年度總結(jié)
大商用領(lǐng)域
釋放大能量
理光投影機(jī)市場2023年度總結(jié)

FOCUS ON FORWARD

2023年，對于國內(nèi)投影機(jī)市場來說，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。在這一年里，既有后疫情復(fù)蘇的新機(jī)遇，亦有“再也回不到疫情前的”行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整�！�—“大變”之年中，作為國際投影頂級品牌，理光堅(jiān)持以“精準(zhǔn)切合致用需求”為基準(zhǔn)點(diǎn)，推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性升級，繼續(xù)全面引領(lǐng)國內(nèi)大商用投影產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新趨勢。

01

五大產(chǎn)品系列

解構(gòu)主流應(yīng)用市場

2022年底，理光就已經(jīng)為2023年后疫情市場復(fù)蘇做“新品”準(zhǔn)備。在2022年三季度到2023年三季度之間，理光全力更新了以高端商用、入門工程、高端工程和會議輔助為主的“大商用”產(chǎn)品線，并在多個(gè)產(chǎn)品功用上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先和首創(chuàng)首發(fā)。

其中，2022年10月，理光的“首臺”智能商務(wù)投影機(jī)不約而至。這款型號為LU300N的產(chǎn)品配備先進(jìn)激光光源，擁有4000流明高亮度配置、1,920 x 1,200 (WUXGA)分辨率，并內(nèi)置專門為會議、商務(wù)、演示場景打造的基于安卓11系統(tǒng)平臺的智能OS系統(tǒng)。

△ 理光PJ LU300N智能商務(wù)投影機(jī) △

LU300N具有全封閉光機(jī)、IP6X防塵、360度安裝、支持側(cè)投和鏡頭位移、內(nèi)置2個(gè)8W揚(yáng)聲器等功能，支持多種OS（Windows/Mac/IOS/

Android）同時(shí)無線投影，最多支持4臺設(shè)備。支持直接打開OFFICE文件、具有強(qiáng)大的文件管理功能。特別是基于安卓11的系統(tǒng)平臺，領(lǐng)先智能會議投影行業(yè)大多數(shù)還在安卓7、安卓9平臺上維持的“智能”產(chǎn)品，體現(xiàn)出理光的技術(shù)開發(fā)實(shí)力和平臺先進(jìn)性，更好兼容未來APP應(yīng)用升級。

2022年10月理光還在主流工程高亮市場推出替代性升級新力作：“6系列”固定鏡頭高亮產(chǎn)品。該系列包括3款標(biāo)準(zhǔn)焦型號RU6600L、RU6700L、RU6800L，精準(zhǔn)覆蓋目前國內(nèi)工程投影應(yīng)用需求量最高的7000-10000流明段。

理光6系列產(chǎn)品得益于理光新一代激光光源引擎的加持，兼具有高亮和輕便化的特征，更是在成本上更為友好。其中，高亮度端更是實(shí)現(xiàn)國際大牌固定鏡頭輕巧性準(zhǔn)萬流明投影的搶先入市。RU6600L、RU6700L、RU6800L三款機(jī)型的鏡頭亦采用電動(dòng)鏡頭位移和電動(dòng)聚焦、電動(dòng)縮放功能，擁有水平±55％、垂直±25％寬幅鏡頭位移和大變焦功能，在低成本緊湊性的同時(shí)，保持產(chǎn)品應(yīng)用靈活性。

2023年3月份，理光率先打響國際大牌年度新品戰(zhàn)的第一槍：入門工程并兼容高端商教應(yīng)用的RU330、RU336ST兩款機(jī)型在順利首發(fā)。RU330、RU336ST兩款機(jī)型采用3LCD投影技術(shù)、擁有WUXGA分辨率、配備激光長壽命光源，并擁有ISO亮度6000/5500流明（中心亮度6400/5950流明）的高亮度。

*中心亮度：根據(jù)【高亮模式】下測量的畫面中心亮度的平均值計(jì)算得出的數(shù)值。

RU330、RU336ST在鏡頭功能設(shè)計(jì)上，高度“中國市場化”。其中，RU336ST是搭載 理光原裝“0仰角設(shè)計(jì)”的短焦鏡頭的高亮激光工程投影機(jī)型。其0.44:1的投射比，結(jié)合0仰角設(shè)計(jì)，滿足更小的“水平和垂直”空間的投影需求。RU330采用1.6倍大變焦、1.2:1到2.0:1寬幅投射比鏡頭，支持垂直60%、水平±29%的大位移，其投射100英寸畫面，可以選擇2.6-4.3米的安裝距離，實(shí)現(xiàn)了更為靈活的安裝空間選擇。

2023年9月份，理光再次在入門工程上強(qiáng)力布局，RU220/RU226ST 3LCD激光工程投影，打破入門工程應(yīng)用“質(zhì)價(jià)”天花板。理光RU220/RU226ST系列產(chǎn)品分別具有主流中長焦5300流明亮度（中心亮度5650lm），以及優(yōu)勢短焦4600流明亮度（中心亮度4950lm），并采用嶄新的“四合一（4-in-1）”激光模組、體積更小、光效率更高；結(jié)合同步優(yōu)化的其它光學(xué)引擎部件，如散熱器、鏡頭位移等，實(shí)現(xiàn)了整體設(shè)計(jì)的進(jìn)一步小型化和輕量化。其中，RU220比舊型號尺寸減少約41%，重量減少約33%。

