前言:
前不久,普羅米休斯與佳杰分道揚鑣,最近又爆出高調加入佳杰的NEC也將于近期離開佳杰,另覓東家。這下投影顯示界可又要熱鬧了,自古以來投影品牌與渠道商之間的分分合合已不是什么新鮮事,然而中國國內市場的復雜和投影機產品的技術性,都決定了投影機產品的銷售在09年依然離不開渠道,但在投影機的銷售不斷走向多樣化的今天,神碼、鴻合、佳杰這些渠道領域的巨頭應如何應付多變的市場和廠商的需求?日立、松下、NEC這些投影巨頭如何利用總代優(yōu)勢殺出重圍?何為“強強聯(lián)手”的合作?誰又能占據(jù)投影市場的霸主地位?
直至2009年,
投影機已經發(fā)展成為一個很成熟和固化的產品,價格持續(xù)下滑,不同品牌之間基本沒有多少個性化差異,廠商為了增加銷售量、提高市場占有率獲得更多利潤,他們都在完善渠道,并擴大各自的渠道覆蓋面,建立自己相應的渠道構架模式。在特殊經濟環(huán)境的影響下,投影廠商已經進入“得渠道者得天下”的決戰(zhàn)時期,而且今年及其未來三五年,中國
投影機市場將保持高速發(fā)展的勢頭,渠道必將成為市場搏殺的利器?v觀國內30多家渠道商占據(jù)了國內95%的市場份額,在有限的市場空間內,這些總代的競爭白熱化程度迅速升級,可以想象這場戰(zhàn)役的血腥與殘酷!
內容導航:
佳杰:是非不斷 尋求突破
在市場占有率比較高的第一T對中,日立、松下、NEC、明基、愛普生等廠商都選擇市場比較成熟的總代,鴻合、佳杰、東方中原等合作?此啤皬姀娐(lián)手”的婚姻也難逃分道揚鑣的結局,在投影市場占有率比較高的品牌中日系占據(jù)了相當大的比例,在金融危機的大背景下,日系眾多品牌遭受重創(chuàng),裁員,降薪,縮減廣告投入等聲音不絕于耳,這對其總代市場也造成了一定的影響。
2007年4月份佳杰成為NEC的總代理,這段婚姻被人祝福也被更多的人質疑,也許是因為NEC占據(jù)著相當大是市場份額,也許是因為它離開更加強大的神碼而轉投佳杰門下,在過去的2年中NEC和佳杰都成為被爭論的焦點。從分銷角度來講,佳杰和神碼是類似的分銷品牌。不過,佳杰的投影業(yè)務比較單一,需要一個戰(zhàn)略業(yè)務作為支撐點,而這可能正是NEC看中佳杰的地方。
然而被視為磨合期的合作似乎并不理想,佳杰這個中規(guī)中矩的公司,不能滿足投影廠商個性化的需求,這樣的大分銷品牌,不會用其足夠強大的渠道去推廣品牌,怕到最后竹籃打水一場空,渠道和投影廠商之間各自還踹著小九九,以各自利益為根本,肯定會出現(xiàn)最終裂痕,也許這就是各大廠商走馬關燈似的換總代的原因吧。
佳杰也是中國分銷的前三甲!如何與經銷商保持長久的合作關系,主要還是看在渠道的建設與管理以及銷售策略上是否合理。進入09年,在特殊經濟環(huán)境的影響下,以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇,而這對于消費者而言意義更大,能夠解決其在使用產品過程中所發(fā)生的一系列問題,能夠用得放心。實踐證明,銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革,穩(wěn)中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。
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