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2009,投影機(jī)渠道價值回歸
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2009-4-22 8:25:13 編輯:映君 [ ]
  提起NEC,也許有人還沉浸在NEC與佳杰的合作上。的確,2007年4月,佳杰科技正式成為NEC投影機(jī)中國總代理,至此佳杰與NEC結(jié)緣,雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)是力爭三年成三甲。而今,2009年4月,NEC與新一任總代理東方中原簽約,雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,宣告了NEC與佳杰科技的緣終。聞之,讓人唏噓不已,2007到2009,短短兩年的時間,雙方就已分道揚(yáng)鑣,什么原因使然?仁者見仁,智者見智慧,這里,我們就不一一解釋了。

  2009年,注定為中國投影史上不平常的一年,先不說金融危機(jī)影響下的發(fā)展?fàn)顩r,單是中國當(dāng)前幾大總代所代理品牌的變更就足以說明了。

  東方中原與NEC的結(jié)緣,曾一度引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。在當(dāng)前中國投影市場幾大總代中,不可否認(rèn),東方中原是倍受關(guān)注的一家。無論是與松下的合作,還是與NEC的合作,東方中原的名字始終廣為流傳于中國投影業(yè)界。過去,以每年億元以上的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無愧的明星,現(xiàn)在,其與NEC的結(jié)緣,結(jié)果讓人期待。

  有人說,東方中原與NEC投影機(jī)的結(jié)緣,本質(zhì)上是一種價值回歸:由佳杰科技這樣的新興投影機(jī)渠道向東方中原這樣的傳統(tǒng)投影機(jī)渠道回歸。受NEC本身產(chǎn)品定位及推廣戰(zhàn)略的影響,不具備行業(yè)拓展優(yōu)勢的佳杰科技不能將NEC送入“三年三甲”的理想陣營。東方中原呢?十幾年投影機(jī)行銷經(jīng)歷,特別是在教育市場的豐富積累,至少可以在實(shí)現(xiàn)資源共享后,將重要人力、物力投入至商務(wù)、家用等新興市場。

  而一直延續(xù)總代理制的還有日立、富可視等。其中,日立可以說是總代制的忠實(shí)追隨者。2007年11月,日立與鴻合簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍:不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系,而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。然而,這種渠道向上的滲透并不是每個渠道商都能做到的,技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力,所以,能夠在日立爭取到相應(yīng)的話語權(quán)。

  2009年,明基在延續(xù)原有城市代理制的基礎(chǔ)上,引入神州數(shù)碼作為3500流明以上機(jī)型的總代理。明基投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示,這是市場細(xì)分的必然結(jié)果。城市代理的業(yè)務(wù)模式讓其導(dǎo)入高端機(jī)型略顯困難,在中低端機(jī)型、差異化比如寬屏、短焦機(jī)型方面,城市代理具有非常強(qiáng)的操作能力。但在中高端機(jī)型,明基投影機(jī)在品牌力、產(chǎn)品力方面與市場主流品牌還存在差距,需要渠道運(yùn)作能力強(qiáng)的總代理助力。 “受產(chǎn)品策略、推廣策略的影響,城代+總代是一種創(chuàng)新組合!背晒εc否,黃振宇現(xiàn)在還不好下定論。

  綜上,2009年投影機(jī)渠道價值,尤其是總代價值得以回歸。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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