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近日，同輝信息董事長(zhǎng)戴福昊接受《每經(jīng)人物·專(zhuān)訪董事長(zhǎng)》欄目記者專(zhuān)訪，戴總回溯了創(chuàng)業(yè)20年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以及新三板和北交所為這家中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇。

■相關(guān)公司：同輝信息(430090，NQ)

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：專(zhuān)注于智能視覺(jué)解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，形成了全顯示產(chǎn)品、軟件平臺(tái)、創(chuàng)意內(nèi)容、人工智能的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造數(shù)字影院解決方案。

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：公司擁有完善的BJB全顯示產(chǎn)品線，多方向智慧顯示應(yīng)用提供營(yíng)收多樣化。

■所屬概念：集成電路、智慧城市、VR

好消息就像是“砸”過(guò)來(lái)一樣，盡管已經(jīng)過(guò)去近兩個(gè)月，北京證券交易所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北交所）設(shè)立帶來(lái)的興奮感還沒(méi)消散。即將成為北交所首批上市企業(yè)，同輝信息（430090，NQ）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理戴福昊連稱(chēng)“沒(méi)想到”。

回望戴福昊20余年的創(chuàng)業(yè)歷程，其中有近一半時(shí)光都與全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)相伴。2000年，戴福昊是第一批進(jìn)入中關(guān)村海龍電子大廈的創(chuàng)業(yè)者。幾年后，他決絕轉(zhuǎn)型，同輝信息隨之于2008年成立，并于2011年掛牌新三板。如今，公司圍繞“最佳視覺(jué)”已探索了13年。

在業(yè)務(wù)升級(jí)的過(guò)程中，同輝信息也曾因“走出舒適區(qū)”流失了一些員工，觸及陌生領(lǐng)域之初也如履薄冰，被認(rèn)為具有潛力的VR業(yè)務(wù)盡管已小有進(jìn)展，但市場(chǎng)還未至爆發(fā)點(diǎn)，前路仍有諸多挑戰(zhàn)。

今年下半年以來(lái)，北交所設(shè)立、元宇宙概念走熱、公司進(jìn)入精選層、擬被認(rèn)定為北京市“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)——同輝信息迎來(lái)了高光時(shí)刻。

掛牌10年間，同輝信息在新三板直接融資6次，每次體量在數(shù)百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)元不等，資本之路走得低調(diào)內(nèi)斂�！拔覀儽旧硪彩侵行∑髽I(yè)，用多少融多少，沒(méi)那么多錢(qián)就不會(huì)暈�！贝鞲ｊ桓屑ば氯鍨橥x信息的發(fā)展提供了恰到好處的支撐。

點(diǎn)擊視頻，與戴福昊面對(duì)面

帶員工“走出舒適區(qū)”，在紅海中找藍(lán)海

“不是這里，又一個(gè)走錯(cuò)的，你要繞過(guò)去。”

剛聽(tīng)到“同輝”兩個(gè)字，門(mén)衛(wèi)的大爺擺了擺手，指向西邊——地圖App上標(biāo)記錯(cuò)了地址。這段時(shí)間以來(lái)，同輝信息的訪客多是新朋友，單是10月15日當(dāng)天，就有10家機(jī)構(gòu)來(lái)拜訪。

同輝信息內(nèi)部，更習(xí)慣稱(chēng)公司為“同輝佳視”，其中“佳視”是指最佳視覺(jué)，“同輝”則是共同輝煌的寄望。歸納戴福昊在受訪時(shí)分享的主線內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)與共贏則是其企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。

這與他早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不無(wú)關(guān)聯(lián)。戴福昊是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在同輝信息之前，他還創(chuàng)立過(guò)兩個(gè)“同輝”，那也是一段輝煌年代的往事——2000年，伴隨著IT 產(chǎn)業(yè)的繁榮，中關(guān)村海龍電子大廈人頭攢動(dòng)，戴福昊是五層的一位店主，筆記本銷(xiāo)售正火。

但2003年的“非典”對(duì)線下業(yè)務(wù)造成了沖擊，賣(mài)場(chǎng)一度門(mén)可羅雀，而“黑導(dǎo)購(gòu)”對(duì)業(yè)態(tài)的破壞，比疫情更入骨髓。

