| 大恒科技作為上市公司，投影事業(yè)部自1998年成立至今一直是大恒的主要組成部分之一，已在中國(guó)投影行業(yè)深耕十多年，成立伊始便與知名投影品牌ASK聯(lián)合。至始至終，大恒一直圍繞國(guó)際知名品牌ASK和富可視精耕細(xì)作，經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗禮，大恒一度進(jìn)入市場(chǎng)前三，直到2004年，由于廠商的原因，ASK與富可視的整合。之后，大恒為此也做了一些重要改變，希望通過一線品牌作為基石開拓和完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，重新定位大恒投影市場(chǎng)的布局和細(xì)分領(lǐng)域，大恒開始進(jìn)入穩(wěn)健為主的發(fā)展銷售模式，盡管市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)較慢，但是，大恒為今后的發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。
目前，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)比較特殊，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)尤為凸顯。然而，大恒在做銷售時(shí)一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念，不但重視銷售數(shù)量同時(shí)更重視營(yíng)銷質(zhì)量，需要高質(zhì)量的銷售，但不是單純銷售純低端產(chǎn)品。在銷售過程中，通路性產(chǎn)品主要靠?jī)r(jià)格、銷量支撐市場(chǎng)；而區(qū)域化分銷，則對(duì)整個(gè)銷售模式提出更高的要求，需要根據(jù)市場(chǎng)做出及時(shí)、靈活的反應(yīng)。
值得關(guān)注的是，自2009年大恒與優(yōu)派建立合作關(guān)系之后，大恒在教育領(lǐng)域重新樹立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位�，F(xiàn)在，大恒借力ViewSonic（優(yōu)派）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在局部市場(chǎng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡，多年積累下來(lái)的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷模式是大恒核心優(yōu)勢(shì)之一。
對(duì)于投影行業(yè)來(lái)說，渠道是占有市場(chǎng)的根本。當(dāng)然，大恒也不例外，在選擇渠道商的時(shí)候（目前大恒核心代理商100余家），第一，從面來(lái)說具備區(qū)域覆蓋能力，能讓大恒產(chǎn)品在市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到一定的規(guī)模；第二，針對(duì)行業(yè)和工程來(lái)說，具備行業(yè)營(yíng)銷能力，比如在商務(wù)領(lǐng)域具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，大恒希望代理商個(gè)性化有自身的優(yōu)勢(shì)，我們希望代理商是立體的，豐滿的，這是大恒在投影市場(chǎng)全面發(fā)力的關(guān)鍵力量之一。
此外，大恒在低端產(chǎn)品方面會(huì)保持?jǐn)?shù)量持續(xù)的增長(zhǎng)，而對(duì)中高端機(jī)型則會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，充分體現(xiàn)大恒銷售平臺(tái)的多元化操作能力。
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