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投標技巧
投標技巧
更新時間:2007-10-11 17:47:15 。 編輯:映君 )
供應商參與政府采購活動,最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗,研究參與的技巧,才能提高中標或成交的概率。供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予以研究:
提前做好“模本”
商務部分投標文件的標準模本,再根據(jù)招標的具體要求,適當?shù)募蛹訙p減,很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文件,既提高了制作效率,減少了制作時間,同時也降低了制作成本;
區(qū)別不同方式報價
對于按招標或詢價方式組織的采購,由于只允許一次性報價,因此,一定要在投標或報價前核準價格,盡量報出有競爭性的價格,才有中標或成交的可能;對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購,由于有多輪報價的機會,因此,第一次報價可以報得略高一點,留有一定的降價空間,在采購活動過程中占得主動,爭取合理的利潤;
留意不同評標辦法
供應商在投標報價時,應留意采購人或采購代理機構(gòu)制定的招標文件中明確的評標辦法和評標標準。如果采用的是最低評標價法,投標時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標文件即可,價格越低,中標的可能性就越大;如果采用的是綜合評分法或性價比法,則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標文件要求的基礎(chǔ)上,性能價格比最好的。供應商可以事先對照評標標準給自己打分,再與評標結(jié)果比較,就能夠大致推測評標結(jié)果是否合理。
投標文件制作要美觀
一份制作精美的投標或報價文件,能體現(xiàn)出供應商對參與項目的重視,會贏得評審專家的好感,不一定裝訂得像精裝書籍那樣,但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標或報價文件的順序應按照招標或采購文件的要求排列,編好頁碼,以便專家查閱;招標或采購文件要求簽署、蓋章的,一定要按其要求辦理;供應商遞交投標或報價文件時,切記必須按照規(guī)定要求密封。
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文章來源:政府采購網(wǎng)
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