“用暴利方式賺取利潤(rùn)是‘殺雞取卵’，在邏輯上是行不通的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展應(yīng)該是‘滾雪球’，是個(gè)不斷積累的過(guò)程。”盡管業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)�，但意識(shí)到業(yè)務(wù)的科技含量及可持續(xù)性不足，在謹(jǐn)慎考量后，戴福昊決心轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型大多九死一生，戴福昊也經(jīng)歷了兩三年的摸索，確立了兩條原則——要有新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，也要有更高的技術(shù)含量。隨后，從顯示技術(shù)到視覺(jué)解決方案提供商，同輝信息開(kāi)啟了新的征程。

在精選層公開(kāi)募股的招股說(shuō)明書(shū)中，同輝信息將公司迄今為止的發(fā)展劃分為三個(gè)階段：2008年至2012年、2013年至2016年、2017年至今。

戴福昊自述，同輝信息的起步，得益于商用顯示領(lǐng)域液晶大規(guī)模替代CRT的技術(shù)升級(jí)，以及由此帶來(lái)的傳統(tǒng)燈箱廣告向電子媒體廣告的應(yīng)用遷移。

但液晶產(chǎn)品也有局限性，彼時(shí)京東方尚未崛起，液晶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力控制源在于面板，而LG、三星及夏普等日韓廠商把握著產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，我國(guó)產(chǎn)品由于缺乏核心技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)不配套等原因，整體的產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，多處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈底端。

門(mén)檻不高，紅海很快到來(lái)。蓬勃發(fā)展不過(guò)兩三年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。同輝信息以與頂尖品牌合作和“7*24小時(shí)”服務(wù)保障為優(yōu)勢(shì)，但在性?xún)r(jià)比的沖擊下，市場(chǎng)份額不斷被蠶食，處境日漸尷尬。

“就像早期在海龍電子大廈，我不接受拿低品質(zhì)去獲取客戶(hù)的邏輯。因?yàn)槲颐髦肋@個(gè)邏輯未來(lái)是會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題的，我們會(huì)珍惜自己的羽毛�！贝鞲ｊ灰庾R(shí)到，隨大流去拼價(jià)格不可取，是時(shí)候跳出來(lái)了。

2012年，同輝信息在新三板做了第一次定向增發(fā)，并醞釀?dòng)珊?jiǎn)單的液晶集成向綜合顯示解決方案提供商升級(jí)。這次升級(jí)核心邏輯是提高附加值：隨著技術(shù)的融合，在軟件和內(nèi)容制作能力增強(qiáng)的背景下，產(chǎn)品就不再成為壁壘，“跨界”的可能性出現(xiàn)。

“我們（這次升級(jí)）用了兩到三年的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)了突破�！贝鞲ｊ惶钩�，這次的升級(jí)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在爭(zhēng)議，一些員工不贊成“走出舒適區(qū)”，但好在高管團(tuán)隊(duì)空前團(tuán)結(jié)。

從硬件代理商走向解決方案提供商，同輝信息開(kāi)始尋找紅海中的藍(lán)海。

“就像《長(zhǎng)津湖》里邊說(shuō)的一樣，從里邊啄開(kāi)可能就是只鷹了，我們當(dāng)時(shí)是必須要去打破這個(gè)困境，必須去尋找更大的業(yè)務(wù)空間，才不會(huì)被困在原地。”戴福昊表示。

瞄準(zhǔn)VR智慧教室，開(kāi)啟“第二次創(chuàng)業(yè)”

“元宇宙”題材走熱，同輝信息因?yàn)閂R教育業(yè)務(wù)也被列為概念股。

“有2/3的時(shí)間都在聊VR�！北苯凰闪⒌南⑴逗螅x信息迎來(lái)了密集的機(jī)構(gòu)調(diào)研，戴福昊透露，機(jī)構(gòu)投資者們最為關(guān)注的就是VR業(yè)務(wù)的發(fā)展。

