6月投影業(yè)的大事件主要圍繞6.18大促進(jìn)行。紅火的市場(chǎng)難免使得人們忽視了一些看似不大，卻異常深刻的市場(chǎng)變化：例如，愛(ài)普生6月12-13日發(fā)布的嶄新B2C戰(zhàn)略。

大佬今年“不一樣”

當(dāng)然，在愛(ài)普生B2C戰(zhàn)略中，打印機(jī)的分量是最重要的。因?yàn)榇蛴�機(jī)比投影機(jī)的銷量要大很多。不過(guò)這不妨礙，愛(ài)普生投影產(chǎn)品也進(jìn)入“新戰(zhàn)略時(shí)代”。

愛(ài)普生的B2C新戰(zhàn)略包括：1、愛(ài)普生與教育機(jī)構(gòu)好未來(lái)集團(tuán)合作在家長(zhǎng)幫APP上實(shí)現(xiàn)一鍵直打功能；2、愛(ài)普生與京東物聯(lián)網(wǎng)京魚(yú)座聯(lián)合推出AI語(yǔ)音智能打印方案；3、愛(ài)普生針對(duì)SOHO和初創(chuàng)公司在6.18正式發(fā)布“愛(ài)普生海打服務(wù)”，兩年暢達(dá)及尊享服務(wù)僅39元/月，耗材自動(dòng)配送，原廠上門服務(wù)；4、愛(ài)普生發(fā)布了全新的1080p高清家庭投影機(jī)CH-TW610，聯(lián)合愛(ài)奇藝電視果的套裝組合售價(jià)僅4699元，免費(fèi)提供3+3延保服務(wù)。

這個(gè)新戰(zhàn)略的核心熱點(diǎn)在于“本地化的升級(jí)”——從此前的售前售后服務(wù)和渠道網(wǎng)絡(luò)的本地化，升級(jí)到核心體驗(yàn)和科技創(chuàng)新的“本地化”。愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理深石明宏先生對(duì)此的形容是“科技＋本地化”戰(zhàn)略，“與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀本土企業(yè)一起為中國(guó)用戶打造更符合本土化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)”。

愛(ài)普生投影產(chǎn)品與愛(ài)奇藝電視果的合作，以及售價(jià)的“降級(jí)”、售后的“升級(jí)”，被認(rèn)為非常貼合近年來(lái)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)家用需求高速增長(zhǎng)和不斷智能化、彩電化，投影內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化供給的市場(chǎng)變革需求。

更為重要的是，愛(ài)普生在投影圈的地位非同小可：1.3LCD核心技術(shù)的擁有人和上游供給者，3LCD陣營(yíng)的行業(yè)領(lǐng)袖；2.全球投影市場(chǎng)銷量第一，中國(guó)市場(chǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量之王，市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者；3.日系投影的頂梁柱、銷量支柱和首位代表品牌……這樣的行業(yè)地位，決定了愛(ài)普生的變化就是“行業(yè)風(fēng)向”，品牌巨大的后發(fā)實(shí)力更是證明“投影家用之變”已經(jīng)是“箭在弦上不得不發(fā)”的時(shí)刻。

應(yīng)對(duì)行業(yè)之變，愛(ài)普生向前走

如果要在傳統(tǒng)投影圈整出一個(gè)最強(qiáng)品牌，而且不加“之一”�？峙聸](méi)有誰(shuí)能和愛(ài)普生一較高下。但是，這種強(qiáng)勢(shì)的地位卻正在“遭遇挑戰(zhàn)”。

例如，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年極米投影的銷量，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首超愛(ài)普生——因?yàn)椋?018年國(guó)內(nèi)投影圈，智能投影代表的家用市場(chǎng)首超傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售規(guī)模：家用市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)果、極米兩強(qiáng)，已經(jīng)在“銷售數(shù)量”上擁有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

