理光投影機自2012年首入中國，便融入飛速發(fā)展的市場節(jié)奏，既捕捉演變的需求，也堅守不變的精質，在“變”與“不變”的相互統(tǒng)一中，完成著企業(yè)的自我進化。今年是理光投影機進入中國市場的第十個年頭，理光致力于響應需求的演變，迭新精智的產(chǎn)品，提供用心的服務，越是變幻的時代，越見其初心的珍貴。關于這一點，合作十年的優(yōu)質經(jīng)銷商深有感觸。本次，我們邀請到鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理何爽先生，深入探討十年間應「勢」而為的共贏之道。

▲  鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生

因勢而動 專注均好性解決方案

鄭州金益智遠電子科技有限公司（以下簡稱鄭州金益智遠），在視聽科技應用領域有著十五年以上的豐富經(jīng)驗及專業(yè)資質認證，不僅成功搭建了自身專業(yè)的渠道分銷、項目集成服務、方案設計實施等團隊，也對產(chǎn)品及市場積累了深刻的洞見。

▲  鄭州金益智遠：理光投影機案例

秉承著品質、專業(yè)、服務、團隊的企業(yè)理念，鄭州金益智遠始終致力于打造視音頻產(chǎn)品一站式供應平臺，其客戶覆蓋行業(yè)相對廣泛，主要集中在商務企業(yè)和教育行業(yè)。”商教客戶對產(chǎn)品的均好性提出了更高的要求“ 鄭州金益智遠總經(jīng)理何爽先生表示，“除了對產(chǎn)品品質的嚴苛要求，還需要具備多場景的適用性、更長效的耐久度以及售后服務的響應速度。這些都是商教客戶的考量重點，也是當時市場面臨的難點，而理光在這些方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。”

作為投影技術領先、市場普遍認知的日本品牌，理光投影機豐富的產(chǎn)品線全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術，可提供激光、燈泡、LED、HLD多種光源的產(chǎn)品，并可應用于商務辦公、教育培訓、家庭娛樂、展覽展示工程等多種領域，不僅圖像清晰、性能穩(wěn)定、品牌可靠，還搭載完善的售后服務，可以在長期使用中越加展現(xiàn)出優(yōu)越性價比。2012年理光剛剛進入中國市場，鄭州金益智遠就果斷地選擇成為理光的優(yōu)質伙伴。

實踐證明，客戶對理光投影機的品牌、性能都十分認可。何總說：“應市而動、順勢而為，確實收到了很好的發(fā)展效果。”

早在合作初期，鄭州金益智遠在視音頻領域已深耕多年，取得了很好的市場反響。隨著市場發(fā)展，他們敏銳地捕捉到教育教學的需求與商機，將理光超短焦投影機對教育客戶進行精準投放。這一產(chǎn)品使用方便、適用性廣、功能穩(wěn)定、壽命更長，免去了調試、維護的各項成本，深受商教類客戶的歡迎。隨著在視音頻領域的積累，對于工程投影綜合類顯示有著豐富的經(jīng)驗，逐步涉及到夜游、亮化、展覽展示等領域也取得不俗的成績。理光全系列工程類投影機在特效顯示，展覽展示等顯示表現(xiàn)尤為突出。

▲  鄭州金益智遠：理光投影機案例

大勢所趨 精研差異性領先優(yōu)勢

除了專注均好，與時俱進也是鄭州金益智遠和理光投影機的共同認知。投影機性能同質化現(xiàn)象是市場的常態(tài)，隨著同級產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，投影機市場開始呈扁平化趨勢，營銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價值。原本具有科技感和神秘感的投影機，揭下了神秘面紗，變成了普通的OA辦公產(chǎn)品，不再具備強大吸引力。微距投影機、會議平板等同類產(chǎn)品，也分別對低端商務機和高端工程機帶來市場沖擊。

逆勢之下，理光為市場提供了更好的價值引導。理光的鏡頭技術在行業(yè)內一直處于領先地位，特別在短焦和超短焦鏡頭領域，是很多知名品牌的鏡頭供應商。可貴的是，理光始終保持著產(chǎn)品差異化的領先優(yōu)勢，用差異化性能引領市場風向，促進投影機市場的良性發(fā)展。

何總為我們解釋道：“舉個例子，理光超短焦的激光投影機，是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長轉變思路，把產(chǎn)品應用方案進行調整，轉向醫(yī)學等其他產(chǎn)品難以支撐的領域，做出了很多成功的嘗試�！�

▲  鄭州金益智遠：理光投影機案例

既能長期保持技術領先，也在創(chuàng)新更多差異優(yōu)勢，這令包括鄭州金益智遠在內的廣大經(jīng)銷商倍感安心，逆勢拓展之路更有底氣。“經(jīng)過我們的渠道經(jīng)營，理光超短焦投影機已經(jīng)廣泛應用到展覽、展館、甚至劇本殺等沉浸式體驗項目中”何總笑稱，“用可靠的品質在各個領域扮演著新銳的形象，這是一個有趣的事情�！�

優(yōu)勢互補 共贏十年行持續(xù)賦能

理光投影機進入中國的10年，也是與鄭州金益相互賦能的10年。包括鄭州金益在內的廣大經(jīng)銷商，基于對理光投影機產(chǎn)品品質、差異價值的深度信賴，為理光投影機在中國打開市場、拓寬認知、收獲美譽，成就了百年理光在華的光輝十年。而理光投影機自身清晰的市場規(guī)則、強大的售后體系和精細的渠道管理，也令渠道經(jīng)銷更有規(guī)范、有條理、有時效，能夠即時響應客戶需求，持久受到客戶青睞。

從初入中國投影市場，到逐漸站穩(wěn)腳跟，再到引領產(chǎn)品創(chuàng)新，鄭州金益智遠始終是理光的優(yōu)質經(jīng)銷商和忠實伙伴。回顧上一個10年，雙方親密融合，營商之路上相互賦能；展望下一個10年，強者攜手共贏，必將探索廣闊市場空間。