VR廣受關(guān)注是多個(gè)因素疊加的結(jié)果。扎克伯格宣布Facebook未來(lái)將為用戶(hù)提供沉浸式社交體驗(yàn)，甚至要改名來(lái)凸顯“元宇宙”的屬性；字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)國(guó)內(nèi)頭部VR硬件創(chuàng)業(yè)公司Pico，收購(gòu)價(jià)格據(jù)稱(chēng)高達(dá)90億元；此外，業(yè)內(nèi)猜測(cè)明年蘋(píng)果公司將發(fā)布VR眼鏡；近日，工信部副部長(zhǎng)在世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)上披露將編制《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》……

同輝信息從2016年底布局VR業(yè)務(wù)，將VR教育業(yè)務(wù)全部放在全資子公司威爾文教這一平臺(tái)上。戴福昊直接負(fù)責(zé)，從人員招募到內(nèi)容和產(chǎn)品的研發(fā)無(wú)不深度參與，他在內(nèi)部將VR業(yè)務(wù)的布局稱(chēng)為“第二次創(chuàng)業(yè)”。

“既然要想做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，我們就必須提前儲(chǔ)備戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)或創(chuàng)新的業(yè)務(wù)�！贝鞲ｊ徽f(shuō)，相較于人工智能等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）與“最佳視覺(jué)”的目標(biāo)更接近。

VR技術(shù)在五年前曾掀起一波創(chuàng)業(yè)熱潮，但技術(shù)與內(nèi)容難以支撐技術(shù)的場(chǎng)景落地，資本漸次撤離。

游戲和教育是上一波浪潮篩選出的潛力賽道。戴福昊認(rèn)為教育場(chǎng)景的長(zhǎng)期性更好，“每進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們要看兩點(diǎn)，第一是天花板高不高，第二是在市場(chǎng)中有沒(méi)有機(jī)會(huì)做技術(shù)升級(jí)，在這兩點(diǎn)上VR教育是完美的�！�

同輝信息的切入點(diǎn)是K12階段的VR智慧教室，相較于競(jìng)爭(zhēng)者，聚焦點(diǎn)更集中。為了平衡投入產(chǎn)出比，同輝信息選擇以點(diǎn)帶面，先攻細(xì)分場(chǎng)景。

VR教室案例

但最初的項(xiàng)目落地并不容易，定制化需求和技術(shù)上的不成熟，使得一個(gè)教室的訂單可能要耗時(shí)一至兩年來(lái)跟蹤。交付的效率不高，因而同輝信息后續(xù)選擇將解決方案標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化，以便進(jìn)行復(fù)制。在市場(chǎng)推廣上，為減輕負(fù)擔(dān)，同輝信息選擇了“合作伙伴”的模式，主攻產(chǎn)品優(yōu)化，交付階段則交由“合作伙伴”負(fù)責(zé)。由此，威爾文教在2019年實(shí)現(xiàn)了盈利。

“威爾文教從晚入局的后來(lái)者，現(xiàn)在發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，我認(rèn)為專(zhuān)注是非常關(guān)鍵的，只有聚焦，才能做到細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)�！贝鞲ｊ唤榻B，目前VR教室是作為興趣班和智慧教室的形式存在的，針對(duì)“雙減”政策之后的新服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步做有針對(duì)性的研發(fā)和升級(jí)。

按照戴福昊的計(jì)算，全國(guó)約有40余萬(wàn)所中小學(xué)校，按照每間VR教室20萬(wàn)元的造價(jià)，這將是近千億的市場(chǎng)規(guī)模：“電腦教室不會(huì)成為每個(gè)班級(jí)的一個(gè)標(biāo)配，但是每個(gè)學(xué)校一般是配備了有2~3間電腦教室，VR教室在一開(kāi)始的邏輯跟電腦教室邏輯是一樣的，以后每個(gè)學(xué)�？赡軙�(huì)配1~2間VR教室，給學(xué)生們做知識(shí)點(diǎn)的補(bǔ)充，或者做興趣班的體驗(yàn)�！�

“一定不能再錯(cuò)過(guò)了”，緊盯VR教育C端市場(chǎng)

