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投影渠道混戰(zhàn)升級 NEC總代又生變數(shù)?
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-3-16 8:02:04 編輯:若思 [
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第1頁:佳杰:是非不斷 尋求突破
第2頁:神州數(shù)碼:渠道堅固 霸氣逼人
第3頁:鴻合:持久穩(wěn)定 合作聯(lián)盟
第4頁:東方中原:分銷整合 深耕細作
神州數(shù)碼:渠道堅固 霸氣逼人
目前在所有的總代中神碼占據(jù)著有利地形,明基和三星兩大投影品牌的加盟,加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛其、3M等品牌,08年作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的老大,
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銷售渠道的霸主,神州數(shù)碼再次成為最大的贏家。
為什么各家投影巨頭選擇神州數(shù)碼作為其總代理?作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的龍頭企業(yè),神州數(shù)碼具有廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、眾多代理下線,更是擁有完善的物流體系、內(nèi)部管理流程、健全的財務(wù)制度、強大的資金實力,以及對市場趨勢的敏銳把握能力。這些導(dǎo)致無論是國內(nèi)
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零售市場的第一品牌明基、還是新進入國內(nèi)投影市場的三星,以及一直是國內(nèi)投影市場領(lǐng)頭羊的東芝,都對神碼懷有信心。
08年,國內(nèi)
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市場表現(xiàn)出的銷量增長、價格下降和利潤率銳減的行業(yè)趨勢是促使渠道行業(yè)更為集中化的重要原因。渠道產(chǎn)業(yè)的集中化和扁平化符合企業(yè)集約經(jīng)營控制成本的基本營銷思想。通過加盟更具實力的渠道體系,可以顯著節(jié)約企業(yè)的市場營銷投資,達成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源占有、產(chǎn)業(yè)信息集中反饋和產(chǎn)業(yè)控制能力提升的效果。
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產(chǎn)業(yè),無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中,廠家利潤攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。09年,在全球金融危機的影響下,廠家和渠道商的資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時
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產(chǎn)品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。09年
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渠道市場將進一步趨向集中化。
然而作為渠道業(yè)的霸主也挽留不了如NEC這樣的大品牌。09年,
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渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務(wù)能力,以及渠道商對市場趨勢的整體把控能力將成為渠道商爭取產(chǎn)品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。
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