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從愛(ài)普生高層加盟麗訊透析2012投影市場(chǎng)

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　 來(lái)源：pconline 　2012-9-21 9:44:23　 編輯：沉默者 　[ 大 中 小 ]
內(nèi)容導(dǎo)航：

林中庸對(duì)麗訊的影響？
　 　 作為一個(gè)只有投影機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)，麗訊并沒(méi)有和愛(ài)普生投影機(jī)選擇同樣的道路。從麗訊09年重新發(fā)力中國(guó)投影市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在工程、商務(wù)、教育等市場(chǎng)都打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

　 　 在過(guò)去的三年，麗訊選擇和佳杰科技合作。佳杰作為獨(dú)家總代理確實(shí)幫助麗訊快速的成長(zhǎng)起來(lái)。vivitek麗訊已成為業(yè)界主流品牌，無(wú)論是銷(xiāo)量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)中一匹不折不扣的“黑馬”。

從愛(ài)普生高層加盟麗訊透析2012投影市場(chǎng)
麗訊呂文平博士


　 　 在熟識(shí)中國(guó)市場(chǎng)與品牌成長(zhǎng)的同時(shí)，麗訊看到了在如今投影機(jī)產(chǎn)品細(xì)分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當(dāng)下產(chǎn)品細(xì)分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)策略中就是加大產(chǎn)品細(xì)分差異化。

　 　 因此麗訊在2012年于合作三年的佳杰科技分手，渠道上采取優(yōu)化及細(xì)化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域直營(yíng)，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅(jiān)守“合作十年”的承諾。

　 　 目前麗訊在全國(guó)有25家區(qū)域核心代理商，未來(lái)將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)三年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，麗訊的打算是進(jìn)一步借助合作伙伴的渠道增值服務(wù)能力及成熟的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目推廣合作，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散至全國(guó)各大區(qū)域的重點(diǎn)省市。

　 　 林中庸加入麗訊，可以說(shuō)使得麗訊的實(shí)力更上一層樓。由于已經(jīng)確定了區(qū)域直營(yíng)，產(chǎn)品細(xì)分的基本策略，所以林中庸來(lái)到麗訊后，應(yīng)該不會(huì)對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商體系大動(dòng)干戈，其更多的工作傾向于品牌的營(yíng)銷(xiāo)以及利用自己的影響力，進(jìn)一步為麗訊的細(xì)分策略保駕護(hù)航，添枝加葉。

　 　 麗訊的細(xì)分市場(chǎng)策略　
　 　 麗訊的細(xì)分策略如今已經(jīng)初見(jiàn)端倪，最近筆者從相關(guān)渠道了解到，在和佳杰科技“分手”之后，如今麗訊和上海網(wǎng)庭傳出了“緋聞”。今后，麗訊的部分家用產(chǎn)品將由上海網(wǎng)庭代理。這正是麗訊產(chǎn)品細(xì)分策略的具體表現(xiàn)。

從愛(ài)普生高層加盟麗訊透析2012投影市場(chǎng)
網(wǎng)庭代理麗訊部分家用機(jī)產(chǎn)品


　 　 有趣的上海網(wǎng)庭是愛(ài)普生愛(ài)普生家用機(jī)的獨(dú)家總代。從2011年開(kāi)始的愛(ài)普生聯(lián)合上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計(jì)劃，讓愛(ài)普生家用投影機(jī)在市場(chǎng)中風(fēng)生水起，如今愛(ài)普生的家用機(jī)已經(jīng)擁有不錯(cuò)的用戶口碑。

　 　 麗訊簽約上海網(wǎng)庭也正是看中了網(wǎng)庭在家用機(jī)方面的實(shí)力。雖然目前麗訊的家用機(jī)產(chǎn)品并不多，例如H1080，H1084,H1085等等，但是從臺(tái)達(dá)電的研發(fā)實(shí)力還是不容置疑的，其早在2009年就推出了LED家用機(jī)H9080FD。雖說(shuō)如今網(wǎng)庭只是代理一部分麗訊的家用機(jī)產(chǎn)品，但如果未來(lái)，這一涓涓細(xì)流勢(shì)不可擋，也不排除網(wǎng)庭全權(quán)代理麗訊家用機(jī)產(chǎn)品的可能性。

　 　 甚至如果網(wǎng)庭代理家用機(jī)發(fā)展勢(shì)頭良好，麗訊目前單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的QUMI系列也可能一并交給網(wǎng)庭來(lái)運(yùn)營(yíng)，畢竟LED微型投影機(jī)和家用機(jī)用戶群具有一定的重疊性。LED微投是目前投影非常具有盈利潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

　 　

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