對(duì)威爾文教事必躬親，與戴福昊早年間對(duì)電商創(chuàng)業(yè)的嘗試經(jīng)歷有關(guān)，彼時(shí)苦于技術(shù)和資金，戴福昊錯(cuò)失了機(jī)遇，成為切膚之痛。

“我心中其實(shí)一直有一定的遺憾。這次對(duì)VR的布局非常之堅(jiān)決，因?yàn)槲艺J(rèn)為歷史有同樣的20年（一次）的大機(jī)遇，上次是互聯(lián)網(wǎng)，這次是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)版，在機(jī)會(huì)把握上，我一定不能再錯(cuò)過(guò)了�！睆拇鞲ｊ坏年U述不難看出，他對(duì)VR業(yè)務(wù)發(fā)展有更大的期待。

從目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，同輝信息專(zhuān)長(zhǎng)于B端（企業(yè)端）業(yè)務(wù)，目前的營(yíng)收構(gòu)成仍以相對(duì)傳統(tǒng)的硬件代理業(yè)務(wù)為主要支撐，利潤(rùn)構(gòu)成則更顯出數(shù)字展館等多元化業(yè)務(wù)的力量。戴福昊希望VR教育能在未來(lái)成為利潤(rùn)的主要支柱，其中B端業(yè)務(wù)已在貢獻(xiàn)利潤(rùn)，而C端（消費(fèi)端）的機(jī)會(huì)也在考量范圍內(nèi)。

圖片來(lái)源：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“隨著5G技術(shù)的的普及拓展，VR眼鏡會(huì)更輕薄化，佩戴的舒適感更強(qiáng)，成本也會(huì)大大降低。你可以把VR眼鏡理解為除了手機(jī)、平板、大屏幕之外的第三或第四塊屏�！贝鞲ｊ徽J(rèn)為，VR眼鏡的普及可能會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，作為另一種顯示產(chǎn)品，“如果有內(nèi)容能夠匹配的話(huà)，（VR眼鏡）未來(lái)是完全有可能人手一部進(jìn)課堂的”。

VR技術(shù)在教室中的作用是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的直觀感受，是課堂上的輔助工具，與多媒體教學(xué)方式一樣，是教育手段中錦上添花的一部分。

戴福昊透露，同輝信息正增加專(zhuān)供C端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃探索C端市場(chǎng)，“我們希望能做到VR教育的第一品牌”。

“生產(chǎn)我們肯定永遠(yuǎn)不會(huì)碰，因?yàn)闆](méi)必要。”戴福昊否決了進(jìn)入制造領(lǐng)域的可能性，在他看來(lái)，VR產(chǎn)品更關(guān)鍵的是內(nèi)容制作能力，而提供解決方案產(chǎn)品是同輝信息的強(qiáng)項(xiàng)，供應(yīng)鏈及生產(chǎn)能力不足則是弱項(xiàng)，舍本逐末不可取。

成立之初，同輝信息體量較小，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略將同輝信息導(dǎo)向了提升軟實(shí)力的路線，“在紅海中找到一小塊藍(lán)海，然后布局把它吃下來(lái)”。

盡管相較于四五年前，VR眼鏡在技術(shù)和體驗(yàn)上已有較大的改進(jìn)，但普通消費(fèi)者的消費(fèi)市場(chǎng)還需要培育。

“全世界沒(méi)有比中國(guó)的C端市場(chǎng)容量更大的了�！贝鞲ｊ坏纳虡I(yè)洞察也并不復(fù)雜，國(guó)人對(duì)教育的重視是C端業(yè)務(wù)的底層邏輯支撐。

戴福昊認(rèn)為，VR眼鏡在初期將作為平板的一個(gè)補(bǔ)充存在，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中利用VR眼鏡進(jìn)行拓展，“像聯(lián)想、科大訊飛、步步高的平板學(xué)習(xí)機(jī)，全國(guó)加起來(lái)的銷(xiāo)量大概有400多萬(wàn)部，我們先期能切到5~10%的份額的話(huà)，就是幾十萬(wàn)部的量級(jí)了”。

