做大微型投影機(jī)市場廠商們還需加倍努力

中國投影網(wǎng)投影資訊　　2012-9-12 9:17:44　編輯：春曉　[ 大中小 ]

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應(yīng)用創(chuàng)新、細(xì)分市場尋求新突破
　　在談到差異化銷售時(shí)，胡熹表示，公司會(huì)把產(chǎn)品分為不同的檔次，針對(duì)不同的市場進(jìn)行銷售。50流明到100流明的產(chǎn)品，公司主要是針對(duì)禮品市場，例如一些活動(dòng)抽獎(jiǎng)，宴會(huì)贈(zèng)送等。300流明左右的產(chǎn)品。公司主要針對(duì)一些商務(wù)培訓(xùn)，影音愛好者做推廣。而500流明至600流明的產(chǎn)品，主打比較成熟的市場，即公司非�？春眯⌒蛫蕵泛凸P記本伴侶這兩個(gè)市場。

　　廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)豐啟龍表示，除了家庭娛樂以及移動(dòng)商務(wù)辦公這兩個(gè)市場之外，公司希望能夠和更多的行業(yè)渠道達(dá)成合作，例如一些銀行和醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上，激發(fā)用戶的需求�，F(xiàn)在大家對(duì)微投產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域定義太窄，公司希望微投能應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。

　　據(jù)廣州銀狐公司的陳先生介紹，微型投影機(jī)是主打差異化的產(chǎn)品，針對(duì)這類細(xì)分產(chǎn)品必須要有針對(duì)性應(yīng)用解決方案，而絕不是按照傳統(tǒng)投影機(jī)的銷售模式去賣微投產(chǎn)品，那樣銷售會(huì)變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機(jī)，主要是因?yàn)長G在產(chǎn)品線布局比較合理，同時(shí)，LG在消費(fèi)電子領(lǐng)域的擁有很好的品牌優(yōu)勢，因此公司對(duì)LG微型投影機(jī)的未來前景十分看好。公司和LG簽約之后，就制定出了多套應(yīng)用性解決方案，能夠應(yīng)用在許多應(yīng)用細(xì)分市場，希望未來能夠取得更大的成功。

　　繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示，微型投影機(jī)是明基非�？春玫漠a(chǎn)品，未來會(huì)全面針對(duì)這塊細(xì)分市場進(jìn)行開拓和推廣。除了GP2和GP10之外，明基將會(huì)在國慶前后推出亮度更高的GP2升級(jí)版GP3，在春節(jié)左右還會(huì)有GP11上市，這款產(chǎn)品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1還會(huì)推出1000流明左右LED專業(yè)家庭影院投影機(jī)。因此，從整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃來看，LED微投將在未來明基投影機(jī)產(chǎn)品占據(jù)重要地位。

　　雖然很多廠商都表示自己針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場推出了相應(yīng)解決方案，但是細(xì)看下來，無非都是廠商在產(chǎn)品上增加一些方便插口，或者是在內(nèi)部添入一些內(nèi)部的插件，在筆者眼中，這些都不能稱之為解決方案，只能算是廠家為各自的目標(biāo)客戶量身定制的產(chǎn)品。不過，相信隨著技術(shù)的發(fā)展，未來將會(huì)有更多適合不同細(xì)分市場的新品推出。

　　而隨著銷售通路的不斷拓寬，除了傳統(tǒng)的渠道之外，很多廠商已經(jīng)開始喝電子商務(wù)平臺(tái)，天貓以及數(shù)碼渠道等進(jìn)行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP，2不僅獲得Apple總部的兼容性認(rèn)證，并在產(chǎn)品包裝箱上標(biāo)注了“Made for Apple”，產(chǎn)品也在蘋果官網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

　　不過，即便如今的微投產(chǎn)品有了如此多的銷售通路，最為重要的依然是傳統(tǒng)的投影機(jī)零售渠道，畢竟微投產(chǎn)品的行業(yè)屬性沒有那么強(qiáng)。而很多投影零售渠道也非�？春梦⑼段磥淼陌l(fā)展，希望能夠加入進(jìn)來。北京嘉誠銘通的劉廣明表示，雖然現(xiàn)在公司主要以銷售日系投影機(jī)為主，但自己非常看好家用微投這個(gè)市場，未來也希望能夠和更多的廠商進(jìn)行合作，拓寬自己銷售的產(chǎn)品類型。“微投未來一定會(huì)火起來，我爭取能夠成為一到兩家廠商的認(rèn)證代理商�！彼χf。

　　而微投銷量要想真正熱起來，只靠廠商在產(chǎn)品方面提高亮度，縮小體積這些舉措是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。最重要的一點(diǎn)還是產(chǎn)品的售價(jià)，價(jià)格一定要降下來，微投畢竟還是主攻個(gè)人消費(fèi)，而現(xiàn)在市面上主流的機(jī)型的售價(jià)都在4000到5000元之間，這對(duì)大部分的工薪階層來說還是十分昂貴的，未來如果價(jià)格能夠降至3000元以內(nèi)，相信會(huì)有更多的用戶選擇微投的產(chǎn)品。

　　目前中國智能手機(jī)以及平板電腦的用戶人群已經(jīng)非常龐大，如何激發(fā)這部分人的購買欲望，是每個(gè)廠商和渠道商都必須思考的問題。體驗(yàn)式購物是每個(gè)廠商都會(huì)去實(shí)施一項(xiàng)舉措，但是在筆者看來，如何讓用戶走進(jìn)店里試用，這恐怕才是廠商真正要考慮的問題。

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