而且在工程投影市場(chǎng)，這個(gè)傳統(tǒng)投影應(yīng)用中唯一保持持續(xù)增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，愛(ài)普生也并不開(kāi)心：由于主打3LCD投影技術(shù)，愛(ài)普生可以實(shí)現(xiàn)4000-6000流明入門工程和準(zhǔn)工程產(chǎn)品的“最佳性價(jià)比和極高可購(gòu)買性”，是工程市場(chǎng)的走量王。但是，隨著激光光源技術(shù)的突破，高亮投影的研發(fā)門檻降低了，超過(guò)十個(gè)品牌推出了4000-6000流明的工程機(jī)型，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)逐漸下降。中低端工程產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)企業(yè)自然要向更高的亮度、高端工程沖刺：比如10000流明以上產(chǎn)品。這使得今天巨頭品牌占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的超高亮市場(chǎng)，明日的競(jìng)爭(zhēng)格局也在下降——工程市場(chǎng)，特別是高端領(lǐng)域，從少數(shù)品牌主導(dǎo)，變成十余個(gè)品牌混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)升級(jí)。

但是，對(duì)于愛(ài)普生影響最大的投影市場(chǎng)變化不是以上兩個(gè)領(lǐng)域（畢竟家用市場(chǎng)，愛(ài)普生原有銷售規(guī)模不是很大；工程市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然顯著）。真正痛苦的行業(yè)變化，也是所有傳統(tǒng)投影品牌的心病是：商教市場(chǎng)不漲反降。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅僅2018年商用市場(chǎng)大尺寸交互液晶就至少替代了15-20萬(wàn)臺(tái)商用投影機(jī)的市場(chǎng)需求。在過(guò)去10年中，液晶平板顯示和交互設(shè)備的大尺寸化，形成了對(duì)商教這種80-120英寸為主的顯示需求的競(jìng)品替代。行業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)MINI-LED小間距顯示產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)一步蠶食更高端一些的商教顯示市場(chǎng)需求。

尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為全球最大的顯示產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和制造基地，這種替代競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先全球數(shù)年時(shí)間：國(guó)內(nèi)投影的商教市場(chǎng)已經(jīng)形成與全球市場(chǎng)高度差異、并全面超前化的發(fā)展路徑，進(jìn)入市場(chǎng)替代競(jìng)爭(zhēng)階段。這必然讓行業(yè)品牌的銷售業(yè)績(jī)“承壓巨大”。尤其是作為行業(yè)冠軍，愛(ài)普生可謂處于“山頂上、風(fēng)更大”的狀態(tài)。

“市場(chǎng)形式是明確的：商教萎縮、家用突破、工程保持發(fā)展。在這樣的形勢(shì)下，傳統(tǒng)投影品牌要想有所作為，其策略也是單一化的�！毙袠I(yè)專家指出，愛(ài)普生傳統(tǒng)商教市場(chǎng)依然強(qiáng)勢(shì)，卻無(wú)法有效增長(zhǎng)；工程市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然，但是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，是一場(chǎng)防守的硬仗；唯有家用市場(chǎng)才是真正渴望“行業(yè)突破”的風(fēng)口。

縱觀過(guò)去5年投影市場(chǎng)的發(fā)展，亦可以看到家用市場(chǎng)的“挑大梁”作用：近三年來(lái)幾乎年年翻番的增幅，讓產(chǎn)業(yè)眾多傳統(tǒng)巨頭“咂舌”不已。甚至，已經(jīng)有行業(yè)人士提出，家用市場(chǎng)每年500萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)規(guī)模的口號(hào)——而傳統(tǒng)投影市場(chǎng)，最好的時(shí)候每年不過(guò)200萬(wàn)+的銷量而已。

