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教育市場的紛爭 新產(chǎn)品何以融入市場

教育市場的紛爭 新產(chǎn)品何以融入市場

中國投影網(wǎng)電子白板資訊 　2011-6-20 10:42:39　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】每年教育界的6月都是戰(zhàn)火紛飛的日子，且不說中國百萬學(xué)子浴血奮戰(zhàn)高考，更不提各大高校為爭奪學(xué)生資源而大動干戈。就說教育投影市場也是“山雨欲來風(fēng)滿樓”，每年的6月教育投影市場的黃金季節(jié)。于是各大投影機(jī)廠商紛紛推出自己的產(chǎn)品力爭在教育市場分一杯羹。比如索尼的APL系列投影機(jī)號稱“一米投出80英寸的畫面”，日立的A系列投影機(jī)更是打出“49.8厘米可投出80寸的畫面”，還有三洋等等這些教育投影界的巨頭們互相比拼自己的短焦或超短焦系列產(chǎn)品。其實(shí)這些都不足為慮，因?yàn)闊o論他們?nèi)绾螤幎范?a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)內(nèi)部的混戰(zhàn)，至于結(jié)果如何都是投影機(jī)在教育市場取得勝利。其實(shí)如果我們稍加冷靜就會發(fā)現(xiàn)，在沸騰的海洋廈門，兩股巨大的潛流在相互逼近，馬上就要驟然相撞，或許會激起驚天動地的巨浪。我們在今年的西安教育展上，會看到交互觸摸一體機(jī)（以下簡稱一體機(jī)）這種產(chǎn)品，或許有人對此不屑。很難相信它的出現(xiàn)會對教育市場有什么樣的影響。其實(shí)一體機(jī)主要的目標(biāo)是代替現(xiàn)有的短焦投影機(jī)，不管結(jié)果怎么樣，它的出現(xiàn)標(biāo)志著對投影機(jī)的潛在威脅已經(jīng)構(gòu)成。下面筆者以個人的觀點(diǎn)來分析以下孰優(yōu)孰劣。

　　交互一體機(jī)

教育市場的紛爭 新產(chǎn)品何以融入市場


　　交互一體機(jī)是在電子白板的基礎(chǔ)之上研發(fā)而來，和電子白板的最大區(qū)別是就是一體機(jī)徹底擺脫了投影機(jī)的束縛。舉一個簡單的例子：現(xiàn)在市場上最紅火的電子產(chǎn)品就蘋果的IPad.其實(shí)可以毫不夸張的認(rèn)為ipad就是微型版本的一體機(jī)。很多80、90后為了買一臺ipad不惜徹夜排隊，有的甚至把自己的腎賣掉換去，其紅火程度可見一斑。而80后已經(jīng)開始慢慢成為教育領(lǐng)域的中堅力量，從思想上來講他們更容易接受一體機(jī)這類新鮮事物，而且在應(yīng)用上一體機(jī)確實(shí)比投影機(jī)更方便快捷，從這一點(diǎn)上來說一體機(jī)比投影機(jī)更具有優(yōu)勢。但是一體機(jī)畢竟是一款新產(chǎn)品，其穩(wěn)定性有待考證。比如觸摸技術(shù)的領(lǐng)頭羊——蘋果公司為了保證其系統(tǒng)長久的穩(wěn)定性，把ipad的顯示器僅僅做到9.7英才。而國內(nèi)的一體機(jī)大部分都是40寸左右，其系統(tǒng)的穩(wěn)定性真的是有待考證。

　　短焦投影機(jī)

　　投影機(jī)在教育領(lǐng)域已經(jīng)應(yīng)用多年，無論是在渠道還是技術(shù)都已經(jīng)相當(dāng)成熟，其優(yōu)勢不用言表。短焦投影機(jī)在應(yīng)用時須電子白板配套方可，于是國內(nèi)很多電子白板廠商紛紛與投影機(jī)廠商活國代聯(lián)姻，共同開拓教育市場。通過最近幾年的發(fā)展，電子白板與投影機(jī)的合作尚處于蜜月期。我想說的是，我們中國人在結(jié)婚的問題上講究門當(dāng)戶對，商家的合作也是一樣�，F(xiàn)在的投影機(jī)廠商大部分都是外資品牌，而且都是國際頂級的企業(yè)，其中不乏世界五百強(qiáng)公司，比如索尼、松下等。而國內(nèi)的電子白板廠商大都是中小企業(yè)，他們之間的地位不平等是導(dǎo)致分離的潛在原因。只是為了共同的利益而暫時的合作，然而最近幾年市場競爭愈演愈烈，利潤直線下滑。一場工程下來，工程商們要首先除去客戶、外商的利潤，剩下的才是之間的。從而導(dǎo)致的很多工程變成的“打醬油”。我們會在網(wǎng)上看到一些工程師中標(biāo)的新聞，采購的投影機(jī)數(shù)量大的驚人，然而其中有多少利潤只是中標(biāo)者心知肚明。這些案例就像我們的生活，幸不幸福只有自己知道，外人只是看到你光鮮的外表。利潤的下降、地位的差距是教育投影機(jī)市場的內(nèi)部矛盾。

教育市場的紛爭 新產(chǎn)品何以融入市場


教育市場的紛爭 新產(chǎn)品何以融入市場


　　所以在今天的教育市場適用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是在保證產(chǎn)品先進(jìn)的前提下，擁有較為豐厚的利潤。對于投影機(jī)來說，是要把價格控制好，串貨是廠家最頭疼的問題。很多廠商為此都出臺重罰的措施，但還是不能從根本上解決串貨的問題，這樣市場將會非�；靵y，受傷害的還是經(jīng)銷商自己，失去的將是經(jīng)銷商對該產(chǎn)品的信任。

　　寫在最后：教育市場的地位以及重要性，不言而喻。暑期已至，教育市場想必也暗涌流動，文中多次提及的ipad，市場異常火爆，我想最主要的原因還是抓住消費(fèi)者需求，同時抓住市場機(jī)遇。然而，對于教育市場來說，實(shí)用性、服務(wù)性是其最重要的市場需求，任何新產(chǎn)品要想融入這個競爭激烈的市場，就得先做好這個準(zhǔn)備。所謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”沒有一款產(chǎn)品可以永久的統(tǒng)治市場，投影機(jī)也是如此。我相信一定會有一款產(chǎn)品可以替代它，至于是什么，還要看市場和發(fā)展的選擇。

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