掛牌十年“等”來(lái)北交所，“打心眼兒里非常感謝新三板”

盡管已成為公眾公司十年，關(guān)于同輝信息的報(bào)道幾乎難見(jiàn)蹤跡。它的高光時(shí)刻是隨著北交所成立到來(lái)的——9月2日當(dāng)天是同輝信息K線的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，9月22日，同輝信息達(dá)到了掛牌以來(lái)的股價(jià)最高點(diǎn)6.71元/股，而此前十年鮮有波瀾。

今年年中，戴福昊曾聽(tīng)聞交易所可能會(huì)“升級(jí)”，但只是覺(jué)得可能會(huì)增添交易政策，“我們沒(méi)想到有這么大的力度”。北交所成立的消息令各界都喜出望外，而同輝信息恰好處在好消息輻射的核心圈。

北交所成立帶來(lái)的最直觀的變化就是知名度的提升。在記者采訪前后約90分鐘內(nèi)，同輝信息樓下的停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，來(lái)采訪的媒體、登門(mén)拜訪的機(jī)構(gòu)投資者等一波接著一波。

對(duì)戴福昊而言，各方對(duì)北交所的重視和興趣掃清了基礎(chǔ)的信息差，溝通的效率一下就提升了。

“其實(shí)我們掛牌精選層的這段時(shí)間，在跟一些合作伙伴、機(jī)構(gòu)交流——尤其對(duì)方對(duì)精選層不是很熟的時(shí)候，就還是會(huì)用新三板的概念去理解，認(rèn)為精選層還是一個(gè)場(chǎng)外市場(chǎng)，我還得給對(duì)方解釋半天，精選層是個(gè)什么情況。其實(shí)我們也是標(biāo)準(zhǔn)意義的‘上市公司’，只不過(guò)是一個(gè)新的市場(chǎng)，投資的門(mén)檻不一樣而已。”

在新三板掛牌十年“等”來(lái)了北交所，外界評(píng)價(jià)同輝信息是“熬出來(lái)”了，但戴福昊不這么認(rèn)為，相反，他打心眼兒里感激全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并且慶幸當(dāng)時(shí)選擇了新三板。

“像2011年的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)的體量也就三四千萬(wàn)，如果不務(wù)實(shí)，非要‘蹦高兒’去創(chuàng)業(yè)板或者主板，基本上不現(xiàn)實(shí)。但是我們這個(gè)行業(yè)又是技術(shù)加資金密集型的，想要發(fā)展壯大必須拓寬融資渠道，直接融資是好的選擇。”戴福昊回憶，在成立不久后就選擇掛牌新三板也是在“革自己的命”，因?yàn)楣姽緦?duì)規(guī)范運(yùn)作和透明度的要求較高，既然遲早要鏈接資本市場(chǎng)，那就不如早一點(diǎn)。

同輝信息在新三板掛牌10年間直接融資6次，每次的體量在數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)元不等。戴福昊介紹，同輝信息的每一次業(yè)務(wù)升級(jí)都用到了新三板市場(chǎng)的直接融資工具，小步快走的方式使得其業(yè)績(jī)的發(fā)展平滑上升，“我們本身也是中小企業(yè)，用多少融多少，沒(méi)那么多錢(qián)就不會(huì)暈�！�

圍繞“最佳視覺(jué)”深耕，與新三板相伴成長(zhǎng)，戴福昊帶領(lǐng)的同輝信息走得低調(diào)內(nèi)斂�！吧魇忌平K”是他做事的準(zhǔn)則，北交所的到來(lái)為同輝信息提供了更優(yōu)越的平臺(tái)。

“未來(lái)我們還是會(huì)按照既定的企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)，北交所確實(shí)提供了更便利的直接融資和資本運(yùn)作條件，我們的目標(biāo)以VR教育基礎(chǔ)做VR行業(yè)應(yīng)用的龍頭。另外，VR行業(yè)目前還是市場(chǎng)培育階段，沒(méi)有真正爆發(fā)，在這之前，我們可以利用北交所這一平臺(tái)進(jìn)行行業(yè)資源的整合，搭建護(hù)城河。”戴福昊表示。