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　　三、傳播招

　　產(chǎn)品要有好的銷售，必將少不了好的傳播。但是，對于傳播，很多人一想到的就是廣告?zhèn)鞑ァ＿@對企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都是又愛又恨的。愛，是實(shí)施了廣告?zhèn)鞑�，對招商、品牌知名度、產(chǎn)品銷售等方面都有不少的好處；恨，是因?yàn)橐_(dá)到這一傳播效果，需要一筆不菲的費(fèi)用，這對不少企業(yè)而言是一大“坎”，對經(jīng)銷商而言更可謂是“天方夜譚”。

　　傳播，真的就這樣讓人歡喜讓人憂愁嗎？錯了，其實(shí)這是人們對傳播“狹隘”的理解，而企業(yè)和經(jīng)銷商能夠低成本采用的“傳播”卻是比單一的廣告?zhèn)鞑ヒ嗟枚啵?br>
　　1、店鋪傳播。前面談到了店面形象要好，盡可能的確保與本品牌的形象相吻合，由此樹立起本品牌的終端品牌形象，成功的實(shí)現(xiàn)潛移默化的品牌傳播，為其產(chǎn)品銷售直接加分。

　　2、廣告?zhèn)鞑ァV告?zhèn)鞑サ拇_是需要不少資金的。但反過來，如果不投巨資，但確保傳播效果不差的話，即低成本的廣告?zhèn)鞑セ蛟S是一個(gè)不錯的選擇。事實(shí)上，單純依靠廣告?zhèn)鞑ノ幢鼐湍苋〉米詈玫?b>銷售，何不采用“立體傳播”（多種傳播手段的合理應(yīng)用），讓“廣告?zhèn)鞑ァ北M一份力氣，共同打造最終的“銷售王國”，豈不更好。針對投影電視機(jī)這一特定產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ミx用“報(bào)花”、低價(jià)的軟文廣告、產(chǎn)品電視贊助等方式，其效果還是蠻不錯的。

　　3、公關(guān)傳播。公關(guān)傳播是一種“花較少的錢，實(shí)現(xiàn)較大效果”的傳播方式，例如新聞發(fā)布會、所在城市的公關(guān)活動、公益活動或者自行策劃的公關(guān)活動，等等，一般都能實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果。但公關(guān)傳播有個(gè)特點(diǎn)，即經(jīng)銷商并不能“依葫蘆畫瓢”把事情搞掂，它需要企業(yè)的全面支持，方能實(shí)現(xiàn)。這方面，只要經(jīng)銷商向其廠家提出邀請，基本能夠得到滿意的解決。

　　4、事件傳播。事件傳播方式曾經(jīng)在中國市場上風(fēng)行一時(shí)，到目前為止，若企業(yè)或者經(jīng)銷商將其運(yùn)用好，效果同樣不可低估。事件傳播一般可以粗略的分為兩類，一是社會上發(fā)生的事件，企業(yè)或者經(jīng)銷商及時(shí)的跟進(jìn)、“銜接”，以此進(jìn)行本品牌的傳播，提高品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；二是自己“設(shè)置”事情，以進(jìn)行本品牌的傳播，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然，某種情況而言，利用所在區(qū)域市場的熱門事情進(jìn)行跟進(jìn)傳播，四兩撥千斤，效果最佳，成本很低。

　　5、口碑傳播。產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)態(tài)度好、服務(wù)質(zhì)量好、產(chǎn)品樣式齊全、新產(chǎn)品開發(fā)及時(shí)……這使得消費(fèi)者對本店的投影電視機(jī)達(dá)到更深層次的認(rèn)可，從而自主的、自然而然向周圍的朋友進(jìn)行口頭上的講解、闡述、建議、贊許，使得本品牌的消費(fèi)者口碑良好，再經(jīng)過“歲月的洗禮”，漸漸地購買本品牌的產(chǎn)品的人越來越多……這無疑是天大的好事。

