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市場混亂 家用投影機(jī)集成商未來之路？

市場混亂 家用投影機(jī)集成商未來之路？

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：電腦情商在線　2011-12-23 10:05:54　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
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傳統(tǒng)分銷商保持優(yōu)勢不甘落后
　　傳統(tǒng)分銷商向集成商轉(zhuǎn)型，已成為趨勢，在家庭影音集成上也不例外，投影機(jī)分銷商同樣也會承擔(dān)起這部分業(yè)務(wù)，但由于在專業(yè)性和規(guī)模上限制，分銷商所提供的解決方案沒有專業(yè)影音集成商的高端奢華，更適合中層以上人群需求。北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司，為麗訊VIVITEK投影機(jī)在中國大陸的核心分銷商，是其在華北區(qū)的唯一總代理。作為地區(qū)總代，凱南興業(yè)承擔(dān)著分銷業(yè)務(wù)的同時，還設(shè)立了系統(tǒng)集成和大客戶部做行業(yè)標(biāo)單業(yè)務(wù)，提供家庭影音系統(tǒng)集成方案也是這個部門重要的一項業(yè)務(wù)。據(jù)凱南興業(yè)總經(jīng)理劉春生介紹，在他們所接觸的這部分客戶，多集中在一二線城市，北京天津居多，石家莊其次，這部分用戶的顯著特點就是有需求、重體驗、但是不懂產(chǎn)品和技術(shù)，這就需要渠道商為他們提供一個系統(tǒng)的解決方案，一次性解決影像、聲音、燈光、中控等一系列問題。

　　根據(jù)客戶的需求，凱南興業(yè)的解決方案所選用的投影機(jī)價位在三、四萬元的占大多數(shù)。隨著家用投影機(jī)技術(shù)的逐漸成熟，價格也在持續(xù)走低，新技術(shù)的應(yīng)用和操作趨于便捷，家用投影機(jī)已經(jīng)被越來越多的客戶接受，針對價格和規(guī)格用戶需求明確。據(jù)分析，選擇家庭影院的客戶群主要定位資金寬裕，年輕時尚，對生活質(zhì)量有教高要求的人群。凱南興業(yè)曾為北京一個別墅區(qū)做過一個集中采購，每一個業(yè)主搭配一套家庭影院設(shè)備，高端的消費群體，是目前家庭影音市場的主力客戶，為集成商帶來更多利潤。

　　傳統(tǒng)分銷商在家庭影音集成業(yè)務(wù)上優(yōu)勢很多，貨源與產(chǎn)品知識毫不欠缺，利用終端樣機(jī)展示的機(jī)會，發(fā)力體驗店。體驗店用完美的質(zhì)感設(shè)計吸引客戶輕松體驗，讓產(chǎn)品更加立體展現(xiàn)，這樣的體驗式營銷模式，在家庭影院市場發(fā)展中是相對主流營銷模式，效果也高于顧問式營銷。

　　所以傳統(tǒng)分銷商在涉足家庭影音系統(tǒng)集成時，要在了解家用投影機(jī)的基礎(chǔ)上，對相關(guān)音響、燈光設(shè)備和智能家居產(chǎn)品都有一些了解。

　　家庭影院，不光是關(guān)注一兩款產(chǎn)品的應(yīng)用，作為集成商要承擔(dān)起一種全程式顧問式的角色，提供完善服務(wù)就會拉動銷量。下游渠道也紛紛意識到了家庭影音系統(tǒng)集成的潛力和空間，劉春生認(rèn)為，中小渠道商想要做集成方案并不難，首先要了解投影產(chǎn)品，其次是音響燈光等產(chǎn)品的運用，售后服務(wù)也要及時跟進(jìn)，家庭影音系統(tǒng)集成方案將會是家用投影機(jī)市場的發(fā)展趨勢。

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