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網(wǎng)店正成為投影機(jī)傳統(tǒng)渠道的有力挑戰(zhàn)者

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-4-22 8:23:58　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上商城盛傳于業(yè)界。它是近幾年來國內(nèi)投影機(jī)零售市場興起的嶄新渠道運(yùn)作方式。該領(lǐng)域，不僅擁有京東商城這樣的專職進(jìn)行網(wǎng)上銷售的企業(yè)，各品牌廠家也有自主的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售商城，各個(gè)傳統(tǒng)銷售商也爭先在網(wǎng)上開出自己的銷售虛擬門店，甚至不少總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B或B2C網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

　　而受其本身特點(diǎn)的制約，網(wǎng)絡(luò)商城自誕生之日起，其與傳統(tǒng)投影機(jī)渠道之間的關(guān)系就顯得不是很和諧，至2008年年底，業(yè)界著名網(wǎng)絡(luò)商城—京東商城與明基的一場爭論使得二者之間的矛盾徹底激化。當(dāng)時(shí)，雙方爭論的焦點(diǎn)為：東商城是不是應(yīng)該以幾乎是成本價(jià)格的方式在網(wǎng)上銷售明基投影機(jī)產(chǎn)品，明基方面認(rèn)為京東的做法涉嫌故意擾亂企業(yè)產(chǎn)品的正常價(jià)格體系，并導(dǎo)致了明基投影機(jī)傳統(tǒng)渠道商的利益受損。至此，網(wǎng)絡(luò)商城與傳統(tǒng)投影機(jī)渠道之間的矛盾終于浮出了水面。

　　對于網(wǎng)絡(luò)銷售興起的認(rèn)識(shí)，有人認(rèn)為是得益于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益普及。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物，能夠達(dá)成足不出戶的便捷、價(jià)格更低的實(shí)惠。商家的網(wǎng)上銷售也可以進(jìn)一步節(jié)省門店成本、方便顧客并擴(kuò)大渠道影響力。

　　而隨著新興的網(wǎng)絡(luò)渠道體系的興起，傳統(tǒng)的投影機(jī)分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實(shí)體門店和網(wǎng)上商城兩種業(yè)態(tài)的渠道商，自己會(huì)在二者的價(jià)格上保持一定的一致性，即網(wǎng)店雖然銷售成本更低，但是商家更傾向于并不因?yàn)槌杀镜慕档投蠓认抡{(diào)產(chǎn)品售價(jià)。但是當(dāng)京東商城等“純網(wǎng)絡(luò)商城”進(jìn)入投影機(jī)渠道領(lǐng)域之后，這種默認(rèn)行規(guī)被打破了。

　　作為一家純網(wǎng)絡(luò)商城，他們并不用擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售的低價(jià)格會(huì)沖擊自己的實(shí)體門店的銷售業(yè)績，反而純運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)商城的渠道商，更傾向于充分挖掘自身的成本控制優(yōu)勢，強(qiáng)化價(jià)格攻勢，利用低于實(shí)體渠道商的價(jià)格爭奪實(shí)體渠道的客戶資源，提高自己的收益。于是新渠道與傳統(tǒng)渠道的利益碰撞就發(fā)生了。

　　最不愿意看到不同渠道間的價(jià)格沖突的還是產(chǎn)品的品牌廠商。渠道價(jià)格混亂必然導(dǎo)致部分渠道商的叛離，進(jìn)而對品牌廠商的整體渠道布局產(chǎn)生沖擊。2009年，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，兩種渠道之間的競爭關(guān)系和利益矛盾將進(jìn)一步顯現(xiàn)。這給投影機(jī)廠商，如何制定自己的價(jià)格策略、渠道策略提出了嶄新的課題，同時(shí)，也對投影機(jī)行業(yè)的高層分銷商提出了同樣的問題。

　　在未來，渠道代理商所面臨的一個(gè)趨勢是每款產(chǎn)品均會(huì)具有最低限售價(jià)，如果經(jīng)銷商售價(jià)低于這個(gè)價(jià)位，廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價(jià)將成為廠商制衡網(wǎng)店和實(shí)體店間的利益沖突的主要武器之一。

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文章來源：中國投影網(wǎng)