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宣傳or文化:論投影行業(yè)采購品牌取向

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2012-3-21 10:51:57 編輯:木鐸 [ ]
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中端領(lǐng)域 八仙過海  

  在中端領(lǐng)域,長期以來是日系品牌的天下,傳統(tǒng)的日系品牌是這里的主力。在這類國際品牌中,我們看見是三個外在現(xiàn)象:

宣傳or文化:論投影行業(yè)采購品牌取向
品牌競爭



  1,品牌價值。
  我們不難發(fā)現(xiàn)這些日系品牌都是多面手,除了投影行業(yè)身份顯赫,在家電、重工、IT、化工、印刷等都是佼佼者。對于多數(shù)中國消費者而言,最熟悉的還是鋪天蓋地的家電廣告;在改革開放后,已在國人心中牢牢打上了“知名品牌”的烙印。對于行業(yè)采購者而言,這些品牌的產(chǎn)品,更易被政府、領(lǐng)導(dǎo)、以及廣大的人民群眾認(rèn)可。

  2,系統(tǒng)集成商的喜好。
  雖然這些日系品牌各個都是名家顯貴,但是真正的利潤往往控制在大型的系統(tǒng)集成商手中。品牌的知名度是一方面,集成商更看重的是合作的歷史。很多大型項目的招標(biāo),都是金額數(shù)量巨大,由于系統(tǒng)集成商的喜好所定,日系品牌被重視,而臺系品牌被忽視。

  由于大量的利潤,被這些“善良”的系統(tǒng)集成商拿走了,日系品牌在此領(lǐng)域只能各顯其能,無目標(biāo)的群雄混戰(zhàn),同日系對決、同韓系角力、同臺系拼量?傊,中端市場的格局只會越來越混亂。

宣傳or文化:論投影行業(yè)采購品牌取向
教育投影應(yīng)用


 
  3,不可忽視的品牌號召力。
  曾經(jīng),和一些臺系品牌的產(chǎn)品經(jīng)理溝通,他們對此都深表不滿。其實,平心靜氣的想,這是很自然的現(xiàn)象。現(xiàn)實是殘酷,也很符合文化訴求。國人,好幕虛榮,無論是領(lǐng)導(dǎo)還是平頭百姓,看見國際名牌總是很開心。尤其是高層,不會在意這產(chǎn)品是國際品牌中的低端貨,更不屑于理會性價比更高的臺系貨;蛟S,誰都會遇到,買了國際大品牌的低端貨,出現(xiàn)問題后,總會安慰自己,“連國際品牌都有問題,說不定這很正!保蝗糍I的是國產(chǎn)品牌,出現(xiàn)問題,總是會糾結(jié)于品牌而不是產(chǎn)品。

  誰說品牌沒有號召力,中端的投影行業(yè)采購就是最鮮明的例證。其實,隨著世界貿(mào)易的溝通,產(chǎn)品本質(zhì)的差異正在逐漸縮小。國產(chǎn)品牌的高端貨,遠(yuǎn)強于國際品牌的低端貨,這本是一個田忌賽馬的現(xiàn)實版。但是,面對品牌,有幾人真能抗拒名牌的誘惑呢!

  

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