業(yè)界不少人士認為，當前傳統(tǒng)安防產(chǎn)品線的延伸，以及工程項目建設(shè)上已經(jīng)達到一定程度的成熟狀態(tài)，但又不得不承認，市場的需求仍然大量存在，并且還有各種各樣創(chuàng)新需求不斷涌現(xiàn)出來。當有的企業(yè)感到步入了發(fā)展的極限時，有的企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)了一個又一個新興市場。

跟上安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才能不掉隊
    中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的歷史，就是一步一步跨越的歷史，在每一個歷史階段都存在同質(zhì)化競爭激烈的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象意味著該歷史階段的產(chǎn)品與市場成熟了，例如DVR、模擬攝像機曾經(jīng)的競爭狀態(tài)。但安防產(chǎn)業(yè)歷史總是如此，在一個階段走向成熟極致時，必然出現(xiàn)新的跨越，這個跨越就是新增長點的開始，也就是用戶的新需求推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動了技術(shù)的發(fā)展，從而推動有創(chuàng)新能力的企業(yè)發(fā)展。
    目前安防企業(yè)在低端市場所面臨的競爭非常激烈，并且在向中高端延伸，同時中高端市場的競爭形態(tài)也在慢慢往低端模式走。然而，當設(shè)備往低端競爭模式走時，如果企業(yè)所提供的產(chǎn)品有附加價值，并且這個價值是被用戶所認可的，那就可以在相當程度上避免惡性競爭的可能性。比較典型的例子是�？低�視推出的Smart產(chǎn)品線，以前大家認為智能機是很貴的，當海康威視把它商業(yè)化，把智能的功能做到普通的設(shè)備里面去，為用戶實現(xiàn)采集人臉、采集車輛、行為分析等應(yīng)用功能時，這時產(chǎn)品的價值就提升了，為用戶提供了更具競爭力的增值應(yīng)用。以攝像機為例，從模擬攝像機到IPC，再到智能IPC的發(fā)展歷程中，有的企業(yè)在IPC或智能IPC轉(zhuǎn)折階段出現(xiàn)了停滯，其中原因很多，但根本原因就是相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和疊代轉(zhuǎn)換過程中跟不上產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展節(jié)奏了。所以，在產(chǎn)業(yè)每一次歷史轉(zhuǎn)折完成后，大家都會發(fā)現(xiàn)總有一些企業(yè)不在隊列中了，其實就是掉隊了。
    徐志軍表示，�？低�視在安防行業(yè)做得比較好的一個環(huán)節(jié)，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現(xiàn)在則開始做視頻監(jiān)控的內(nèi)容服務(wù)等，每一次企業(yè)自我突破，其實就是在產(chǎn)業(yè)歷史進入某個成熟階段時實現(xiàn)了跳躍，從而跟上了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

將創(chuàng)新概念快速落地并為用戶產(chǎn)生價值
    在安防市場相較以往更加激烈競爭的背景下，大多數(shù)企業(yè)的利潤空間壓縮明顯，但為何�？低�視的利潤率仍然保持著良好的比例？這個是安防行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的一個話題。對此，徐志軍表示，其實在低端產(chǎn)品線上面臨的競爭還是相當充分的，這也是安防市場當前的一個顯著特點。�？低�視能保持良好利潤率的關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，由創(chuàng)新帶來新的價值，也就是利潤。而這些創(chuàng)新的東西不是閉門造車，而是圍繞客戶的需求導(dǎo)向展開的。
    業(yè)界有的企業(yè)以產(chǎn)品導(dǎo)向為出發(fā)點，但客戶往往不認賬，海康威視則強調(diào)以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，在組織架構(gòu)上最明顯的特征則是事業(yè)部制度。海康威視的事業(yè)部是一個解決方案的部門，雖然解決方案業(yè)界也講了好多年，但真正能把它做好的企業(yè)其實不多。當前圍繞公安、政府行業(yè)項目的云、大數(shù)據(jù)概念非常熱，但真正拿出好的產(chǎn)品系統(tǒng)方案的企業(yè)不多，�？低�視在視頻云等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)上已經(jīng)不是停留在概念上，在業(yè)界率先推出了視頻云存儲、視頻云分析和大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品和解決方案，并且在全國眾多省市如浙江、貴州等得到實際應(yīng)用。
    能抓住每一次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的機會，快速將概念落地并占領(lǐng)市場前沿，這與海康威視持續(xù)的大規(guī)模的研發(fā)投入直接相關(guān)。徐志軍強調(diào)，海康威視聚焦安防行業(yè)，而且是專心一致的做安防，不會三心二意，不會只說概念，而是實實在在結(jié)合行業(yè)需求在做產(chǎn)品、方案，并圍繞客戶需求導(dǎo)向做增值應(yīng)用，這中間從產(chǎn)品到解決方案，解決方案到視頻應(yīng)用服務(wù)，每一步都做得很扎實。

以更寬的視野推動產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)環(huán)境建設(shè)
    安防產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展成熟，又在不斷創(chuàng)新與升級，由此產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結(jié)構(gòu)也在不斷重組，所以，各家安防企業(yè)都有必要去積極推動產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結(jié)構(gòu)組合，這不僅利于企業(yè)自身的發(fā)展，也利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    從�？低�視的定位來看，它是一家產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)方案提供商，同時又是一家視頻內(nèi)容服務(wù)商。在這樣的角色定位下，海康威視也需要同更多集成商合作伙伴合作，也要同各種做應(yīng)用層的伙伴合作，還需要同地圖、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的伙伴合作。這些合作，自然就構(gòu)成了�？低�視在產(chǎn)業(yè)鏈上的合作生態(tài)環(huán)境。
    但像海康威視這樣的大型安防企業(yè)，它的生態(tài)環(huán)境不可能是一維的，多維度的生態(tài)環(huán)境才能適合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。所以，徐志軍指出，與用戶群之間的良好互動也是海康威視的生態(tài)環(huán)境之一。通過互動，用戶可以直接了解�？低�視的研發(fā)實力、產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)方案、視頻內(nèi)容服務(wù)等一手資料信息，同時�？低�視的研發(fā)團隊及業(yè)務(wù)團隊也可以根據(jù)用戶需求去第一時間做響應(yīng)。
    當前，�？低�視是安防業(yè)界與科研院所、知名高校、公安院校或行業(yè)單位合作展開相關(guān)技術(shù)與應(yīng)用研究最多的企業(yè)，這是海康威視在技術(shù)和應(yīng)用方面構(gòu)建的一個研究生態(tài)環(huán)境。當�？低�視以自身的研發(fā)實力與這些院校或研究機構(gòu)的專業(yè)資源結(jié)合起來，他們合作產(chǎn)生的成果必然能為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值，這也是�？低�視對安防產(chǎn)業(yè)所做的貢獻，并且能促進�？低�視的成長。
    至于同行企業(yè)間的競爭，徐志軍表示，同行之間的競爭是不可避免的，有競爭企業(yè)才會有發(fā)展。從宏觀上看，同行之間一方面是競爭的關(guān)系，另一方面也是各自創(chuàng)新、相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，在行業(yè)發(fā)展上大家構(gòu)建了一個既是合作的生態(tài)，又是競爭的生態(tài)，兩者相輔相成。要想在這樣的生態(tài)環(huán)境里保持自身優(yōu)勢，�？低�視核心要做的事就是不斷提高自身的研發(fā)能力，通過各方面持續(xù)的投入，從而得到市場上各類伙伴及用戶的認可。