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雅圖攜手神州數(shù)碼深耕細作,共贏天下
中國投影網(wǎng)投影機資訊  2010-5-5 10:37:20 編輯:影者 [ ]
  2009年雅圖攜手神州數(shù)碼,和全國大部分省市的逾百家代理商確定了緊密的合作關(guān)系,全年銷售數(shù)量實現(xiàn)了70%以上的增長,繼續(xù)保持了民族投影機的領(lǐng)先地位,并在國家級項目如:文化共享、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程等項目中作為核心供應(yīng)商,取得了良好的業(yè)績。

  在雅圖和神碼聯(lián)手的這半年,雅圖投影機不僅達到了預(yù)期的銷售目標,并且保持了健康穩(wěn)定的業(yè)績,表現(xiàn)出了非常好的市場執(zhí)行力。而令人欣喜的是,在過去的半年中,雅圖投影機的渠道覆蓋在不斷地增加,覆蓋的城市、保持穩(wěn)定合作業(yè)績的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在剛剛結(jié)束的代理商大會上,神州數(shù)碼也發(fā)布了2010年雅圖投影機業(yè)務(wù)的工作重點。

雅圖攜手神州數(shù)碼深耕細作,共贏天下
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生(右)
神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生(左)


結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,穩(wěn)固渠道合作

  神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生表示,針對目前的市場狀況,單純依靠簡單的渠道價格戰(zhàn),宣傳上的“口水戰(zhàn)”已經(jīng)難以改變現(xiàn)有的市場格局,聰明的投影機廠商唯有依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、穩(wěn)固的渠道合作體系并結(jié)合有效的市場推廣手段才可能在激烈的角逐中勝出。  

  十多年的專業(yè)積淀,如今雅圖已打造出了全世界最全、最長的投影機產(chǎn)品線,遍及LCD、DLP、LCOS三大投影技術(shù)領(lǐng)域, 覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群。代理商大會上,雅圖還展示了擁有高流明的LED投影、手機投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界領(lǐng)先級新品。未來神州數(shù)碼將結(jié)合雅圖投影機的產(chǎn)品優(yōu)勢,堅持以客戶需求為導(dǎo)向,結(jié)合各地的不同情況,配合當?shù)睾献骰锇檫M行有的放矢的市場活動,提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持與服務(wù),作為雅圖投影機的堅強后盾和前鋒,讓雅圖投影機的市場推廣更具有針對性,達到事半功倍的效果,穩(wěn)固合作關(guān)系。

利用優(yōu)勢產(chǎn)品,深耕行業(yè)用戶

  隨著市場的成熟和產(chǎn)品的極大豐富,細分市場成為主導(dǎo)廠商產(chǎn)品開發(fā)策略的重點,也是渠道布局的關(guān)鍵。經(jīng)過神州數(shù)碼的大力推動,2009年雅圖投影機獲得快速發(fā)展,目前雅圖投影機已經(jīng)被很多行業(yè)用戶所熟悉,成為日常采購的重要選擇之一。尤為值得一提的是雅圖投影機在教育行業(yè)的強勢市場占有率,以及在國家大型教育項目中不斷刷新中標臺數(shù)的記錄。
  
  教育市場擁有極強的行業(yè)影響力和地區(qū)輻射力,歷來是廠商的必爭之地,但其對供應(yīng)商的要求極為嚴格,既要滿足其前瞻性的發(fā)展需求,又要切實解決其當前面臨的問題。在中國市場深耕教育行業(yè)自然會遇到很多困難。而持續(xù)發(fā)掘新的市場需求,在細分市場中尋找新機會,一直為神碼所擅長。

  與其他投影機廠商相比,雅圖在行業(yè)領(lǐng)域的一個比較明顯的優(yōu)勢就是擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源以及豐富的產(chǎn)品。這讓神碼在為行業(yè)用戶提供服務(wù)時可以為用戶提供更多的選擇,并根據(jù)用戶的需求整合產(chǎn)品,為用戶提供最適合其使用的解決方案。在保證雅圖投影機正常銷售的同時,也讓合作趨于穩(wěn)定,并且變得更加順暢。

重點拓展4級城市渠道,打造品牌專賣店

  在早些年,由于經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,四級市場購買能力低下,品牌意識不強。但是,中國經(jīng)濟這些年的飛速發(fā)展,再加上龐大的人口基數(shù),為四級市場積累了巨大的購買力。尤其是近幾年隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者消費習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變,購買力不斷提高,對投影機的需求日益迫切。所以,雅圖投影機的渠道下沉策略有了科學(xué)的消費者基礎(chǔ)。在一線市場增長放緩的情況下,四級市場就成為新的增長機會。

  2010年神州數(shù)碼還將在四級城市建立雅圖投影機終端實體店面,讓渠道商和用戶可以通過培訓(xùn)、演示和親身體驗,來感受雅圖投影機產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而達到促進銷售的目的。另外,實體店也為渠道商和用戶創(chuàng)造了良好的溝通環(huán)境,方便建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。神州數(shù)碼也在四級市場安排了銷售人員和技術(shù)工程師,對渠道商的銷售項目給予足夠的技術(shù)支持和幫助,讓他們可以更放心地考慮銷售層面的問題,免去后顧之憂。

  “在競爭如此激烈的投影機市場,必須在做好產(chǎn)品的同時,建設(shè)一個完善的渠道體系。在高品質(zhì)的產(chǎn)品、解決方案和良好的渠道關(guān)系三重推動下,這塊業(yè)務(wù)才可以在與其他廠商的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。”劉總?cè)缡钦f。而從雅圖投影機市場的實際表現(xiàn)來看,在神碼雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗優(yōu)勢的支撐下,通過在產(chǎn)品、解決方案以及渠道方面的深耕細作,雅圖投影機定能在2010年的行業(yè)市場獲得進一步的發(fā)展,創(chuàng)造下一個奇跡。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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  深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產(chǎn)品研發(fā),1998年5月正式注冊成立,總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主,是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司,是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。

  多年來,雅圖建立了以深圳為總部,北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭,附以20多家辦事處,以及各省市500多家代理商,構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場,便成為有較高美譽度的國產(chǎn)投影機品牌,是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。

  雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī);队皺C生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù),其研發(fā)技能國際領(lǐng)先,擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍,產(chǎn)品價格適中,質(zhì)量保障,持久耐用。

  雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,雅圖公司擁有6項發(fā)明專利,承擔了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機),是國家液晶投影機行業(yè)技術(shù)標準制定單位,也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標準的起草單位之一,是深圳市政府“重點投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”,也是深圳市研發(fā)與標準化同步試范企業(yè)。

  2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT,承接了富可視嚴謹?shù)墓芾砟J、先進的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系,使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn),同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達到了一流的水平。

  堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理,科學(xué)經(jīng)營,以市場為主導(dǎo),努力創(chuàng)新,打造民族品牌”為企業(yè)理念,被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”,在國產(chǎn)投影機品牌中列舉首位。

  此外,雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質(zhì)量過硬、信譽放心品牌,并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度,雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后,雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。

  2003年-2006年期間,雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商,研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機,創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來,”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今,以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司(SMT),收購包括SMT的核心資產(chǎn),技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟人物;雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此,雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今,雅圖,從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè),迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。

  如需更多信息請訪問深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司官方網(wǎng)站:http://www.actochina.com/
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