*中心亮度：根據(jù)【高亮模式】下測量的畫面中心亮度的平均值計(jì)算得出的數(shù)值。

△ 理光RU220/RU226ST投影機(jī) △

新光源進(jìn)步，亦讓RU220/RU226ST機(jī)型的功率比、能效比更高，并成功通過國際一級能效認(rèn)證。此外，高效的無機(jī)熒光色輪、高精度的光學(xué)色彩系統(tǒng)，帶來RU220/RU226ST產(chǎn)品色域覆蓋率超過Rec.709 89%以上的高色域表現(xiàn)�！�—讓RU220/RU226ST成為了CEL一級能效和高色域投影機(jī)雙認(rèn)證產(chǎn)品。

鏡頭配置上，RU220擁有1.6倍的大變焦鏡頭，且變焦起始點(diǎn)（近焦端）亦擁有1.2:1的投設(shè)比，結(jié)合市場中罕見的高達(dá)60%的垂直鏡頭位移，安裝靈活性同級無敵。RU226ST則擁有0.44:1的短焦理光原裝鏡頭，結(jié)合特有的0仰角設(shè)計(jì)，在滿足如劇本殺、餐飲等場景下“小空間、緊湊距離和有限高度”應(yīng)用時(shí)，是極佳選擇。

從4000流明到準(zhǔn)10000流明，理光在過去一年多的時(shí)間里，在高端商教、入門工程、主流工程市場不斷升級產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品幾乎覆蓋滿足了國內(nèi)大商用投影需求熱點(diǎn)中的85%以上銷量需求，可謂“卡位精準(zhǔn)”。

不僅如此，理光還高度看好國內(nèi)會議智能化、遠(yuǎn)程化市場，在2023年首發(fā)“360全景會議攝像頭：RICOH Meeting 360V1（以下簡稱360V1）”產(chǎn)品。與國內(nèi)市場大眾性會議攝像頭相比，理光360V1是一個(gè)全景360度攝像產(chǎn)品、一鏡到底實(shí)現(xiàn)水平：360°、垂直：42±2°的大視角視頻采樣，無盲區(qū)限制，“真正的虛擬化沉浸感”、“無死角的遠(yuǎn)程可見”，營造具有現(xiàn)場感的遠(yuǎn)程會議氛圍。

同時(shí)，360V1還是一個(gè)匯聚了360°攝像頭/麥克風(fēng)/揚(yáng)聲器 “ALL IN ONE”的一體化設(shè)備；支持即插即用功能，用戶只需要1臺設(shè)備、一次USB連接，即可開啟遠(yuǎn)程會議眾多功能。智能語音上，360V1擁有6米全場景降噪拾音，并進(jìn)一步通過攝像頭檢測聲源方向是否有人，然后進(jìn)行自動(dòng)對焦，亦達(dá)到0.15秒的業(yè)界領(lǐng)先聚焦發(fā)言人的動(dòng)作速度。結(jié)合視頻上，自動(dòng)聚焦、自動(dòng)露出校正、Local Tone Mapping（局部校正）、4種畫面布局選擇等更多功能，提供高效智能會議遠(yuǎn)程視訊體驗(yàn)。

“領(lǐng)先布局”、“精準(zhǔn)滿足市場升級需求”，理光投影為代表的視訊產(chǎn)品在2023年不斷推升“高質(zhì)量供給側(cè)革命”大潮，為國內(nèi)商教到工程投影顯示應(yīng)用打造了領(lǐng)先標(biāo)桿。

02

看好中國市場

強(qiáng)化多元共生布局

理光眾多新品持續(xù)在國內(nèi)市場果斷出擊，是因?yàn)榭春弥袊�市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�更是因�(yàn)樯羁汤斫庵袊�市場需求的持續(xù)變革趨勢：以需求為首位，兼具更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、持續(xù)深化的合作伙伴生態(tài)關(guān)系，共同構(gòu)筑了理光投影在中國的不斷發(fā)展新格局。

滿足消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級的需求：智能、激光固態(tài)光源、更高亮度這是理光投影產(chǎn)品建設(shè)的基點(diǎn)，也是行業(yè)需求市場中典型的熱點(diǎn)概念。但是，如果僅僅“浮于表面”的抓這些熱點(diǎn)，必然很難在激烈的競爭中脫穎而出。

“必須人無我有、人有我優(yōu)”。例如，理光LU300N作為智能商務(wù)機(jī)，采用安卓11系統(tǒng)、16W大揚(yáng)聲器、位移鏡頭的設(shè)計(jì)，就超過一般商務(wù)智能投影的應(yīng)用水平。再例如，“0仰角設(shè)計(jì)”被理光引入工程短焦市場、解決安裝高度問題；準(zhǔn)萬流明首推國際大牌固定鏡頭輕量級產(chǎn)品滿足國內(nèi)投影工程不斷升級的“高亮”體驗(yàn)需求；普遍的對鏡頭大位移的支持，滿足安裝靈活性需求……等等，這些創(chuàng)新、首發(fā)和增強(qiáng)功能，讓理光看上去與競品相似的產(chǎn)品，卻用起來“更棒”！

