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2009，中國投影采購進(jìn)行時(shí)
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2009-2-26 10:19:15　編輯：映君　[ 大 中 小 ]
　　近段時(shí)間，業(yè)內(nèi)廣為流傳的話題無外乎投影招、投標(biāo)了。09年初，幾大知名品牌投影中標(biāo)：日立、聯(lián)想、海爾、雅圖……它們?yōu)?9年中國投影市場(chǎng)注入了活力，帶來了希望。

　　自08年年底受金融海嘯影響以來，中國投影市場(chǎng)增勢(shì)放緩等現(xiàn)象逐漸顯露，不少業(yè)內(nèi)人士為此表示擔(dān)憂。過完春節(jié)，迎來了投影市場(chǎng)的一個(gè)采購高峰期，人們紛紛把目光轉(zhuǎn)移到投影采購上來。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，投影機(jī)與人們的工作生活更為密切。商務(wù)會(huì)議、多媒體教學(xué)、家庭娛樂……投影機(jī)的身影隨處可見，一句話，投影機(jī)已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。而人們獲得投影機(jī)的渠道多種多樣，如，專賣店、大型商場(chǎng)的零售渠道，政府的集中采購等等。其中，政府的集中采購是中國投影市場(chǎng)最主要的采購方式。

　　一直以來，教育市場(chǎng)在整個(gè)中國投影市場(chǎng)中所占的份額最大，大約占整個(gè)投影市場(chǎng)總份額的50%，而商務(wù)、家用、工程等的份額遠(yuǎn)小于此。與此相適應(yīng)，教育投影機(jī)的需求量也最大，一般都采取政府集中采購的方式。那么，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，09年中國投影市場(chǎng)采購有何特點(diǎn)呢？我們可以從以下的關(guān)鍵詞中可窺一斑：售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價(jià)格戰(zhàn)。

　　售后服務(wù)

　　當(dāng)前，受金融海嘯的影響，在歐美市場(chǎng)，日系品牌如NEC等都受到很大沖擊，在此情況下，中國市場(chǎng)的重要性尤為凸顯。對(duì)于各個(gè)品牌來說，中國政府采購市場(chǎng)都占有重要地位。而從年初幾大品牌投影機(jī)的中標(biāo)來看， 09年政府采購中對(duì)投影機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都比較注重。

　　索尼有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場(chǎng)的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對(duì)中國用戶特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，實(shí)行定制化服務(wù)，力求在中國市場(chǎng)取得更好的成績。

　　松下投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“金融危機(jī)對(duì)于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機(jī)遇，我們會(huì)做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，讓用戶買的放心，用的放心。會(huì)向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費(fèi)用預(yù)算下，購買到真正實(shí)用的高附加值的產(chǎn)品。”

　　通過已中標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品，可以看出，售后服務(wù)將是09年關(guān)注的焦點(diǎn)之一。在之前的企業(yè)訪談中，通過與各大廠商的交流，我們得知，當(dāng)前建立完善的售后服務(wù)體系已成為企業(yè)競(jìng)爭的焦點(diǎn)。

　　節(jié)能環(huán)保

　　09年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項(xiàng)目吸引了所有投投影機(jī)廠商的眼球。1月8日，安徽省全國文化信息資源共享工程村級(jí)點(diǎn)設(shè)備采購項(xiàng)目開標(biāo)，共有來自全國各地的24個(gè)品牌制造廠家或代理商投標(biāo)。其中，聯(lián)想、日立等中標(biāo)，中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品！　

　　據(jù)了解，當(dāng)前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品已逐漸被各個(gè)單位所重視，如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評(píng)標(biāo)時(shí)會(huì)得到加分。

　　價(jià)格戰(zhàn)

　　從安徽省文化信息資源共享工程項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果來看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報(bào)價(jià)都低于3500元。對(duì)比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(shí)(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時(shí)要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動(dòng)到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。
而對(duì)于這樣的價(jià)格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個(gè)項(xiàng)目。

　　明基電通有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，這種大型項(xiàng)目以超低價(jià)中標(biāo)，很可能將來的某些政府采購項(xiàng)目也會(huì)以這次的中標(biāo)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這也許會(huì)導(dǎo)致投影機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更嚴(yán)重。

　　而安徽省文化廳計(jì)財(cái)處有關(guān)負(fù)責(zé)人分析表示，對(duì)于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價(jià)格購買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個(gè)原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以微利參與競(jìng)爭；二是文化信息資源共享工程是一個(gè)惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競(jìng)爭充分，因此能獲得更低的價(jià)格。

　　綜上所述，售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價(jià)格戰(zhàn)已成為2009年中國投影市場(chǎng)采購的新特點(diǎn)。

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