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電商或破市場(chǎng)平衡 投影機(jī)渠道或?qū)⑸?/span>

電商或破市場(chǎng)平衡 投影機(jī)渠道或?qū)⑸?/h1>

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中關(guān)村在線　2011-12-15 9:52:32　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
　　【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】十年間，市場(chǎng)不斷整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不斷加入。雖然競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但由于鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)不同，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。不過，這種相對(duì)的穩(wěn)定在2011年被打破。電子商務(wù)全面介入投影機(jī)銷售環(huán)節(jié)，降低了行業(yè)門檻，改變了以層層分銷為主的傳統(tǒng)投影機(jī)銷售模式。市場(chǎng)中相對(duì)的平衡一旦被打破，引發(fā)了一連串的連鎖反應(yīng)。

電商或破市場(chǎng)平衡 投影機(jī)渠道或?qū)⑸? src=http://m.zjgreman.com/2011/12/image/w2011-12-15-0930-9.jpg><br></p><br> 　　按照不同細(xì)分市場(chǎng)所占總量比重來看，60%左右的教育市場(chǎng)和30%商務(wù)市場(chǎng)絕對(duì)是重中之重。任何一個(gè)想進(jìn)入這以市場(chǎng)的品牌，幾乎都不可能回避。<br> <br> 　　以傳統(tǒng)的商務(wù)投影市場(chǎng)為例，<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>銷售主要是通過分銷來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)分銷體系不同，又可分為全國(guó)總代理制度，區(qū)域代理制度，即俗稱的“國(guó)代”和“城代”。不論哪種分銷體系，<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的銷售都是由終端經(jīng)銷商來完成。如此多層級(jí)的銷售渠道架構(gòu)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)有現(xiàn)象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場(chǎng)需求差異大；另外，與快消產(chǎn)品相比，IT產(chǎn)品有一定的<a href=http://m.zjgreman.com/technology/index.htm target=_blank>技術(shù)</a>門檻，用戶對(duì)產(chǎn)品以及<a href=http://m.zjgreman.com/technology/index.htm target=_blank>技術(shù)</a>了解較少，需要銷售人員具備一定的<a href=http://m.zjgreman.com/technology/index.htm target=_blank>技術(shù)</a>知識(shí)。此外，由于幅員遼闊，各廠商沒有完善售后體系之前，一部分<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的安裝調(diào)試甚至售后工作都只能由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來完成。維持如此多層級(jí)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的成本再加上利潤(rùn)，這些勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者上。<br> <br> 　　而國(guó)內(nèi)經(jīng)過十年的高速發(fā)展，如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)絡(luò)為用戶提供了更廣闊的信息來源，也縮短了產(chǎn)品到用戶之間距離。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，各大廠商也建立了完善的售后服務(wù)體系。這一切無形中為傳統(tǒng)渠道的變革做了準(zhǔn)備。當(dāng)電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務(wù)企業(yè)，將此種網(wǎng)絡(luò)銷售模式快速?gòu)?fù)制到不同的領(lǐng)域，包括<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>行業(yè)。這無疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務(wù)模式帶來的影響巨大而深遠(yuǎn)。<br> <br> 　　電商提供遠(yuǎn)低于渠道的價(jià)格<br> <br> 　　<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>市場(chǎng)中新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)了更低的價(jià)格，通過低價(jià)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而那些采用傳統(tǒng)渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優(yōu)勢(shì)。<br> <br> 　　2011年，電商全面進(jìn)入<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>這一市場(chǎng)，率先將<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的最低價(jià)拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>拉低到4000元以下，率先將1080p<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的價(jià)格拉低到6499元。不斷刷新<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的低價(jià)記錄。在電商的大舉擴(kuò)張之下，用戶越來越成熟，產(chǎn)品越來越簡(jiǎn)單的商務(wù)零售市場(chǎng)首當(dāng)其沖，據(jù)某<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>品牌廠商透露，淘寶上<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>的月銷售量已經(jīng)可以達(dá)到2萬臺(tái)的規(guī)模，這相當(dāng)于某些三四線<a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)</a>品牌半年的出貨量。電商對(duì)商務(wù)投影市場(chǎng)的影響由此可見。<br> <br> 　　我們不難想象，借助電商的幾何級(jí)增長(zhǎng)規(guī)模，明年商務(wù)投影市場(chǎng)重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為無奈的選擇。而廠商，則需要對(duì)這種新興的銷售渠道因勢(shì)利導(dǎo)，善加利用。<br> <br> </font></span> <p align=center style="line-height:80px;"></p> <br><br><div class="66fq8vyau" id=turnback><a href=../../projector/ style=返回投影機(jī)頻道首頁(yè)

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