“傳統(tǒng)商用和工程投影，就是以亮度做應(yīng)用區(qū)分的！”理光認(rèn)為這種供給結(jié)構(gòu)已經(jīng)不滿足消費(fèi)者對投影技術(shù)的日益增加的附加值和多元場景下靈活性的需求。亦是在這樣的指導(dǎo)思想下，理光將投影按照光閥、亮度、鏡頭、附屬功能等進(jìn)行“精準(zhǔn)”產(chǎn)品線重構(gòu)和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，針對不同細(xì)分市場，打造更為切合的產(chǎn)品系列，滿足了國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求。

契合中國市場：中國作為全球第一大投影機(jī)市場，具有巨大的發(fā)展?jié)摿�，同時(shí)也具有“全面的應(yīng)用和需求領(lǐng)先性”。理光不僅深入了解中國市場的需求和特點(diǎn)，推出領(lǐng)先產(chǎn)品；更是從中國市場的發(fā)展中汲取產(chǎn)品創(chuàng)新的智慧。

例如，理光投影特別理解“新場景”構(gòu)建往往從“傳統(tǒng)、非專門為工程顯示設(shè)計(jì)的建筑空間開始”的市場增量邏輯。在其投影產(chǎn)品線中，短焦產(chǎn)品占比更為豐富、類型更為多樣。領(lǐng)先的“0仰角”鏡頭技術(shù)，更是不僅考慮投影距離的限制問題，更能適應(yīng)“建筑高度”不足空間的應(yīng)用需求——這一創(chuàng)新，恰是通過國內(nèi)客戶和渠道伙伴的信息反饋，而優(yōu)先做出的研發(fā)安排。

加強(qiáng)中國大市場在“銷售”和“創(chuàng)造”兩個(gè)層面的深度互聯(lián)，是打通市場任督二脈的關(guān)鍵。適配市場的產(chǎn)品必然與對特點(diǎn)市場的科學(xué)、深度理解相一致。國內(nèi)市場近年來大量涌現(xiàn)的“室內(nèi)外沉浸視聽體驗(yàn)”需求，如數(shù)字化餐飲、婚禮、會展；沉浸式劇本殺、狼人殺、室內(nèi)互動(dòng)數(shù)字展演；文旅夜游經(jīng)濟(jì)的數(shù)字墻、數(shù)字地面甬道、互動(dòng)式文化浮雕等場景，不僅是理光供給側(cè)布局的對象、也是需求側(cè)創(chuàng)新研發(fā)方向的指針——深耕中國，理光投影實(shí)現(xiàn)共生共贏。

合作伙伴生態(tài)共生的更多機(jī)遇：2023年的后疫情復(fù)蘇時(shí)代，理光伙伴共生戰(zhàn)略從“疫情特情”轉(zhuǎn)向“復(fù)蘇正軌”，更多的前端資源支持?jǐn)y手合作渠道和集成商伙伴，審慎、深入、精準(zhǔn)的把握后疫情復(fù)蘇機(jī)遇，并構(gòu)建未來長期持續(xù)成長的“市場響應(yīng)能量網(wǎng)格”。

“共贏不排他”、“共生重協(xié)作”、“共利更專業(yè)”的思維指導(dǎo)下，理光依托多層次渠道、全覆蓋渠道體系，不斷拓展合作伙伴類型、強(qiáng)化合作伙伴專業(yè)能力培養(yǎng)，持續(xù)推升“創(chuàng)意光顯”新市場的攻堅(jiān)共建能力�！袄砉�工程師之家3.0” 、理光上海研發(fā)中心、理光近百年光學(xué)技術(shù)積淀等“硬核實(shí)力和關(guān)鍵平臺”日益成為賦能伙伴、伙伴共同成長的關(guān)鍵支撐。

例如，理光渠道伙伴北京凱南指出，優(yōu)異的核心設(shè)備和創(chuàng)意方案服務(wù)兩大中心能力是理光投影的核心價(jià)值；再例如，廣州夏森數(shù)碼的負(fù)責(zé)人肖總表示，理光投影“全、快、有利”，更受伙伴歡迎……

2023年以來，理光投影對中國市場的信心持續(xù)升級、支持持續(xù)升級、布局更為深入。在擁抱中國市場、服務(wù)中國市場、與中國市場共成長的道路上加速耕耘�；仡�2023，理光投影中國市場克服挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇中取得了顯著成長；展望未來，理光投影持續(xù)關(guān)注市場前沿趨勢、不斷推動(dòng)供給產(chǎn)品和技術(shù)升級，在投影消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整和精細(xì)化發(fā)展的時(shí)代，更將為國內(nèi)光顯消費(fèi)市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。