所以，從技術(shù)創(chuàng)新的高度看，投影品牌必爭(zhēng)工程市場(chǎng)；而從投影普及廣度看，投影品牌必爭(zhēng)家用市場(chǎng)——如果工程和家用一個(gè)也不沾，那么這樣的投影品牌（無(wú)論新秀還是傳統(tǒng)）都將很難長(zhǎng)期生存。且，如果投影品牌要在規(guī)模上保持話語(yǔ)權(quán)，在市場(chǎng)成績(jī)上有大的質(zhì)變和突破，家用市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地——因?yàn)橹挥屑矣檬袌?chǎng)還有百萬(wàn)臺(tái)以上的增量空間。

因此，愛(ài)普生新的B2C戰(zhàn)略，打印機(jī)與投影攜手的“科技本地化”和服務(wù)升級(jí)應(yīng)運(yùn)而生。且作為互聯(lián)網(wǎng)教育時(shí)代，幾乎家庭必備的“作業(yè)和復(fù)習(xí)材料打印”需求的重要供給品牌，愛(ài)普生打印機(jī)的家用化與投影機(jī)的家用普及具有“品牌營(yíng)銷上的協(xié)同性”。

投身家用市場(chǎng)懷抱，愛(ài)普生們晚了嗎

現(xiàn)在發(fā)力家用投影市場(chǎng)，尤其是智能投影等新興家用產(chǎn)品，是不是“已經(jīng)晚了”呢？這是對(duì)于愛(ài)普生與愛(ài)奇藝合作，發(fā)力家用市場(chǎng)的“最大擔(dān)憂”。

對(duì)此，認(rèn)為“為時(shí)已晚”的意見(jiàn)主要是：智能家用投影，堅(jiān)果和極米拿下近8成份額，品牌優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)奠定；家用市場(chǎng)，2018年的260萬(wàn)規(guī)模，讓頭部品牌擁有市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力；家用產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)高度智能化和本地化，這不是傳統(tǒng)投影品牌的優(yōu)勢(shì)所在。

不過(guò)，在反對(duì)意見(jiàn)之外，也有很多支持的意見(jiàn)，例如：第一，本質(zhì)上，傳統(tǒng)投影品牌無(wú)法成為家用市場(chǎng)發(fā)展的第一輪獲利者——因?yàn)橐蕾噭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和資本力量驅(qū)動(dòng)的智能投影創(chuàng)新品牌，其所能承受的財(cái)富杠杠往往是傳統(tǒng)投影市場(chǎng)既得利益玩家無(wú)法承受的�！�—所以，這個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)投影品牌不適合“遲到論”。

第二，雖然家用市場(chǎng)已經(jīng)有規(guī)�；�的巨頭，頭部?jī)?yōu)勢(shì)鞏固，但是未來(lái)潛在增量依然不小。即便最保守估計(jì)，市場(chǎng)的空白成長(zhǎng)空間依然有200萬(wàn)臺(tái)。這足以形成新的巨頭品牌，更讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并非完全由存量決定。傳統(tǒng)投影巨頭發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定市場(chǎng)份額，甚至改變產(chǎn)業(yè)品牌座次，不是毫無(wú)機(jī)會(huì)。

第三，必須看到，現(xiàn)有的智能家用投影還停留在解決了有無(wú)問(wèn)題的基礎(chǔ)上。而家用投影大屏的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是以品質(zhì)需求的高端化和多元化為特征的。后者恰是傳統(tǒng)投影巨頭的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)�；蛘哒f(shuō)用品質(zhì)高端，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，是傳統(tǒng)投影巨頭在家用投影市場(chǎng)爆發(fā)第二階段的核心戰(zhàn)略選擇。這種戰(zhàn)略極大程度降低了與家用市場(chǎng)既有王者的正面之爭(zhēng)。

“挑選適合自己的戰(zhàn)場(chǎng)和時(shí)機(jī)，而不是簡(jiǎn)單追風(fēng)”，行業(yè)專家認(rèn)為愛(ài)普生的家用發(fā)力可謂正當(dāng)其時(shí)：即避開(kāi)了市場(chǎng)初創(chuàng)期的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資，又能發(fā)揮自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)成長(zhǎng)和體驗(yàn)升級(jí)的需求轉(zhuǎn)折——這可謂之“摘果子”的后發(fā)制人戰(zhàn)略。

