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市場重新定位 投影渠道成實現(xiàn)目標關鍵點

中國投影網(wǎng)投影機資訊　來源：pjtime　2012-4-5 9:02:03　編輯：旺牛　[ 大 中 小 ]
前言:　2011年年銷量達到165.8萬臺，2012的全年銷量將破200萬超美國成為全球最大單一投影市場。此外，據(jù)悉，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。
　　在此，一起聽聽業(yè)界的聲音。
內容導航：

投影渠道再演“亂”劇 　

　　據(jù)悉，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。

市場重新定位 投影渠道成實現(xiàn)目標關鍵點



　　ASK中國投影銷售總監(jiān)楊俊表示，雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。這是大家不得不需要正視的現(xiàn)實，對于2012年，ASK投影機將在推出優(yōu)質產品的同時，還有就是重點優(yōu)化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場。

　　楊俊說，渠道一直都是投影機廠商們最為重視的環(huán)節(jié)，特別在國內，有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據(jù)主動。今年ASK發(fā)力短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案。也因為產品線做了調整之后，ASK今年在總代層面上也做了擴充，今年高端工程投影機將單獨拆分出來，交由上海萬律公司操盤。而傳統(tǒng)投影機還是依然是佳杰科技運營。
　
　　今年ASK將全力和兩個總代理一起深耕和優(yōu)化渠道體系，在保持去年核心渠道體系的同時，更要在渠道方面做優(yōu)化和擴充，不僅會選擇更多更好地合作伙伴，同時還會針對性的舉辦渠道巡展大會，從而更好能在渠道端體現(xiàn)出ASK品牌綜合實力。

　　一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場激烈競爭下的風險，同時也能更好的贏得市場機會。

　　當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不單，因為現(xiàn)在產品同質化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

　　從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

　　從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調整規(guī)�？氨热昵皣鴥韧队笆袌鲋�。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)和中低端機器為廈門森寶。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進行重大手術，以圖實現(xiàn)全面復興。

　　一位投影經(jīng)銷商表示，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。

　　這注定2012年國內投影市場是一個多事的年代�？梢哉f，今年復雜的經(jīng)濟環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產品路線的起點。

　　

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