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重整渠道，普羅米休斯發(fā)力中國教育市場
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2009-3-3 8:28:14　編輯：若思　[ 大 中 小 ]
　　交互式電子白板產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)過07和08年的市場培養(yǎng)，開始以超過50%的市場增長速度迅速普及，尤其是教育市場需求超過90%以上。各大電子白板廠商也開始重視中國這個新生市場，“普羅米休斯”作為全球著名的交互式電子白板生產(chǎn)廠商，在中國的發(fā)展并不順利，2009年之初，普羅米休斯重整渠道，發(fā)力中國教育白板市場，希望以全新的戰(zhàn)略迅速提高在中國市場的占有率。

　　重整渠道策略 與佳杰分道揚鑣

　　在交互式教學(xué)解決方案的研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域，普羅米休斯一直是全球領(lǐng)跑者。客戶遍布全球，有70多個國家、超過300萬的學(xué)生在普羅米休斯的交互式課堂中學(xué)習(xí)。但是普羅米休斯在中國市場的發(fā)展并不樂觀，特別是中國教育這塊大市場根本看不到普羅米休斯的影子，為什么在國外享有盛名的普羅米休斯在中國地區(qū)的發(fā)展如此慘淡，這和他們在中國地區(qū)的總代理佳杰科技有很大的關(guān)系。據(jù)了解佳杰在和普羅米休斯合作期間并沒有發(fā)揮強(qiáng)悍的渠道資源優(yōu)勢，宣傳少之又少甚至沒有專門的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)普羅米休斯的市場推廣。直至今日，普羅米休斯在中國可憐的市場份額注定了他們的合作并不愉快，2008年底普羅米休斯做出了重大調(diào)整離開佳杰以區(qū)域分銷的形式全面進(jìn)攻中國市場。

　　普羅米休斯這次重整渠道的策略和目標(biāo)相當(dāng)明確，以扁平化的區(qū)域分銷為渠道主要架構(gòu)，大型行業(yè)采購為補充；3到5年要做交互式電子白板在中國教育行業(yè)的領(lǐng)航者。2008年底普羅米休斯取消了佳杰科技的國內(nèi)總代權(quán)，今后的渠道直接由普羅米休斯直接管理，減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化銷售和售后流程。在提到中國目前的教育市場時，普羅米休斯亞太區(qū)副總裁YolandaChanY分析到，交互式電子白板在國內(nèi)市場從06年開始有了快速的發(fā)展，尤其是這兩年，而且今后交互式電子白板將逐年得到快速的發(fā)展，在未來幾年里，交互式電子白板將迎來一個發(fā)展期。

　　普羅米休斯的信心來自中國市場和產(chǎn)品服務(wù)

　　普羅米休斯亞太區(qū)副總裁陳綺媚女士介紹說。根據(jù)官方統(tǒng)計，在2008年，全球交互式電子白板市場實現(xiàn)了兩倍的增長，而到2010年，整個中國會超過10余萬臺的交互式電子白板。也就是說在未來幾年里，交互電子白板市場會出現(xiàn)番5倍的趨勢。在市場發(fā)展前景看好的情況下，在英國擁有三十多年教育行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和銷售歷史的普羅米休斯選擇2009年重整渠道拼殺國內(nèi)市場，對普羅米休斯來說是一個非常重要的意義。

  雖然普羅米休斯是唯一一個全球性的互動電子白板制造商，但是由于剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場。2007年普羅米休斯就在深圳設(shè)立了全資子公司，同時設(shè)立生產(chǎn)工廠，相比設(shè)在歐洲的制造中心，深圳這個生產(chǎn)廠的規(guī)模更大，產(chǎn)品是提供給全球的，是普羅米休斯在全球的產(chǎn)品制造中心。與此同時，為了更好為國內(nèi)用戶提供產(chǎn)品售后服務(wù)，普羅米休斯在深圳還設(shè)立了制造和服務(wù)支持中心。普羅米休斯在世界范圍內(nèi)已經(jīng)擁有了非常好的銷售業(yè)績，產(chǎn)品銷售到全世界70多個國家和地區(qū)。普羅米休斯世界范圍內(nèi)互動電子白板的市場份額約為25%，幾乎世界上每4個電子白板就有一個是普羅米休斯的產(chǎn)品。目前普羅米休斯交互式電子白板主要應(yīng)用在小學(xué)和高中等教學(xué)環(huán)境中，定位中高端。

　　教育行業(yè)市場要以政府采購為入口

　　首先與政府機(jī)構(gòu)合作，規(guī)劃更遠(yuǎn)期一些的產(chǎn)品應(yīng)用。在發(fā)達(dá)地區(qū)、重點學(xué)校先開始，起榜樣作用；另外，幫助底層學(xué)校建立一些樣板學(xué)校，通過廠商、渠道商和經(jīng)銷商，建立一個教師培訓(xùn)團(tuán)隊，讓第一批使用白板的老師，通過他的言傳身教去培養(yǎng)其他老師。

　　目前普羅米休斯產(chǎn)品主要在小學(xué)和中學(xué)等教育市場。針對政府采購行為主導(dǎo)教育市場會通過與政府行業(yè)主管單位來合作。而國際學(xué)校，私立學(xué)校，貴族學(xué)校，外語學(xué)校等民辦教育機(jī)構(gòu)，他們的采購，和主性比較強(qiáng)，而且比較集中在一些發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，因此會由一些專門的人來負(fù)責(zé)這一市場的開拓。

　　結(jié)語：

　　2月26日，全球著名的交互式電子白板生產(chǎn)廠商普羅米休斯、北京愛碼信科技有限公司在北京翠宮飯店召開了“2009普羅米休斯渠道招募會”，據(jù)悉，此次招募會將在全國8個主要中心城市召開。面對全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)寒冬，區(qū)域市場形形色色的危機(jī)與挑戰(zhàn)，普羅米休斯也加快了大中國區(qū)的商業(yè)與技術(shù)前進(jìn)的腳步，作為在國外教育行業(yè)非常出色的普羅米休斯，希望能在中國爆發(fā)新一輪的信息化互動教學(xué)應(yīng)用時代。

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文章來源：慧聰
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