　　很顯然，傳播是立體的、綜合的、多方面的。只要有心，任何一種產(chǎn)品都可以找到低成本高效益的傳播方式。同時(shí)，傳播又是需要“漫長歲月”的——苛求一朝兩夕就見到巨大的效果，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閷Ｙu店的銷售也不是只做一兩天的。

　　四、促銷招

　　投影電視機(jī)是極適合進(jìn)行促銷的，例如與DVD廠家合作展開聯(lián)合促銷，又可以用VCD、DVD做為贈品來展開促銷，或者推出特價(jià)產(chǎn)品，等等，多種方式，絕對的有效，只要操作得當(dāng)。為此，企業(yè)或者經(jīng)銷商應(yīng)該系統(tǒng)的、科學(xué)的進(jìn)行全年度的促銷活動規(guī)劃和活動策劃，使得促銷活動一年之中能夠多次為專賣店的銷售額添上幾朵“美麗的花朵”——喜人的銷售額。

　　1、促銷時(shí)段。確定全年促銷活動的時(shí)段，也是全年度的促銷次數(shù)，例如新年、五一勞動節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦、周年慶典等——將全年重要的節(jié)日進(jìn)行促銷活動的合理安排，同時(shí)要確保每次促銷都有新意，產(chǎn)生良好的銷售效果。

　　2、不同主題。促銷主題一般要注意兩個(gè)方面，一是主題要有新意、創(chuàng)意、貼近生活和消費(fèi)者；二是每次促銷的主題不能相同，要有變化，若一年進(jìn)行多次促銷，又采用同一主題甚至同一促銷內(nèi)容，其效果必將大打折扣，這一點(diǎn)是要避免的。

　　總體而言，促銷活動只要用心思去做，必將給其專賣店帶來良好的效益。

　　五、服務(wù)招

　　服務(wù)能夠帶來銷售和利益，這已被眾多企業(yè)和專賣店所證明。顯然，做長線銷售的投影電視機(jī)專賣店，就有必要將服務(wù)工作做全、做足，讓服務(wù)帶來客戶，帶來銷售額，帶來利潤。其中，售中和售后服務(wù)最為重要。

　　1、售中服務(wù)。售中服務(wù)主要是指顧客邁進(jìn)專賣店門口的一刻起，店員就應(yīng)該主動上前，進(jìn)行優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹、咨詢解答、產(chǎn)品推薦、信息傳達(dá)等方面的工作，讓顧客對店員的服務(wù)態(tài)度、內(nèi)容非常的滿意，從而對本品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感覺，甚至立馬付諸購買行動。

　　2、售后服務(wù)。投影電視機(jī)的售后服務(wù)非常的重要，因?yàn)橘彊C(jī)后安裝是一大問題——一般消費(fèi)者很難自己進(jìn)行投影電視機(jī)的良好調(diào)試和安裝，這就需要專賣店售后服務(wù)人員的幫助。因此，專賣店的售后服務(wù)人員應(yīng)該及時(shí)、快速、有禮貌的幫助顧客將其投影電視機(jī)進(jìn)行優(yōu)良的調(diào)試和安全的安裝，讓顧客快樂的享受。此外，經(jīng)銷商或者專賣店還應(yīng)該建立售后服務(wù)機(jī)制，例如當(dāng)顧客購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，應(yīng)該在多少時(shí)間內(nèi)到達(dá)并且將其解決，等等。

　　總體而言，把服務(wù)做好，成本并不增加多少，卻能“將心比心”，形成良好的品牌口碑，為之后的銷售帶來源源不斷的“熟客”，是所謂“吃苦在前，甜在后”，很是值得！

　　小結(jié)：使好五招，專賣店的艱難銷售情況不再有

　　專賣店的銷售艱難情況是由很多因素綜合造成的，這些“因素”也是可以一一“破解”和消滅的。一般而言，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品價(jià)格和組合符合市場需求，然后系統(tǒng)的采用以上五招，專賣店的全年整體銷售必將得到明顯的提升，其艱難銷售的情況就難以再出現(xiàn)！（文中公司名為化名）

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