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　　招投標的最后就是用書面形式通知中標人和所有落標人，以及投標人和中標人簽訂合同。

　　總結(jié)招投標的經(jīng)驗，荊貴鎖認為，一般公司中標在于信譽，而信譽往往體現(xiàn)在企業(yè)的報價、供貨和售后服務(wù)等方面。報價方面，企業(yè)要遵守幾個基本規(guī)則。主要是不能惡性競價，即投標報價不能低于成本價�！墩袠送稑朔ā返�33條已將其定為非法行為。但是如有特殊情況，應(yīng)加以說明。如某帆布廠在參加帳篷投標時，報價低于成本價，但是該企業(yè)在投標文件上說明了原因，即是該企業(yè)常年庫存積壓產(chǎn)品，所以降價處理。這樣反而使其報價具有了較強的競爭優(yōu)勢而中標。

　　供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的。如以前有的中標企業(yè)用64M 代替128M 的內(nèi)存，形成了欺騙行為，這家企業(yè)從此失去了信譽。而有的企業(yè)，從使用單位的角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議別的配置，這種負責(zé)的態(tài)度，就容易贏得好感和信任。

　　售后服務(wù)更是各企業(yè)競爭的重要方面。好的企業(yè)會在招標文件的服務(wù)實質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上進一步提供好的服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等等。

　　對政府采購的招標人員來說，應(yīng)該多考慮企業(yè)的難處，財政部門應(yīng)盡可能多（一般按照比例）、快、早地向企業(yè)付款。這也是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要方面。也可以說是為自己樹立信譽，吸引更多的企業(yè)參加以后的招標。

　　寫招投標技巧的文章要結(jié)束了，文章中提到的這些技巧正被人們使用著和將要被使用。對于從事政府采購的工作人員來說，與世界接軌就標志著招標行為的規(guī)范化和國際化，需要自身有一次知識和觀念的更新；對于企業(yè)來說，入世以后必將面臨著更為殘酷的競爭，掌握專業(yè)的招投標知識和技術(shù)就顯得尤為迫切�，F(xiàn)在，技巧是有了，關(guān)鍵就看怎么用了。古語云：無他，唯手熟耳！

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