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B2B TV市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)性是其健康、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——2011年上半年中國(guó)商用平板電視市場(chǎng)剖析與展望

B2B TV市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)性是其健康、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——2011年上半年中國(guó)商用平板電視市場(chǎng)剖析與展望

中國(guó)投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊　來源：奧維咨詢　2011-9-29 8:44:40　編輯：風(fēng)隨行　[ 大 中 小 ]
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縱觀上半年B2B TV市場(chǎng)發(fā)展，主要呈現(xiàn)五大市場(chǎng)特征

　　特征一：外資于高端酒店顯優(yōu)勢(shì)，內(nèi)資總體占優(yōu)

　　奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)中，外資品牌在高星級(jí)酒店（4-5星級(jí)）占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌則在3星級(jí)及以下酒店與休閑娛樂領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

B2B TV市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)性是其健康、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——2011年上半年中國(guó)商用平板電視市場(chǎng)剖析與展望
圖2 2011’上半年 B2B TV市場(chǎng)內(nèi)外資行業(yè)分布情況
　　數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）


　　特征二：B2B TV市場(chǎng)上半年LED占比近15%

　　由于輕薄、省能、低輻射等優(yōu)勢(shì)，LED已經(jīng)在B2C市場(chǎng)應(yīng)用十分廣泛，奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2010年B2C市場(chǎng)LED滲透率30%左右，而由于價(jià)格相對(duì)較高，在B2B 領(lǐng)域滲透率仍然不高，其2010年市場(chǎng)份額不足5%。

　　奧維咨詢（AVC）上半年數(shù)據(jù)顯示，外資品牌LED市場(chǎng)滲透率均在7%左右，國(guó)內(nèi)品牌LED市場(chǎng)滲透率均在15%左右。從產(chǎn)品規(guī)格分析，日前B2B TV市場(chǎng)小尺寸產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮減，外資品牌32”以下產(chǎn)品基本停產(chǎn)，主要銷售的為32”以上規(guī)格產(chǎn)品，由于大尺寸的CCEL和LED的價(jià)差較大，總體看其LED市場(chǎng)滲透率低于國(guó)內(nèi)品牌；而國(guó)內(nèi)品牌酒店行業(yè)的主要市場(chǎng)為低端及經(jīng)濟(jì)型酒店，其LED產(chǎn)品銷售仍主要集中在32”以下。

　　隨著LED新增產(chǎn)能的大規(guī)模釋放，上游芯片等產(chǎn)品的降價(jià)（成本降低），LED 產(chǎn)品還會(huì)有一定的降價(jià)空間，奧維咨詢（AVC）預(yù)計(jì)，2011年B2C市場(chǎng)滲透率將超過60%，而B2B TV市場(chǎng)滲透率預(yù)計(jì)超20%，LED在B2B市場(chǎng)的仍有較大的發(fā)展空間。

　　特征三：區(qū)域集度高 TOP3占比高達(dá)80%

　　2011年上半年，B2B TV分區(qū)域銷售主要集中在華北、華東和華南三大區(qū)域，其市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)的80%以上。隨著國(guó)家對(duì)西部的開發(fā)以及西部較小的市場(chǎng)基礎(chǔ)等因素，其未來將會(huì)出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)。

B2B TV市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)性是其健康、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——2011年上半年中國(guó)商用平板電視市場(chǎng)剖析與展望
圖3 2010-2011’H1 B2B TV市場(chǎng)分區(qū)域市場(chǎng)份額季度變化-銷量
　　數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）


　　特征四：32”以下逐漸淡出市場(chǎng)，未來將向大尺寸演進(jìn)

　　2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”銷量份額較去年同期增速較快，市場(chǎng)份額由35%增至39%。而30”below銷量占比明顯下降，較去年同期相比占比下降7%。市場(chǎng)需求逐漸由小尺寸向中大尺寸過度，部分國(guó)內(nèi)外品牌的30”below規(guī)格產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。從未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，37”和40”/42”市場(chǎng)份額日后將會(huì)逐漸超過32”。

B2B TV市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)性是其健康、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——2011年上半年中國(guó)商用平板電視市場(chǎng)剖析與展望
圖4 2010-2011’H1 B2B TV市場(chǎng)分尺寸市場(chǎng)份額變化-銷量
　　數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）


　　特征五：外資品牌受沖擊，增速放緩

　　上半年B2B TV銷量同比增長(zhǎng)27.4%，其中內(nèi)資品牌同比增長(zhǎng)38.5%，外資品牌同比下降1.1%。按市場(chǎng)歷來發(fā)展趨勢(shì)判斷，通常在經(jīng)歷Q1的淡季后， Q2市場(chǎng)將出現(xiàn)穩(wěn)步的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但今年此情況有所不同，在Q2不同月份中外資品牌均出現(xiàn)環(huán)比下滑的態(tài)勢(shì)，奧維咨詢（AVC）分析，主要原因來自B2C對(duì)B2B以及國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊所致。

　　1、受B2C沖擊

　　價(jià)格戰(zhàn)激烈：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商用機(jī)型與家用機(jī)型價(jià)格拉近，價(jià)差進(jìn)一步縮小，零售市場(chǎng)頻頻推出各種促銷活動(dòng)，同尺寸機(jī)型甚至低于商用機(jī)型；

　　B2C銷售人員主動(dòng)出擊 ：平板零售市場(chǎng)已過了持續(xù)高速增長(zhǎng)階段，進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期（其增長(zhǎng)率低于商用市場(chǎng)），而零售銷售部門迫于銷售壓力，主動(dòng)將零售機(jī)型銷售給商業(yè)用戶；

　　受其零售渠道沖擊：國(guó)美、蘇寧等連鎖渠道工程機(jī)的銷售和網(wǎng)上商城（如京東商城，庫(kù)巴）等，憑借渠道優(yōu)勢(shì)與低廉的價(jià)格搶占商用市場(chǎng)份額。

　　2、受國(guó)產(chǎn)品牌沖擊

　　從品牌布局分析，B2B TV市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)，外資品牌主要涉及領(lǐng)域?yàn)橹懈叨司频晔袌?chǎng)，而受到政府采購(gòu)支持（政府采購(gòu)依然存在一定程度的“門檻”和獨(dú)特的“游戲規(guī)則”）以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低端及經(jīng)濟(jì)型酒店、零售和政府行業(yè)成為了國(guó)內(nèi)品牌的主銷領(lǐng)域。

　　伴隨著各大賽事的減少，酒店市場(chǎng)需求已相對(duì)較為穩(wěn)定，對(duì)酒店電視的需求也隨之減少，對(duì)于主銷市場(chǎng)為酒店行業(yè)的外資品牌業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。隨著國(guó)家政策對(duì)西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)（教育智能化普及等）的利好因素，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)表明，近幾個(gè)月教育行業(yè)需求給國(guó)內(nèi)品牌帶來了較好的銷售業(yè)績(jī)。

　　外資品牌單一的銷售領(lǐng)域（多以4-5酒店電視領(lǐng)域?yàn)橹鳎┦蛊湓谏逃秒娨暿袌?chǎng)發(fā)展受到了一定限制，而國(guó)內(nèi)品牌在其他行業(yè)（零售、休閑娛樂、教育等）價(jià)格優(yōu)勢(shì)及穩(wěn)定的客戶關(guān)系是外資品牌在短期內(nèi)無法突破的關(guān)卡，在一定程度上也對(duì)外資品牌產(chǎn)生沖擊。

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