行業(yè)變革風(fēng)生水起，誰(shuí)執(zhí)牛耳還看明朝

“如果過(guò)去的輝煌能代表未來(lái)，就不會(huì)有今天堅(jiān)果、極米等成為智能家投的領(lǐng)袖”，眾多行業(yè)人士認(rèn)為，投影行業(yè)在不斷地市場(chǎng)變革中，品牌地位始終不是“一成不變”的。智能家投已經(jīng)導(dǎo)致的新品牌崛起，沒(méi)準(zhǔn)也會(huì)發(fā)生在傳統(tǒng)品牌的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型上。

事實(shí)上，近年來(lái)傳統(tǒng)投影品牌紛紛加強(qiáng)了家用產(chǎn)品線的拓展力度。例如奧圖碼2018年I5、優(yōu)派今年初的X10都具有很強(qiáng)的“智能投影互聯(lián)網(wǎng)品牌風(fēng)”——差別主要在于采用4K標(biāo)準(zhǔn)等高配置之后，其產(chǎn)品價(jià)格為智能投影均價(jià)的3-4倍。

另一方面，傳統(tǒng)汞燈投影機(jī)的1080P產(chǎn)品也價(jià)格不斷下降。如這次愛(ài)普生的4699元可謂之新低。考慮到這些產(chǎn)品高達(dá)3000流明的亮度，帶來(lái)的大屏幕效果和白天觀看體驗(yàn)，其和傳統(tǒng)智能投影之間形成了差異但又有相似性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：均價(jià)基本是傳統(tǒng)智能投影機(jī)的2倍以下。

而且，在傳統(tǒng)智能投影機(jī)市場(chǎng)，2018年米家系列產(chǎn)品、天貓魔屏的崛起，2019年以來(lái)大眼橙和當(dāng)貝品牌的發(fā)力，也表現(xiàn)出市場(chǎng)的“高度變化性”�！�—“畢竟一個(gè)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的家用消費(fèi)電子市場(chǎng)，不可能被一兩個(gè)品牌壟斷。”行業(yè)人士普遍認(rèn)為，家用投影圈的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到終點(diǎn)。

對(duì)于投影行業(yè)的人士而言，現(xiàn)在的爭(zhēng)論焦點(diǎn)更多的則集中在“未來(lái)家投的樣子”上：例如，5G和4K帶來(lái)的機(jī)遇，會(huì)怎樣改變家用大屏的體驗(yàn)需求；或者抗光幕產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度、新光源的進(jìn)步會(huì)不會(huì)帶來(lái)投影體驗(yàn)的新變革；還有重要的一點(diǎn)，市場(chǎng)的“價(jià)格”承受力有多強(qiáng)——畢竟目前智能投影大部分銷量來(lái)自于2300元以下價(jià)位的產(chǎn)品，而強(qiáng)調(diào)視覺(jué)品質(zhì)的產(chǎn)品則很可能成本上遠(yuǎn)高于這一數(shù)字。

“市場(chǎng)尚未確定”！對(duì)于轉(zhuǎn)型之中的愛(ài)普生B2C事業(yè)，尤其是投影家用板塊，這就是最好的消息。邁出第一步的愛(ài)普生已經(jīng)“抓住先機(jī)”。但是，這只是行業(yè)變革的開(kāi)始而已。未來(lái)通過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)新、生態(tài)鏈和價(jià)值體驗(yàn)的重構(gòu)，持續(xù)為市場(chǎng)提供滿足消費(fèi)者預(yù)期和科技進(jìn)步趨勢(shì)的產(chǎn)品，才是真的考驗(yàn)！對(duì)此，我們拭目以待。