
　　愛普生在中國市場的渠道層面，一直在一種產(chǎn)品線的融合，那么這種融合對于投影機(jī)的渠道體系會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？

　　對此，黃興華表示：“其實(shí)我們公司一直主張交叉銷售，也是為了整合所有的產(chǎn)品線。另外一方面對客戶提供整體的方案，所以交叉銷售的方案在我們公司內(nèi)部也是一直在培訓(xùn)的。”

　　 但是，他也強(qiáng)調(diào)，“相對于投影機(jī)來說，針對不同的客戶投影機(jī)還是需要一些比較高的門檻，它的專業(yè)要求度比較高一些，目前在投影機(jī)的發(fā)展方面我們還是以相對專業(yè)的渠道銷售為主。我們有專業(yè)的體系去培養(yǎng)和支持這些投影機(jī)經(jīng)銷商的綜合能力，能夠讓投影機(jī)經(jīng)銷商很專業(yè)的來銷售投影機(jī)�！�

　　同時(shí)，對于投影機(jī)整體的渠道策略，黃興華說，“愛普生總體的戰(zhàn)略是細(xì)分市場并全面覆蓋，包括產(chǎn)品和銷售。在銷售方面我們?yōu)榱巳娓采w這些用戶，我們會(huì)選擇適當(dāng)、足夠的渠道來覆蓋。第一這個(gè)渠道要足夠，第二這個(gè)渠道要專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的，基于這兩個(gè)基本的考慮，我們會(huì)在有必要的時(shí)候調(diào)整渠道。例如在家用市場也是要特別專業(yè)地針對低端渠道，可能低端渠道更需要的不是專業(yè)能力，而是它大面積的渠道覆蓋能力。在我們面對中國市場這兩個(gè)基本需求的時(shí)候，我們會(huì)在最大化覆蓋渠道的前提下，也會(huì)適時(shí)進(jìn)行渠道調(diào)整�！�

　　產(chǎn)品技術(shù)不斷升級 　　
很多人都有這樣的疑問，愛普生發(fā)布了30多款新品，那么這么長的產(chǎn)品線，如此多的新品都需要設(shè)計(jì)和開模，就必然會(huì)提高產(chǎn)品的成本，在價(jià)格逐漸敏感的投影機(jī)市場，這是否會(huì)是一個(gè)不明智的選擇呢？

　　對此，精工愛普生集團(tuán)影像產(chǎn)品事業(yè)部VI企劃設(shè)計(jì)部部長鈴木嗣表示：“愛普生對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)的，首先我們要確定一款機(jī)型，根據(jù)它的性能他的使用需求來為它專門設(shè)計(jì)一款外觀。比如說面向?qū)W校的投影機(jī)我們會(huì)考慮到它對于防塵的需求，需要從整體來設(shè)計(jì)。面向商務(wù)的便攜需求，我們會(huì)把它做的很小。我們確定一個(gè)內(nèi)部的構(gòu)造，根據(jù)這個(gè)構(gòu)造為它設(shè)計(jì)出最適合的外觀，雖然它們的外觀是不一樣的，但是我們?nèi)绻軌虬阉麄兊牟考M(jìn)行通用互換使用的話，我們會(huì)盡量這樣做的，這樣會(huì)大大降低用戶的購買成本，這也是我們所希望的�！�
　　
　　值得注意的是，鈴木嗣還提到ALL IN ONE芯片對于降低成本的作用，“我們都是用的這個(gè)統(tǒng)一的芯片，使得投影機(jī)的成本降下來。有的時(shí)候，我們會(huì)為了一些功能而改變它的外觀設(shè)計(jì)，雖然會(huì)增加一些成本，但是我們?yōu)榱嗽黾舆@個(gè)功能就會(huì)去做�！�

　　另外，對于LED光源對于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)未來的影響，鈴木嗣表示，“我們之后要開發(fā)新品不僅僅只是LED光源的產(chǎn)品，我們會(huì)有更多類型的產(chǎn)品，我們內(nèi)部會(huì)首先判斷它的優(yōu)先性，如果說LED是最優(yōu)先考量的市場，我們會(huì)重點(diǎn)考慮的�！�

　　而在愛普生投影機(jī)過去相對較弱的家用市場，愛普生也有新的收獲。愛普生（中國）有限公司VI營業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理王晉麗表示，“近兩年我們的家用投影機(jī)銷售有了較大的突破，去年的銷量比前一年翻了一番，今年的銷售狀況也非常樂觀，這當(dāng)然與市場的增速是分不開。我們從渠道方面進(jìn)行了一些新的規(guī)劃，之前我們的家用渠道主要是以傳統(tǒng)的投影機(jī)渠道為主，并沒有讓很多真正需要家用投影機(jī)的客戶接觸到我們的家用投影機(jī)，經(jīng)過兩年的嘗試，我們認(rèn)為我們目前的渠道選擇是正確的。今年我們推出的新品覆蓋了低、中、高三個(gè)檔次，基本上可以滿足目前所有家庭用戶的需求�！�

關(guān)于epson
愛普生公司研制成功世界上第一塊LCD液晶板,成為第一家掌握此投影機(jī)關(guān)鍵技術(shù)的廠家,并制造出世界上第一臺(tái)液晶投影機(jī)VJP-2000,開創(chuàng)了液晶投影機(jī)的新時(shí)代。90年代后期,愛普生公司依靠先進(jìn)的LCD投影技術(shù),成為世界市場上領(lǐng)先的液晶投影機(jī)生產(chǎn)商和LCD液晶板供應(yīng)商。1994年,愛普生投影機(jī)正式進(jìn)入中國市場。由于愛普生投影機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)及出眾表現(xiàn),榮獲國內(nèi)眾多媒介的評測大獎(jiǎng)和廣大用戶的青睞。為滿足不同用戶的需要,我們不斷地有新產(chǎn)品適時(shí)發(fā)布,全年保持完整產(chǎn)品線;并向國內(nèi)銷售的投影機(jī)提供整機(jī)兩年，燈泡半年的維修服務(wù)，在中國地區(qū)建立專業(yè)配件保稅倉庫及維修中心和各地服務(wù)站,用戶售后服務(wù)體系已經(jīng)成熟,解決了用戶的后顧之憂。
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